Preisstrategie und Stundensatz

Hoer auf zu raten

🔄 Recall: In Lektion 3 hast du gelernt, wie du Angebote schreibst, die ueberzeugen. Jetzt fuellen wir den „Investition"-Teil mit einer Zahl, die du mit Selbstbewusstsein nennen kannst.

Die meisten Freelancer setzen ihre Preise so: „Was nehmen die anderen?" → „Okay, etwas weniger" → Fertig.

Das Problem: Du orientierst dich an Leuten, die selbst geraten haben. Ein Blinder fuehrt den anderen. Stattdessen brauchst du eine Strategie.

3 Preismodelle

1. Stundenabrechnung

Pro	Contra
Einfach zu erklaeren	Bestraft Effizienz
Transparent fuer den Kunden	Deckel auf dein Einkommen
Standard bei IT-Freelancern (GULP, Hays)	Fokus auf Zeit statt Ergebnis

Wann sinnvoll: IT-Projektarbeit (ANUe-Vertraege), laufende Betreuung, wenn der Umfang unklar ist.

2. Projektpreis (Pauschal)

Pro	Contra
Belohnt Effizienz	Risiko bei Fehlkalkulation
Kunde weiss vorher, was es kostet	Scope Creep moeglich
Hoehere Margen moeglich	Braucht Erfahrung bei der Kalkulation

Wann sinnvoll: Klar definierte Projekte (Landingpage, Logo, Blogartikel-Serie).

3. Wertbasiert

Pro	Contra
Hoechste Margen	Schwerer zu argumentieren
Orientiert am Kunden-ROI	Braucht Vertrauensbasis
Skaliert mit dem Ergebnis	Nicht fuer alle Branchen

Wann sinnvoll: Wenn der Wert deiner Arbeit messbar ist (Conversion-Optimierung, Umsatzsteigerung, Kosteneinsparung).

Deinen Mindest-Stundensatz berechnen

Auch bei Pauschal- und Wertpreisen brauchst du einen Mindest-Stundensatz als Sicherheitsnetz:

Dein Mindest-Stundensatz (DACH-Formel):

Jahres-Zielgehalt: [X €] (brutto, was du als Angestellter verdienen wuerdest)
+ 30% Puffer (Krankheit, Urlaub, Akquise-Zeit, Weiterbildung)
+ Betriebskosten (Software, Buero, Versicherung, Steuerberater)
= Jahres-Zielbetrag

÷ Abrechenbare Stunden pro Jahr (~1.200-1.400 fuer Freelancer)
= Dein Mindest-Stundensatz

DACH-Realitaet: In Deutschland kommen Sozialversicherung (Kuenstlersozialkasse oder freiwillige GKV), Einkommensteuer und Gewerbesteuer dazu. Rechne mindestens 40% Abgaben auf deinen Bruttoumsatz. Ein Stundensatz von 80€ bedeutet ~48€ netto.

KI-Prompt fuer Marktrecherche

Ich bin Freelancer als [Beruf/Spezialisierung] im DACH-Markt.
Meine Erfahrung: [X Jahre]
Meine Nische: [Spezialgebiet]

Recherchiere:
1. Marktübliche Stundensätze für [Beruf] in Deutschland (Bandbreite Junior bis Senior)
2. Typische Projektpreise für [Art von Projekten]
3. Plattform-Benchmarks (Upwork, Malt, GULP — falls relevant)
4. Faktoren, die höhere Preise rechtfertigen (Branche, Nische, Zertifizierungen)

Gib mir eine Empfehlung fuer mein Pricing-Level basierend auf meiner Erfahrung.

✅ Quick Check: Berechne deinen Mindest-Stundensatz mit der Formel oben. Liegt dein aktueller Satz darueber oder darunter? Wenn darunter: In Lektion 3 lernst du, wie du hoehere Preise mit besseren Angeboten durchsetzt.

Preise erhoehen — ohne Kunden zu verlieren

3 Strategien:

Neue Kunden = neue Preise — Bestandskunden behalten den alten Preis, neue starten mit dem neuen
Ankuendigung mit Vorlauf — „Ab [Datum] passe ich meine Preise an. Aktuelle Projekte bleiben unberuehrt."
Mehr Wert, dann mehr Preis — Fuege deinem Angebot etwas hinzu (z.B. monatliches Reporting), dann erhoehe den Preis

Key Takeaways

Stundenabrechnung bestraft Effizienz — Pauschal- und Wertpreise sind oft besser
Mindest-Stundensatz als Sicherheitsnetz: Zielgehalt + 30% + Kosten ÷ abrechenbare Stunden
Im DACH-Markt: ~40% Abgaben auf Bruttoumsatz einplanen
KI recherchiert Marktpreise in Minuten — dein Preisgespraeche werden selbstbewusster
Preise erhoehen ist normal und noetig — mit der richtigen Strategie verlierst du keine Kunden

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In Lektion 5: Kundenkommunikation und Management lernst du, wie du vom Erstgespraech bis zur Uebergabe professionell kommunizierst — mit Templates fuer jede Phase.