Das Gehaltsgespraech
Gehaltsgespraech fuehren: Verhandlungstechniken, typische Einwaende kontern und KI-Rollenspiel zur Uebung.
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🔄 Kurzer Rueckblick: In Lektion 4 hast du deine Leistungsmappe erstellt und die Argumentationsstruktur gelernt: Leistung → Marktwert → Forderung. Jetzt geht es ans Eingemachte: das Gespraech selbst.
Der Moment ist da. Du sitzt deinem Chef gegenueber. Die Leistungsmappe liegt im Kopf bereit. Und dann sagt er: „Dafuer haben wir gerade kein Budget." Was jetzt?
Die 5 haeufigsten Einwaende — und wie du sie konterst
| Einwand | Was er wirklich bedeutet | Deine Antwort |
|---|---|---|
| „Kein Budget" | Kein Budget jetzt, oder will erst pruefen | „Ab wann waere Budget moeglich? Waeren Alternativen denkbar?" |
| „Nicht der richtige Zeitpunkt" | Will verschieben (manchmal berechtigt) | „Wann waere der richtige Zeitpunkt? Koennen wir einen Termin vereinbaren?" |
| „Alle bekommen das Gleiche" | Will keine Ausnahme machen | „Ich verstehe. Meine Leistung hebt sich ab — ich habe [Leistung]. Waere eine leistungsbezogene Anpassung moeglich?" |
| „Du bist noch zu kurz dabei" | Will auf Bewaehrung setzen | „In den [X] Monaten habe ich [Leistung] erreicht. Was muesste ich in den naechsten 6 Monaten zeigen?" |
| „Sei froh, dass du den Job hast" | Manipulativ, unsachlich | „Ich bin gerne hier. Gerade deshalb moechte ich ueber eine faire Verguetung sprechen." |
Verhandlungstechniken
1. Die strategische Pause
Nach deiner Forderung: Schweigen. Nicht erklaeren, nicht relativieren, nicht nachschieben. Einfach warten.
Die meisten Menschen halten 5-7 Sekunden Stille nicht aus. Dein Gegenueber wird reagieren — oft mit einem Gegenangebot oder einer Eroeffnung.
2. Die Wenn-Dann-Technik
Statt hart zu fordern, verknuepfst du:
- „Wenn ich die Teamleitung uebernehme, stelle ich mir ein Gehalt von 65.000 EUR vor."
- „Wenn wir eine Stufenloesung vereinbaren, waere ich mit 58.000 EUR jetzt und 62.000 EUR in 6 Monaten einverstanden."
3. Die Stufenloesung
Dein Chef kann nicht sofort 8.000 EUR mehr geben? Schlage eine Stufenloesung vor:
| Zeitpunkt | Gehalt | Bedingung |
|---|---|---|
| Sofort | 56.000 EUR (+4.000) | — |
| Nach 6 Monaten | 60.000 EUR (+4.000) | Ziel X erreicht |
| Nach 12 Monaten | 62.000 EUR (+2.000) | Ziel Y erreicht |
KI-Rollenspiel: So uebst du
Prompt fuer KI:
Du bist mein Chef. Ich moechte eine Gehalterhoehung von 52.000 auf 62.000 EUR
verhandeln. Ich bin seit 3 Jahren in der Firma, Projektleiter,
habe die ERP-Einfuehrung geleitet und 24.000 EUR/Jahr eingespart.
Spiele die Rolle meines Chefs — bringe typische Einwaende wie
"kein Budget", "nicht jetzt" oder "das ist zu viel".
Sei fair aber kritisch. Am Ende gibst du mir Feedback.
Was du uebst:
- Deine Eroeffnung (Leistung → Marktwert → Forderung)
- Reaktion auf „kein Budget"
- Strategische Pause nach der Forderung
- Stufenloesung als Kompromiss
- Professioneller Abschluss
✅ Quick Check: Warum solltest du deine Forderung nicht sofort relativieren? (Tipp: „Ich haette gerne 62.000 EUR, aber ich waere auch mit weniger zufrieden" signalisiert sofort, dass du nachgibst. Nenne die Zahl und schweige.)
Der Gespraechsablauf
| Phase | Dauer | Was du tust |
|---|---|---|
| Einstieg | 2-3 Min. | Positives Signal: „Ich bin gerne hier und moechte ueber meine Entwicklung sprechen." |
| Leistung | 5-7 Min. | 3-5 konkrete Leistungen mit Zahlen praesentieren |
| Marktwert | 2-3 Min. | „Fuer meine Position liegt der Markt bei…" |
| Forderung | 1 Min. | Spanne nennen. Schweigen. |
| Verhandlung | 5-10 Min. | Einwaende kontern, Alternativen anbieten |
| Abschluss | 2-3 Min. | Ergebnis zusammenfassen, naechste Schritte vereinbaren |
Key Takeaways
- Die 5 haeufigsten Einwaende lassen sich alle kontern — uebe sie vorher mit KI
- Strategische Pause nach der Forderung: Schweigen ist dein staerkstes Werkzeug
- Stufenloesungen sind oft der Durchbruch, wenn sofortige Erhoehungen nicht moeglich sind
- KI-Rollenspiel: Uebe Eroeffnung, Einwaende und Abschluss, bis die Antworten sitzen
- Nie die Forderung sofort relativieren — nenne die Zahl und warte
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