Verhandlung vorbereiten

🔄 Kurzer Rueckblick: In Lektion 3 hast du Gehaltsstrukturen verstanden — Brutto/Netto, Tarifvertrag und steuerfreie Benefits. Jetzt bereitest du deine Verhandlung vor: die Leistungsmappe.

Der Unterschied zwischen „Ich moechte gerne mehr Gehalt" und einer erfolgreichen Verhandlung? Vorbereitung. Wer mit Zahlen, Fakten und einer klaren Forderung ins Gespraech geht, verhandelt auf Augenhoehe.

Die Leistungsmappe

Vage vs. Konkret

Vage (ueberzeugt nicht)	Konkret (ueberzeugt)
„Ich habe gut gearbeitet"	„Ich habe den Umsatz meines Bereichs um 12% gesteigert"
„Ich habe viel geleistet"	„Ich habe 3 Projekte termingerecht abgeschlossen, Gesamtvolumen 450.000 EUR"
„Ich bin zuverlaessig"	„Ich habe in 2 Jahren keinen Termin verpasst und 98% Kundenzufriedenheit erreicht"
„Ich habe mich weiterentwickelt"	„Ich habe die AWS-Zertifizierung abgeschlossen und damit 2 Neukunden gewonnen"

KI fuer die Leistungsmappe

Deine Stichpunkte:

Projektleiter Digitalisierung
ERP-Einfuehrung in 3 Abteilungen, Budget 280.000 EUR
Termin- und budgetgerecht abgeschlossen
Altprozess eliminiert: 40 Std./Monat gespart
2 Mitarbeitende angeleitet
Kundenprojekt: 180.000 EUR Auftrag gewonnen
Fortbildung: Scrum Master Zertifikat

KI-generierte Leistungsmappe:

Leistung	Messbares Ergebnis	Wert fuer Unternehmen
ERP-Einfuehrung geleitet	Budget 280.000 EUR, termingerecht	Digitalisierung vorangetrieben
Prozessoptimierung	40 Std./Monat eingespart	~24.000 EUR/Jahr Einsparung
Neukundenakquise	180.000 EUR Auftragsvolumen	Direkter Umsatzbeitrag
Fuehrungsverantwortung	2 Mitarbeitende entwickelt	Teamaufbau und Wissenstransfer
Weiterbildung	Scrum Master Zertifikat	Methodenkompetenz erweitert

✅ Quick Check: Was hat KI aus „Altprozess eliminiert: 40 Std./Monat gespart" gemacht? (Tipp: In einen Euro-Wert umgerechnet — 40 Stunden × 50 EUR Stundensatz = ca. 24.000 EUR/Jahr. Das ueberzeugt mehr als „40 Stunden gespart".)

Die Argumentationsstruktur

Leistung → Marktwert → Forderung

Phase	Was du sagst	Beispiel
1. Leistung	Was du konkret geleistet hast	„In den letzten 12 Monaten habe ich die ERP-Einfuehrung geleitet und 24.000 EUR jaehrliche Einsparung erzielt."
2. Marktwert	Was deine Position wert ist	„Fuer meine Position und Erfahrung liegen die Marktgehaelter bei 62.000-68.000 EUR."
3. Forderung	Was du dir vorstellst	„Ich stelle mir ein Gehalt zwischen 62.000 und 68.000 EUR vor."

Die Spanne richtig setzen

Dein Wunsch	Deine Spanne	Warum
62.000 EUR	62.000-68.000 EUR	Untere Grenze = Ziel, obere = Verhandlungsspielraum

Ankereffekt: Die erste Zahl, die genannt wird, bestimmt den Rahmen der Verhandlung. Wer 62.000-68.000 nennt, verhandelt in diesem Bereich. Wer keine Zahl nennt, laeufrt Gefahr, dass der Chef einen niedrigen Anker setzt.

Timing waehlen

Zeitpunkt	Eignung	Warum
Nach erfolgreichem Projekt	★★★★★	Deine Leistung ist frisch sichtbar
Jahresgespraech	★★★★☆	Erwarteter Anlass, Chef ist vorbereitet
Nach Befoerderung/neue Aufgaben	★★★★★	Neue Verantwortung rechtfertigt neues Gehalt
Quartalsende (gute Zahlen)	★★★★☆	Unternehmenserfolg = Budget vorhanden
Probezeit	★☆☆☆☆	Zu frueh, wirkt ungeduldig
Krisensituation/Kurzarbeit	★☆☆☆☆	Kein Budget, schlechtes Signal

Deine Verhandlungs-Checkliste

Vorbereitung	Erledigt?
Marktwert recherchiert (Lektion 2)	☐
Brutto/Netto-Effekt berechnet (Lektion 3)	☐
3-5 konkrete Leistungen dokumentiert	☐
Jede Leistung mit Zahlen belegt	☐
Forderungsspanne festgelegt	☐
Timing gewaehlt	☐
Gespraech mit KI geuebt (kommt in Lektion 5)	☐

✅ Quick Check: Warum solltest du persoenliche Gruende (Mieterhoehung, Kinder, Schulden) nicht als Argument nutzen? (Tipp: Dein Gehalt basiert auf deinem Wert fuer das Unternehmen, nicht auf deinen Lebenshaltungskosten. Persoenliche Gruende signalisieren: „Ich brauche mehr" statt „Ich verdiene mehr".)

Key Takeaways

Die Leistungsmappe ist dein staerkstes Werkzeug: Konkrete Ergebnisse mit Zahlen statt vager Behauptungen
KI verwandelt Stichpunkte in messbare Leistungsnachweise mit Euro-Werten
Argumentationsstruktur: Leistung → Marktwert → Forderung — erst Wert zeigen, dann Zahlen nennen
Spanne nennen mit Ankereffekt: Untere Grenze = dein Wunschgehalt
Timing ist entscheidend: Nach Erfolgen verhandeln, nicht in Krisenzeiten

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In der naechsten Lektion uebst du das Gehaltsgespraech — mit Verhandlungstechniken und KI-Rollenspiel.