Gehaltsverhandlung

🔄 Recall: Das Gespräch lief gut — und jetzt?

In Lektion 6 hast du gelernt, im Gespräch zu überzeugen. Jetzt kommt der Teil, vor dem sich viele drücken: die Gehaltsverhandlung. Aber keine Sorge — mit der richtigen Vorbereitung ist das halb so wild.

Warum Verhandlung erwartet wird

Die größte Angst: „Wenn ich verhandle, ziehen die das Angebot zurück."

Die Realität: Unternehmen erwarten Verhandlung. Die bauen Spielraum in ihre Angebote ein. HR ist nicht beleidigt — das gehört zu deren Job. In Deutschland ist die Verhandlungskultur etwas zurückhaltender als in den USA, aber verhandeln ist absolut normal und wird respektiert.

Das Einzige, was schadet: unrealistische Forderungen oder unhöflicher Ton. Sachliche Verhandlung ist Standard.

Deine Zahlen kennen

Nie blind verhandeln. Marktdaten recherchieren.

Gehaltsdaten-Quellen für Deutschland:

• Kununu Gehaltscheck — Branchenspezifische Daten aus dem DACH-Raum
• Glassdoor — Internationale Vergleichsdaten
• StepStone Gehaltsreport — Jährliche Studie mit Branchendaten
• Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit — Offizielle Medianlöhne nach Region und Beruf
• Robert Half Gehaltsübersicht — Detailliert nach Rollen und Erfahrung
• LinkedIn Salary — Falls verfügbar für deine Rolle

Prompt:

Hilf mir, marktübliche Gehälter für diese Rolle zu recherchieren.

Rolle: [Jobtitel]
Standort: [Stadt/Region oder Remote]
Berufserfahrung: [Jahre]
Branche: [Branche]
Unternehmensgröße: [Startup/Mittelstand/Konzern]

Was kann ich erwarten bei:
- Grundgehalt (Jahresbrutto)
- Bonus (falls branchenüblich)
- Typische Zusatzleistungen in Deutschland
- Regionale Unterschiede (München vs. Berlin vs. ländlich)

Deine Schmerzgrenze kennen: Was ist das Minimum, das du akzeptierst? Das musst du VOR der Verhandlung wissen — damit du nicht unter Druck emotional entscheidest.

✅ Quick Check: Du bekommst ein Angebot mit 55.000 € Brutto. Der Entgeltatlas zeigt einen Median von 62.000 € für deine Rolle und Region. Was machst du?

(Antwort: Du hast eine solide Datengrundlage. Danke für das Angebot sagen, Bedenkzeit erbitten, dann sachlich mit den Marktdaten begründen, warum du 62.000-65.000 € für angemessen hältst.)

Gehaltsbestandteile in Deutschland

Das Grundgehalt ist nicht alles. In Deutschland gibt es spezifische Komponenten:

Wenn beim Grundgehalt nichts geht, können andere Komponenten den Unterschied machen. Zusätzliche Urlaubstage oder ein Weiterbildungsbudget kosten den Arbeitgeber weniger als eine Gehaltserhöhung — sind für dich aber wertvoll.

Der Verhandlungs-Leitfaden

Schritt 1: Begeisterung zeigen (ehrlich) „Vielen Dank für das Angebot. Ich freue mich sehr über die Möglichkeit, bei [Firma] zu arbeiten."

Schritt 2: Bedenkzeit erbitten „Ich würde mir gerne ein paar Tage Zeit nehmen, um das Gesamtpaket in Ruhe zu prüfen. Ist das in Ordnung?"

(Wer dich unter Zeitdruck setzt, sendet ein Warnzeichen. Seriöse Unternehmen geben dir Zeit.)

Schritt 3: Vorbereitung

• Angebot mit Marktdaten vergleichen
• Identifizieren, was du verhandeln willst
• Priorisieren — du kannst nicht an allem gleichzeitig drehen

Schritt 4: Deine Forderung formulieren „Ich bin sehr begeistert von der Stelle. Basierend auf meiner Recherche und Erfahrung würde ich gerne über das Grundgehalt sprechen. Ich hatte an eine Größenordnung von [X] gedacht."

Schritt 5: Kurz begründen „Angesichts meiner Erfahrung mit [konkreter Skill] und dem marktüblichen Gehalt für vergleichbare Positionen halte ich [X] für angemessen."

Schritt 6: Schweigen Dann aufhören zu reden. Stille aushalten. Nicht nachschieben, nicht relativieren.

KI-gestützte Verhandlungsvorbereitung

Prompt:

Hilf mir bei der Gehaltsverhandlung.

Erhaltenes Angebot:
- Grundgehalt: [X] € brutto/Jahr
- Bonus: [Y]%
- Sonstige Leistungen: [Aufzählung]

Meine Marktrecherche:
- Durchschnitt für diese Rolle: [A]-[B] € in [Region]
- Mein Zielgehalt: [C] €

Hilf mir:
1. Einzuschätzen, ob das Angebot wettbewerbsfähig ist
2. Formuliere, was ich sagen soll
3. Schlage Alternativen vor, falls das Grundgehalt fest ist
4. Bereite mich auf wahrscheinliche Gegenargumente vor

Typische Verhandlungssituationen

Sie sagen: „Das ist unser bestes Angebot." Antwort: „Ich verstehe. Falls das Grundgehalt fest ist — gibt es Spielraum bei [Bonus/Urlaubstage/Homeoffice/Weiterbildungsbudget]?"

Sie sagen: „Wir haben Gehaltsbänder." Antwort: „Was wäre nötig, um am oberen Ende des Bandes einzusteigen? Und können wir nach der Probezeit nochmal über das Gehalt sprechen?"

Sie sagen: „Wir brauchen sofort eine Entscheidung." Antwort: „Ich nehme diese Entscheidung ernst und möchte Ihnen eine durchdachte Antwort geben. Ich melde mich bis [konkretes Datum]."

Du hast ein Konkurrenzangebot: Antwort: „Ich habe eine weitere Möglichkeit auf einem Niveau von [X]. Ihre Stelle ist meine Präferenz, aber ich möchte sicherstellen, dass die Konditionen zusammenpassen."

Deutsche Besonderheit — Tarifvertrag: Wenn die Stelle tarifgebunden ist, ist das Grundgehalt oft fest in der Entgeltgruppe. Dann verhandle über die Eingruppierung (welche Stufe?) und über außertarifliche Zusatzleistungen.

Die Entscheidung treffen

Prompt:

Hilf mir, diese zwei Jobangebote zu vergleichen.

Angebot 1: [Firma]
- Grundgehalt: [X] €
- Gesamtvergütung: [Y] €
- Rolle: [Beschreibung]
- Kultursignale: [Was du erfahren hast]
- Bedenken: [Falls vorhanden]

Angebot 2: [Firma]
- Grundgehalt: [A] €
- Gesamtvergütung: [B] €
- Rolle: [Beschreibung]
- Kultursignale: [Was du erfahren hast]
- Bedenken: [Falls vorhanden]

Hilf mir, zu durchdenken:
1. Gesamtvergütungsvergleich
2. Karriereperspektive
3. Lebensqualität
4. Risikofaktoren
5. Welche Fragen mir bei der Entscheidung helfen könnten

Das Entscheidungs-Framework

Bewerte für jedes Angebot diese Faktoren (1-10):

Gewichte die Faktoren nach dem, was DIR gerade wichtig ist. Jemand mit Familie gewichtet Flexibilität höher. Jemand am Karriereanfang gewichtet Entwicklung höher.

Warnzeichen

Auch bei guten Angeboten aufpassen:

• Zeitdruck: „Bis morgen entscheiden oder Angebot verfällt" — seriöse Firmen machen das nicht
• Vage Zusagen: „Über den Bonus reden wir nach der Probezeit" — alles Wichtige schriftlich
• Hohe Fluktuation: Wenn viele gehen, hat das einen Grund
• Nachträgliche Änderungen: Was nach der Verhandlung geändert wird, kann sich weiter ändern
• Probezeit als Druckmittel: „Erstmal Probezeit, dann sehen wir weiter" ohne konkrete Perspektive

Vertrau deinem Bauchgefühl. Wenn sich etwas falsch anfühlt, nachforschen.

Absagen professionell formulieren

Prompt:

Hilf mir, eine höfliche Absage für dieses Jobangebot zu schreiben.

Firma: [Name]
Grund: [Kurzer, ehrlicher Grund — du musst nicht alles teilen]

Ich möchte die Beziehung für die Zukunft erhalten.
Auf Deutsch, professioneller Ton.

Kurz, dankbar, Tür offen lassen. Du triffst diese Leute vielleicht wieder.

Wichtigste Erkenntnisse

• Verhandlung wird erwartet — Unternehmen bauen Spielraum in Angebote ein
• Marktdaten recherchieren (Entgeltatlas, Kununu, StepStone) — nie blind verhandeln
• Gesamtvergütung zählt mehr als nur das Grundgehalt — Bonus, bAV, Urlaubstage, Homeoffice
• Begeisterung zeigen, dann sachlich mit Begründung verhandeln
• Wenn Grundgehalt fest: Bonus, Urlaubstage, Homeoffice, Weiterbildung verhandeln
• Entscheidungs-Framework: 7 Faktoren bewerten und nach persönlicher Priorität gewichten
• Absagen professionell — Beziehungen pflegen

Nächste Lektion

Lektion 8 bringt alles zusammen: Dein persönliches Bewerbungssystem — Wochenrhythmus, Tracker, KI-Workflow und der richtige Umgang mit Rückschlägen.