Das Gehaltsgespraech

🔄 Kurzer Rueckblick: In Lektion 4 hast du deine Leistungsmappe erstellt und die Argumentationsstruktur gelernt: Leistung → Marktwert → Forderung. Jetzt geht es ans Eingemachte: das Gespraech selbst.

Der Moment ist da. Du sitzt deinem Chef gegenueber. Die Leistungsmappe liegt im Kopf bereit. Und dann sagt er: „Dafuer haben wir gerade kein Budget." Was jetzt?

Die 5 haeufigsten Einwaende — und wie du sie konterst

Einwand	Was er wirklich bedeutet	Deine Antwort
„Kein Budget"	Kein Budget jetzt, oder will erst pruefen	„Ab wann waere Budget moeglich? Waeren Alternativen denkbar?"
„Nicht der richtige Zeitpunkt"	Will verschieben (manchmal berechtigt)	„Wann waere der richtige Zeitpunkt? Koennen wir einen Termin vereinbaren?"
„Alle bekommen das Gleiche"	Will keine Ausnahme machen	„Ich verstehe. Meine Leistung hebt sich ab — ich habe [Leistung]. Waere eine leistungsbezogene Anpassung moeglich?"
„Du bist noch zu kurz dabei"	Will auf Bewaehrung setzen	„In den [X] Monaten habe ich [Leistung] erreicht. Was muesste ich in den naechsten 6 Monaten zeigen?"
„Sei froh, dass du den Job hast"	Manipulativ, unsachlich	„Ich bin gerne hier. Gerade deshalb moechte ich ueber eine faire Verguetung sprechen."

Verhandlungstechniken

1. Die strategische Pause

Nach deiner Forderung: Schweigen. Nicht erklaeren, nicht relativieren, nicht nachschieben. Einfach warten.

Die meisten Menschen halten 5-7 Sekunden Stille nicht aus. Dein Gegenueber wird reagieren — oft mit einem Gegenangebot oder einer Eroeffnung.

2. Die Wenn-Dann-Technik

Statt hart zu fordern, verknuepfst du:

„Wenn ich die Teamleitung uebernehme, stelle ich mir ein Gehalt von 65.000 EUR vor."
„Wenn wir eine Stufenloesung vereinbaren, waere ich mit 58.000 EUR jetzt und 62.000 EUR in 6 Monaten einverstanden."

3. Die Stufenloesung

Dein Chef kann nicht sofort 8.000 EUR mehr geben? Schlage eine Stufenloesung vor:

Zeitpunkt	Gehalt	Bedingung
Sofort	56.000 EUR (+4.000)	—
Nach 6 Monaten	60.000 EUR (+4.000)	Ziel X erreicht
Nach 12 Monaten	62.000 EUR (+2.000)	Ziel Y erreicht

KI-Rollenspiel: So uebst du

Prompt fuer KI:

Du bist mein Chef. Ich moechte eine Gehalterhoehung von 52.000 auf 62.000 EUR
verhandeln. Ich bin seit 3 Jahren in der Firma, Projektleiter,
habe die ERP-Einfuehrung geleitet und 24.000 EUR/Jahr eingespart.
Spiele die Rolle meines Chefs — bringe typische Einwaende wie
"kein Budget", "nicht jetzt" oder "das ist zu viel".
Sei fair aber kritisch. Am Ende gibst du mir Feedback.

Was du uebst:

Deine Eroeffnung (Leistung → Marktwert → Forderung)
Reaktion auf „kein Budget"
Strategische Pause nach der Forderung
Stufenloesung als Kompromiss
Professioneller Abschluss

✅ Quick Check: Warum solltest du deine Forderung nicht sofort relativieren? (Tipp: „Ich haette gerne 62.000 EUR, aber ich waere auch mit weniger zufrieden" signalisiert sofort, dass du nachgibst. Nenne die Zahl und schweige.)

Der Gespraechsablauf

Phase	Dauer	Was du tust
Einstieg	2-3 Min.	Positives Signal: „Ich bin gerne hier und moechte ueber meine Entwicklung sprechen."
Leistung	5-7 Min.	3-5 konkrete Leistungen mit Zahlen praesentieren
Marktwert	2-3 Min.	„Fuer meine Position liegt der Markt bei…"
Forderung	1 Min.	Spanne nennen. Schweigen.
Verhandlung	5-10 Min.	Einwaende kontern, Alternativen anbieten
Abschluss	2-3 Min.	Ergebnis zusammenfassen, naechste Schritte vereinbaren

Key Takeaways

Die 5 haeufigsten Einwaende lassen sich alle kontern — uebe sie vorher mit KI
Strategische Pause nach der Forderung: Schweigen ist dein staerkstes Werkzeug
Stufenloesungen sind oft der Durchbruch, wenn sofortige Erhoehungen nicht moeglich sind
KI-Rollenspiel: Uebe Eroeffnung, Einwaende und Abschluss, bis die Antworten sitzen
Nie die Forderung sofort relativieren — nenne die Zahl und warte

Up Next

In der naechsten Lektion geht es um Benefits und Extras — wie du das Gesamtpaket optimierst, wenn mehr Gehalt nicht moeglich ist.