Angebote, die gewinnen

Warum die meisten Angebote scheitern

🔄 Recall: In Lektion 2 hast du ein Portfolio aufgebaut, das Ergebnisse zeigt. Jetzt verwandelst du Interesse in Auftraege — mit Angeboten, die ueberzeugen.

Die meisten Freelance-Angebote scheitern an einem Fehler: Sie reden ueber sich selbst statt ueber den Kunden.

„Ich bin seit 8 Jahren Designer und habe mit X, Y, Z gearbeitet" — das interessiert den Kunden nicht. Was ihn interessiert: Versteht dieser Freelancer mein Problem? Hat er einen Plan? Wird er liefern?

Die Angebots-Struktur (5 Teile)

1. Problemverstaendnis (1 Absatz)

Zeige, dass du zugehoert hast. Fasse das Problem des Kunden in deinen eigenen Worten zusammen. Das ist der staerkste Teil deines Angebots — weil 90% der Konkurrenten diesen Schritt ueberspringen.

2. Loesungsansatz (2-3 Absaetze)

Erklaere, WIE du das Problem loest. Nicht im Detail, aber mit genug Substanz, dass der Kunde denkt: „Ja, das macht Sinn."

3. Lieferumfang (Bullet-Liste)

Was genau bekommt der Kunde? Klare, abzaehlbare Ergebnisse:

5 Landingpage-Designs in Figma
2 Korrekturschleifen inklusive
Mobile-responsive Umsetzung
Uebergabe als Figma-Datei + Entwickler-Briefing

4. Timeline (Tabelle oder Zeitstrahl)

Phase	Was	Dauer
Kick-off + Briefing	Ziele klaeren, Anforderungen definieren	Woche 1
Konzept + Entwurf	Erste Designs praesentieren	Woche 2-3
Feedback + Korrekturen	2 Korrekturschleifen	Woche 4
Finalisierung + Uebergabe	Finale Dateien + Dokumentation	Woche 5

5. Investition (Preis — ganz am Ende)

Der Preis kommt zuletzt, wenn der Wert bereits klar ist. Formuliere es als „Investition", nicht als „Kosten" — weil es eine ist.

KI-Prompt fuer Angebote

Ich bin [Beruf/Spezialisierung] und schreibe ein Angebot fuer folgenden Kunden:

Kunde: [Branche, Groesse]
Projekt: [Was der Kunde will]
Budget-Rahmen: [Falls bekannt]

Erstelle ein Angebot mit diesen 5 Teilen:
1. Problemverstaendnis (1 Absatz — zeige, dass ich das Problem verstehe)
2. Loesungsansatz (2-3 Absaetze — wie ich es loese)
3. Lieferumfang (Bullet-Liste — was der Kunde konkret bekommt)
4. Timeline (Tabelle mit Phasen und Dauer)
5. Investition (Preis + was darin enthalten ist)

Ton: professionell, direkt, kundenorientiert. Max. 2 Seiten.

✅ Quick Check: Denk an dein letztes Angebot. Hatte es ein Problemverstaendnis-Teil? Wenn nicht: Genau das ist der Hebel, der den Unterschied macht.

3 Fehler, die Angebote toeten

Zu frueh den Preis nennen — Wenn der Kunde den Preis sieht, bevor er den Wert versteht, ist der Preis immer „zu hoch"
Generisch formulieren — „Ich biete professionelle Dienstleistungen" sagt nichts. Sei spezifisch: „Ich gestalte Landingpages, die Besucher in Kunden verwandeln"
Keinen naechsten Schritt definieren — Jedes Angebot endet mit einem klaren CTA: „Ich schlage ein 30-Minuten-Briefing am [Datum] vor. Passt dir das?"

Key Takeaways

Gewinnerangebote zeigen Problemverstaendnis statt Selbstdarstellung
5-Teile-Struktur: Problem → Loesung → Lieferumfang → Timeline → Preis
Der Preis kommt zuletzt — wenn der Wert klar ist
1-3 Seiten reichen — Klarheit schlaegt Laenge
KI schreibt den Entwurf, du lieferst das kundenspezifische Verstaendnis

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