Schwierige Situationen meistern

🔄 Kurzer Rueckblick: In Lektion 6 hast du gelernt, wie du steuerfreie Benefits verhandelst und das Gesamtpaket optimierst. Jetzt geht es um die Situationen, in denen es nicht nach Plan laeuft.

Du hast alles vorbereitet — Leistungsmappe, Marktwert, Forderung. Und dann passiert etwas Unerwartetes: eine glatte Absage. Oder ein Chef, der manipulativ wird. Oder du bist noch in der Probezeit. Was jetzt?

Situation 1: Die Absage

„Nein" ist nicht das Ende

Was der Chef sagt	Was es bedeutet	Deine Strategie
„Nein, nicht moeglich"	Pauschalabsage, oft verhandelbar	„Was muesste ich leisten, damit wir in 6 Monaten erneut sprechen?"
„Nicht in diesem Jahr"	Zeitliche Verschiebung	„Koennen wir einen konkreten Termin im Januar vereinbaren?"
„Maximal 2% — mehr geht nicht"	Unterhalb deiner Forderung	„Ich verstehe die 2%. Waere eine Kombination mit Benefits moeglich?"
„Die Geschaeftsfuehrung hat abgelehnt"	Chef hat keinen Spielraum	„Wer koennte die Entscheidung aendern? Koennen wir gemeinsam einen Vorschlag machen?"

Der Absage-Fahrplan

Sachlich bleiben — keine Emotionen, keine Vorwuerfe
Konkrete Bedingungen vereinbaren — „Was muss ich tun?"
Folgetermin festlegen — in 3-6 Monaten, schriftlich bestaetigt
Benefits als Alternative — „Wenn kein Gehalt, welche Benefits waeren moeglich?"
Dokumentieren — E-Mail mit Zusammenfassung: „Vielen Dank fuer das Gespraech. Wie besprochen…"

✅ Quick Check: Warum solltest du nach einer Absage immer eine E-Mail schreiben? (Tipp: Eine schriftliche Zusammenfassung dokumentiert die vereinbarten Bedingungen und den Folgetermin. Dein Chef kann spaeter nicht sagen „Das haben wir nie besprochen.")

Situation 2: Schwierige Chefs

Manipulationstaktiken erkennen

Taktik	Beispiel	Deine Reaktion
Schuldgefuehl	„Sei froh, dass du den Job hast"	„Ich bin gerne hier. Gerade deshalb moechte ich ueber faire Verguetung sprechen."
Vergleich	„Andere verdienen noch weniger"	„Mein Marktwert liegt bei X — basierend auf Position, Erfahrung und Leistung."
Drohung	„Dann muessen wir ueberlegen, ob wir dich halten"	„Ich moechte hier bleiben und einen fairen Ausgleich finden."
Ausweichen	„Wir reden spaeter darueber" (seit 6 Monaten)	„Ich verstehe. Koennen wir heute einen verbindlichen Termin vereinbaren?"
Emotionalisierung	„Ich bin enttaeuscht, dass du nur ans Geld denkst"	„Gehalt ist ein Teil meiner beruflichen Entwicklung. Das andere ist mein Engagement fuer das Team."

Wann du Grenzen setzen musst

Wenn manipulatives Verhalten ein Muster ist — nicht ein einmaliger schlechter Tag — dann:

Dokumentieren — Datum, Aussage, Kontext, Zeugen
HR einschalten — sachlich, ohne Vorwuerfe: „Ich moechte eine faire Gehaltsverhandlung fuehren und brauche Unterstuetzung"
Betriebsrat — wenn vorhanden, ist er dein Verbuendeter
Langfristig: Jobwechsel pruefen — ein Chef, der bei Gehaltsgespraechen manipuliert, tut es auch bei anderen Themen

Situation 3: Besondere Konstellationen

Probezeit

Regel	Empfehlung
Grundsatz	In der Probezeit nicht verhandeln — wirkt ungeduldig
Ausnahme	Wenn sich Aufgaben deutlich veraendert haben: „Mein Aufgabenbereich hat sich seit dem Einstieg erweitert. Koennen wir nach der Probezeit ueber eine Anpassung sprechen?"
Timing	4-6 Wochen vor Probezeitende ansprechen
Strategie	Leistung dokumentieren, nicht fordern — „Ich moechte Ihnen zeigen, was ich geleistet habe"

Teilzeit

Herausforderung	Strategie
„Teilzeitkraefte bekommen keine Erhoehung"	„Mein Stundenlohn liegt unter dem Marktwert fuer meine Position."
Geringerer Verhandlungsspielraum	Fokus auf Stundenlohn, nicht Jahresgehalt — 20 Stunden × 30 EUR > 20 Stunden × 26 EUR
Weniger Sichtbarkeit	Leistungsmappe noch wichtiger — dokumentiere Output pro Stunde

Befristeter Vertrag

Zeitpunkt	Strategie
Verlaengerung	„Ich freue mich ueber die Verlaengerung. Koennen wir bei dieser Gelegenheit auch ueber die Verguetung sprechen?"
Entfristung	Staerkster Hebel — du gehst von befristet zu unbefristet, dein Marktwert aendert sich
Regel	Verhandle Verguetung immer zusammen mit Vertragsaenderungen

Situation 4: Jobwechsel-Verhandlung

Der Jobwechsel ist der groesste Gehaltshebel deiner Karriere:

Faktor	Intern	Jobwechsel
Typische Erhoehung	3-5%	10-20%
Verhandlungsspielraum	Gering-mittel	Hoch
Dein Hebel	Leistung + Betriebszugehoerigkeit	Marktwert + Wettbewerb

Die drei goldenen Regeln beim Jobwechsel

Nenne nie dein aktuelles Gehalt — in vielen Laendern musst du das nicht. Sag: „Meine Gehaltsvorstellung fuer diese Position liegt bei X." Dein jetziges Gehalt ist irrelevant.
Verhandle auf Basis des Marktwerts der neuen Position — nicht auf Basis deines alten Gehalts
Verhandle auch Benefits — Umzugskostenpauschale, Signing Bonus, frueherer Urlaubsanspruch, Homeoffice-Regelung

✅ Quick Check: Warum solltest du beim Jobwechsel nie dein aktuelles Gehalt nennen? (Tipp: Dein aktuelles Gehalt sagt nichts ueber deinen Marktwert. Wenn du 48.000 EUR verdienst und die neue Position 65.000 EUR wert ist, wuerde dein altes Gehalt den Ankerpunkt nach unten verschieben.)

KI fuer schwierige Situationen

Prompt fuer Absage-Vorbereitung:

Mein Chef hat meine Gehaltsverhandlung abgelehnt mit der
Begruendung "kein Budget". Ich verdiene 52.000 EUR brutto,
mein Marktwert liegt bei 58.000-62.000 EUR.
Formuliere eine sachliche E-Mail, in der ich:
1. Das Gespraech zusammenfasse
2. Konkrete Bedingungen fuer eine Neubewertung in 6 Monaten erbitte
3. Benefit-Alternativen vorschlage
Ton: professionell, respektvoll, aber bestimmt.

Key Takeaways

Eine Absage ist nicht das Ende — vereinbare konkrete Bedingungen und einen Folgetermin, immer schriftlich
Manipulationstaktiken erkennen und sachlich kontern: Fakten statt Emotionen
Probezeit, Teilzeit und Befristung erfordern angepasste Strategien — der Grundsatz „Marktwert + Leistung" gilt immer
Jobwechsel = groesster Gehaltshebel (10-20%) — nie aktuelles Gehalt nennen, immer Marktwert der neuen Position
KI hilft bei der Formulierung schwieriger E-Mails und der Vorbereitung auf Absage-Szenarien

Up Next

In der letzten Lektion erstellst du deinen persoenlichen Verhandlungsplan — mit allem, was du gelernt hast, als konkreten Fahrplan fuer dein naechstes Gehaltsgespraech.