Preisstrategie und Marktanalyse

Das Preis-Dilemma

🔄 Recall: In Lektion 2 hast du gelernt, Produktlistings zu schreiben, die konvertieren. Jetzt geht es um die Zahl, die ueber Erfolg oder Misserfolg entscheidet: deinen Preis.

Zu teuer? Keiner kauft. Zu billig? Du arbeitest fuer nichts. Die meisten Haendler setzen Preise nach Bauchgefuehl oder simpler Kosten-plus-Kalkulation. Beides ist halt suboptimal.

Die drei Preisstrategien

1. Kosten-plus (die Faule)

Einkaufspreis + gewuenschte Marge = Verkaufspreis.

Problem: Ignoriert komplett, was der Markt hergibt. Ein Produkt mit 10 Euro EK kann 50 Euro wert sein — oder nur 12 Euro, je nach Positionierung.

2. Wettbewerbsbasiert (die Reaktive)

Schau, was andere verlangen, und positioniere dich drunter, drueber oder gleich.

Problem: Du reagierst nur. Und wenn alle anderen auch falsch kalkulieren, folgst du ihnen in den Abgrund.

3. Wertbasiert (die Smarte)

Was ist das Produkt dem Kunden wert? Was loest es? Was spart es?

Beispiel: Eine Handyhuelle fuer 5 Euro schuetzt ein 1.200-Euro-Smartphone. Der wahrgenommene Wert ist viel hoeher als die Materialkosten.

✅ Quick Check: Du verkaufst einen ergonomischen Laptop-Staender. Deine Kosten sind 15 Euro. Wettbewerber verlangen 25-40 Euro. Wie wuerdest du den Preis ansetzen — und warum?

KI-Prompt: Preisanalyse

Hilf mir, den optimalen Preis fuer mein Produkt zu bestimmen.

Produkt: [Beschreibung]
Einkaufspreis: [EK inkl. Versand]
Plattform: [Amazon/Shopify/Otto]
Wettbewerber-Preise: [Liste von 5-10 Wettbewerbern mit Preisen]
Zielgruppe: [Wer kauft das?]
USP: [Was unterscheidet mein Produkt?]

Analysiere:
1. Preisband am Markt (guenstigstes bis teuerstes Angebot)
2. Wo mein Produkt positioniert sein sollte (Budget/Mittelfeld/Premium)
3. Psychologische Preispunkte (z.B. 29,99 vs. 30)
4. Margin-Berechnung bei 3 Preisszenarien
5. Empfehlung mit Begruendung

Dynamische Preisgestaltung

Grosse Haendler aendern Preise hunderte Male am Tag. Als kleiner Haendler kannst du das auch — in reduzierter Form:

Wann Preise anpassen:

Saisonale Nachfrage (Gartenmoeebel im Fruehling vs. Winter)
Wettbewerber aendern Preise signifikant
Lagerbestand wird knapp (Preis erhoehen) oder zu hoch (reduzieren)
Nach einer Bewertungs-Welle (mehr gute Bewertungen = hoehere Zahlungsbereitschaft)

Tools fuer den deutschen Markt:

Amazon Repricer (Sellerboard, BQool)
Idealo und Google Shopping fuer Preisvergleiche
Keepa fuer Amazon-Preisverlaufe

Deutsche Besonderheiten

Preisangabenverordnung (PAngV): In Deutschland musst du bei Endverbrauchern den Gesamtpreis inkl. MwSt. angeben. Grundpreise (pro kg, pro Liter) sind bei vielen Produkten Pflicht.

Streichpreise: Wenn du mit „UVP" oder durchgestrichenen Preisen arbeitest, muessen diese realistisch sein. Fake-Rabatte kosten Vertrauen und koennen abgemahnt werden.

MwSt.-Logik: Der deutsche Kaeufer rechnet inklusive 19% MwSt. — anders als in den USA, wo Preise netto angezeigt werden. Dein Preis ist der Endpreis. Punkt.

Key Takeaways

Kosten-plus-Kalkulation ignoriert den Markt — wertbasierte Preissetzung ist smarter
Vier Inputs fuer gute Preise: Kosten (Untergrenze), Wettbewerber (Kontext), Zahlungsbereitschaft (Obergrenze), Positionierung (Strategie)
Psychologische Preispunkte (29,99 statt 30) funktionieren nachweislich
Dynamische Preisgestaltung ist nicht nur fuer Grosse — auch kleine Haendler koennen saisonal und lagerbasiert anpassen
PAngV beachten: Gesamtpreis inkl. MwSt., Grundpreise wo noetig, keine Fake-Streichpreise

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