Marktwert recherchieren

🔄 Kurzer Rueckblick: In Lektion 1 hast du gelernt, dass die Mehrheit nicht verhandelt und dadurch 100.000-500.000 EUR verschenkt. Der erste Schritt: Deinen Marktwert kennen.

„Ich haette gerne mehr Gehalt." — „Warum?" Wenn du diese Frage nicht mit Zahlen beantworten kannst, hast du schon verloren. Dein Marktwert ist das staerkste Argument, das du hast.

Die drei Saeulen der Gehaltsrecherche

Quelle	Staerke	Schwaeche	Beispiele
Amtliche Daten	Zuverlaessig, repraesentativ	Grob, 1-2 Jahre alt	Destatis, Bundesagentur fuer Arbeit
Gehaltsportale	Aktuell, positionsspezifisch	Selbstangaben, verzerrt	Glassdoor, Kununu, Gehalt.de, StepStone
Stellenanzeigen	Was Firmen jetzt zahlen	Oft keine Gehaltsangabe	StepStone, Indeed, LinkedIn

Wichtig: Dein gesetzliches Auskunftsrecht. Seit 2017 hast du in Unternehmen ab 200 Beschaeftigten das Recht, den Median-Lohn vergleichbarer Positionen zu erfahren (Entgelttransparenzgesetz). Ab Juni 2026 wird dieses Recht durch die EU-Entgelttransparenzrichtlinie auf alle Unternehmensgroessen ausgeweitet — und Arbeitgeber muessen Gehaltsspannen in Stellenanzeigen angeben. Das ist dein staerkstes Recherchetool.

KI-gestuetzte Marktwertanalyse

So geht’s: Gib KI deine Eckdaten und sie recherchiert Gehaltsbandbreiten aus verschiedenen Quellen.

Deine Stichpunkte:

Position: Marketing Manager
Branche: IT / SaaS
Erfahrung: 5 Jahre
Standort: Hamburg
Teamverantwortung: 3 Mitarbeitende
Qualifikation: BWL-Master, Google Ads Zertifikat
Aktuelle Verguetung: 52.000 EUR brutto

KI-Analyse:

Quelle	Gehaltsbandbreite	Median
StepStone Gehaltsreport 2026	50.000-68.000 EUR	58.000 EUR
Glassdoor Hamburg	48.000-65.000 EUR	55.000 EUR
Kununu Branchenschnitt IT	52.000-72.000 EUR	60.000 EUR
Dein Marktwert (Kombination)	54.000-65.000 EUR	58.000 EUR

Ergebnis: Dein aktuelles Gehalt von 52.000 EUR liegt am unteren Rand. Eine Forderung von 58.000-62.000 EUR ist marktgerecht und begruendbar.

✅ Quick Check: Warum ist die Kombination aus mehreren Quellen besser als eine einzelne? (Tipp: Jede Quelle hat Verzerrungen. Amtliche Daten sind grob, Portale zeigen Selbstangaben, Stellenanzeigen nur offene Positionen. Zusammen ergibt sich ein realistisches Bild.)

Regionale Gehaltsunterschiede

Region	Gehaltsniveau (Index)	Lebenshaltungskosten
Muenchen	120-130	Sehr hoch
Frankfurt	115-125	Hoch
Hamburg	110-118	Hoch
Duesseldorf/Koeln	105-112	Mittel-hoch
Berlin	100-110	Mittel
Stuttgart	110-120	Hoch
Leipzig/Dresden	85-95	Niedrig
Ost-Flaechenlaender	80-90	Niedrig

Wichtig: Hoeheres Bruttogehalt ≠ mehr Kaufkraft. Eine Wohnung in Muenchen kostet 50-100% mehr als in Leipzig. Rechne immer Netto minus Lebenshaltungskosten.

Branchenunterschiede

Branche	Gehaltsniveau (gleiche Position)
Pharma / Chemie	★★★★★
Automobil	★★★★★
Banken / Versicherungen	★★★★☆
IT / Tech	★★★★☆
Maschinenbau	★★★★☆
Beratung	★★★☆☆
Einzelhandel	★★☆☆☆
Gastro / Hotellerie	★★☆☆☆
Agentur / Medien	★★☆☆☆
Non-Profit / Soziales	★☆☆☆☆

Die gleiche Position kann je nach Branche 20-40% Unterschied bedeuten. Ein Controller in der Chemie verdient deutlich mehr als ein Controller bei einer NGO.

Deine Marktwert-Checkliste

Faktor	Deine Angabe	Einfluss auf Gehalt
Position/Titel	___	Hoch
Branche	___	Sehr hoch
Berufserfahrung (Jahre)	___	Hoch
Region/Standort	___	Hoch
Unternehmensgroesse	___	Mittel
Teamverantwortung	___	Hoch
Spezialisierung/Zertifikate	___	Mittel
Fremdsprachen	___	Mittel

✅ Quick Check: Warum solltest du bei der Recherche auch Stellenanzeigen anschauen — selbst wenn du nicht wechseln willst? (Tipp: Stellenanzeigen mit Gehaltsangabe zeigen, was Unternehmen aktuell fuer deine Position zahlen. Das ist dein staerkstes Argument im Gespraech.)

Key Takeaways

Kombiniere drei Quellen: Amtliche Daten, Gehaltsportale und Stellenanzeigen fuer ein realistisches Bild
KI recherchiert Gehaltsbandbreiten in Sekunden — du brauchst nur deine Eckdaten einzugeben
Regionale Unterschiede sind 15-30% — aber hoeheres Brutto ≠ mehr Kaufkraft
Die Branche ist der wichtigste Gehaltsfaktor: gleiche Position, 20-40% Unterschied
Dein Marktwert ist dein staerkstes Argument — ohne Zahlen verhandelst du im Blindflug

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