Dein Verhandlungsplan
Persoenlichen Verhandlungsplan erstellen: Kursrueckblick, Gesamtstrategie und konkreter Fahrplan fuer dein Gehaltsgespraech.
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🔄 Kurzer Rueckblick: In 7 Lektionen hast du alles gelernt — von der Marktwertrecherche ueber Verhandlungstechniken bis zu schwierigen Situationen. Jetzt setzt du alles zusammen.
Kursrueckblick
| Lektion | Was du gelernt hast | Dein Ergebnis |
|---|---|---|
| 1 | Warum Verhandlung 100.000-500.000 EUR Unterschied macht | Motivation und Ueberblick |
| 2 | Marktwert mit 3 Quellen recherchieren | Deine Gehaltsbandbreite |
| 3 | Brutto/Netto, Tarifvertrag, Steuerklassen | Netto-Effekt deiner Forderung |
| 4 | Leistungsmappe und Argumentationsstruktur | Deine Top-5-Leistungen mit Zahlen |
| 5 | Strategische Pause, Wenn-Dann, Stufenloesung | Verhandlungstechniken beherrschen |
| 6 | Steuerfreie Benefits und Gesamtpaket | Dein optimales Mix-Paket |
| 7 | Absagen, schwierige Chefs, Sonderfaelle | Reaktion auf jede Situation |
Dein persoenlicher Verhandlungsplan
Fuell die Felder aus — das ist dein konkreter Fahrplan:
Phase 1: Recherche (1-2 Wochen vorher)
| Aufgabe | Deine Angabe |
|---|---|
| Aktuelle Position/Titel | ___ |
| Branche | ___ |
| Region/Standort | ___ |
| Berufserfahrung (Jahre) | ___ |
| Dein Marktwert (Spanne) | ___ bis ___ EUR |
| Aktuelles Gehalt | ___ EUR brutto |
| Differenz (Marktwert - aktuell) | ___ EUR |
Phase 2: Vorbereitung (1 Woche vorher)
| Aufgabe | Deine Angabe |
|---|---|
| Leistung 1 (mit Zahlen) | ___ |
| Leistung 2 (mit Zahlen) | ___ |
| Leistung 3 (mit Zahlen) | ___ |
| Deine Forderungsspanne | ___ bis ___ EUR |
| Gewuenschte Benefits | ___ |
| Stufenloesung (falls noetig) | Stufe 1: ___ / Stufe 2: ___ |
Phase 3: Gespraech
| Ablauf | Dein Skript |
|---|---|
| Einstieg (2 Min.) | „Ich bin gerne hier und moechte ueber meine Entwicklung sprechen." |
| Leistung (5 Min.) | „In den letzten 12 Monaten habe ich [Leistung 1], [Leistung 2] und [Leistung 3] erreicht." |
| Marktwert (2 Min.) | „Fuer meine Position liegt der Markt bei [Spanne]." |
| Forderung (1 Min.) | „Ich stelle mir ein Gehalt zwischen [untere Grenze] und [obere Grenze] vor." → Schweigen. |
| Einwaende kontern | Siehe Lektion 5 — die 5 haeufigsten Einwaende |
| Abschluss (2 Min.) | „Vielen Dank. Koennen wir das Ergebnis schriftlich festhalten?" |
Phase 4: Nachbereitung (am selben Tag)
| Aufgabe | Erledigt? |
|---|---|
| E-Mail mit Zusammenfassung senden | ☐ |
| Vereinbarte Bedingungen dokumentieren | ☐ |
| Folgetermin im Kalender eintragen | ☐ |
| Benefits-Vereinbarungen schriftlich festhalten | ☐ |
Dein 90-Tage-Fahrplan
| Zeitraum | Aktion | Ziel |
|---|---|---|
| Woche 1-2 | Marktwert recherchieren (3 Quellen), Netto-Effekt berechnen | Realistische Gehaltsbandbreite kennen |
| Woche 3-4 | Leistungsmappe erstellen, Argumentationsstruktur aufbauen | 3-5 Leistungen mit Euro-Werten |
| Woche 5-6 | Benefits-Analyse, Gesamtpaket definieren | Optimales Mix-Paket (Gehalt + Benefits) |
| Woche 7-8 | KI-Rollenspiel: Einwaende ueben, Stufenloesung vorbereiten | Souveraen auf jede Reaktion vorbereitet |
| Woche 9-10 | Termin vereinbaren, Gespraech fuehren | Das Gehaltsgespraech |
| Woche 11-12 | Nachbereitung, Dokumentation, Folgetermin | Ergebnis sichern |
Die 7 goldenen Regeln
- Zahlen schlagen Gefuehle — Marktwert und Leistungsdaten ueberzeugen, nicht „Ich brauche mehr"
- Spanne nennen — Untere Grenze = dein Wunschgehalt. Der Ankereffekt arbeitet fuer dich
- Schweigen ist Verhandeln — Nach der Forderung nicht reden. Warten. Wirken lassen
- Gesamtpaket denken — Gehalt + Benefits + Homeoffice + Urlaub + Fortbildung = dein echter Wert
- Stufenloesung anbieten — Wenn sofort nicht geht, in 6 Monaten. Mit konkreten Bedingungen
- Immer schriftlich — Vereinbarungen per E-Mail bestaetigen. Was nicht dokumentiert ist, existiert nicht
- KI als Sparringspartner — Rollenspiel, Leistungsmappe, Benefits-Analyse — KI macht dich besser vorbereitet
Was dieser Kurs dir bringt
| Szenario | Ohne diesen Kurs | Mit diesem Kurs |
|---|---|---|
| Naechstes Gehaltsgespraech | „Ich haette gerne mehr…" | Marktwert + Leistungsmappe + Forderungsspanne |
| Chef sagt „kein Budget" | Frustriert akzeptieren | Benefits verhandeln + Folgetermin |
| Jobwechsel | Altes Gehalt als Basis | Marktwert der neuen Position |
| Ueber 30 Jahre | 100.000-500.000 EUR verschenkt | Sechsstellige Betraege mehr |
✅ Quick Check: Was ist der erste konkrete Schritt, den du diese Woche tun kannst? (Tipp: Oeffne Glassdoor, Kununu oder StepStone und recherchiere den Marktwert fuer deine Position. Das dauert 15 Minuten — und ist die Grundlage fuer alles Weitere.)
Key Takeaways
- Dein Verhandlungsplan hat 4 Phasen: Recherche → Vorbereitung → Gespraech → Nachbereitung
- Der 90-Tage-Fahrplan bringt dich Schritt fuer Schritt zum Gehaltsgespraech
- Die 7 goldenen Regeln zusammengefasst: Zahlen, Spanne, Schweigen, Gesamtpaket, Stufenloesung, Schriftlichkeit, KI
- Schon eine erfolgreiche Verhandlung macht sich ueber 30 Jahre hunderttausendfach bezahlt
- KI ist dein Sparringspartner — von der Recherche bis zum Rollenspiel
Du hast jetzt alles, was du brauchst. Der naechste Schritt liegt bei dir.
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Lektion abgeschlossen!