Marke und Portfolio aufbauen
Ein Portfolio erstellen, das Ergebnisse zeigt und die richtigen Kunden anzieht — mit KI zum Ueberarbeiten und Positionieren.
Dein Portfolio ist dein Vertriebsmitarbeiter
Dein Portfolio arbeitet 24/7 — auch wenn du schlaefst. Aber die meisten Freelancer-Portfolios machen einen entscheidenden Fehler: Sie zeigen Projekte statt Ergebnisse.
„Redesign einer Website" ist ein Projekt. „Website-Redesign: Verweildauer um 40% gesteigert, Absprungrate um 25% gesenkt" ist ein Ergebnis. Letzteres gewinnt das Projekt.
Die Portfolio-Formel: STAR
Fuer jedes Portfolio-Stueck verwendest du die STAR-Methode:
| Element | Was du zeigst | Beispiel |
|---|---|---|
| Situation | Das Problem des Kunden | „E-Commerce-Shop mit sinkender Conversion-Rate" |
| Task | Dein Auftrag | „Landingpage neu gestalten und Checkout optimieren" |
| Action | Was du getan hast | „A/B-Tests, UX-Analyse, neues Design" |
| Result | Das messbare Ergebnis | „Conversion-Rate von 2,1% auf 5,8% gesteigert" |
Keine Zahlen? Keine Ergebnisse? Nutze qualitative Resultate: „Kundenfeedback: ‘Endlich verstehen unsere User, was wir anbieten’" oder „Folgeprojekt beauftragt nach 2 Wochen."
KI-Prompt fuer Portfolio-Texte
Hier ist ein Projekt, das ich als Freelancer gemacht habe:
- Kunde: [Branche, Groesse]
- Aufgabe: [Was du gemacht hast]
- Ergebnis: [Zahlen oder qualitatives Feedback]
Schreibe einen Portfolio-Eintrag im STAR-Format (Situation, Task, Action, Result).
Max. 150 Woerter. Ton: professionell, ergebnisorientiert, ohne Marketingfloskeln.
Positionierung: Generalist vs. Spezialist
| Generalist | Spezialist |
|---|---|
| „Ich mache Webdesign" | „Ich gestalte Landingpages fuer SaaS-Startups" |
| Breitere Zielgruppe | Hoehere Preise moeglich |
| Mehr Konkurrenz | Weniger Konkurrenz |
| Schwerer zu merken | Leicht zu empfehlen |
Faustregel fuer den DACH-Markt: Spezialisten verdienen 30-50% mehr als Generalisten mit vergleichbarer Erfahrung. Je enger dein Fokus, desto einfacher ist es, Kunden zu ueberzeugen — und desto hoehere Preise kannst du durchsetzen.
✅ Quick Check: Koenntest du in einem Satz sagen, was du machst und fuer wen? Test: „Ich helfe [Zielgruppe] mit [Dienstleistung], damit sie [Ergebnis] erreichen." Wenn ja: starke Positionierung. Wenn nein: nachschaerfen.
Wo du sichtbar wirst (DACH-Markt)
| Plattform | Fuer wen | Tipps |
|---|---|---|
| Malt | Freelancer im DACH-Markt | Stark in DE, FR. Qualitaetscheck. |
| Upwork | Internationale Projekte | Grosser Markt, starke Konkurrenz |
| Fiverr | Kleinere Projekte, Einstieg | Schnelle erste Auftraege |
| B2B, direkte Akquise | Profil = Portfolio. Content posten. | |
| GULP/Hays | IT-Freelancer in DACH | Fuer IT-Projektarbeit etabliert |
| Eigene Website | Langfristig beste Investition | SEO + Portfolio + Blog |
Key Takeaways
- Dein Portfolio zeigt Ergebnisse, nicht Projekte — STAR-Methode fuer jeden Eintrag
- 5-8 starke Cases schlagen 30 durchschnittliche
- Spezialisierung erlaubt hoehere Preise und einfachere Akquise
- Im DACH-Markt: Malt, LinkedIn und eigene Website als Hauptkanaele
- KI schreibt Portfolio-Texte in Minuten — du lieferst die Substanz
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In Lektion 3: Angebote, die gewinnen lernst du, wie du Angebote schreibst, die nicht in der Masse untergehen — sondern Projekte an Land ziehen.
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