Fragen und Diskussion

Die Angst nach der Rede

🔄 Recall: In Lektion 6 hast du gelernt, Folien zu gestalten, die deine Rede unterstuetzen. Jetzt kommt der Teil, vor dem die meisten Redner am meisten Angst haben: Die Fragerunde.

Viele Redner liefern eine solide Praesentation — und verlieren dann in der Q&A alles, was sie aufgebaut haben. Dabei ist Q&A die groesste Chance: Hier zeigst du echte Kompetenz, nicht nur vorbereitete Saetze.

Vorbereitung: Die 80/20-Regel

80% der Fragen kannst du vorhersagen. Bereite dich auf diese vor:

Die offensichtlichen Fragen — Was liegt auf der Hand?
Die kritischen Fragen — Wo ist die Schwachstelle deines Arguments?
Die „Aber was ist mit…"-Fragen — Gegenargumente, die jemand bringen koennte
Die Detailfragen — Zahlen, Quellen, Beispiele

KI hilft: Lass KI 10 schwierige Fragen zu deinem Vortrag generieren und bereite Antworten vor.

Die Bruecken-Technik

Wenn eine Frage in eine Richtung geht, die du nicht willst:

Anerkennen: „Das ist ein wichtiger Punkt…"
Bruecke bauen: „Was dabei besonders relevant ist…"
Kernbotschaft: „…und genau deshalb empfehle ich…"

Beispiel:

Frage: „Ist das nicht viel zu teuer?"
Antwort: „Kosteneffizienz ist absolut ein wichtiger Faktor. [Anerkennen] Was dabei besonders ins Gewicht faellt, [Bruecke] ist der Return: Fuer jeden investierten Euro kommen im Schnitt 3 Euro zurueck. [Kernbotschaft]"

Schwierige Frage-Typen

Typ	Strategie
Die Killer-Frage (zielt auf Schwachstelle)	Ehrlich anerkennen, Loesung zeigen
Die Endlos-Frage (Monolog als Frage verkleidet)	Hoeflich unterbrechen: „Wenn ich Ihre Kernfrage zusammenfasse…"
Die feindsellige Frage	Nicht defensiv werden, Sachebene suchen
Die Frage, die du nicht beantworten kannst	„Gute Frage — ich recherchiere und melde mich bis [Zeitpunkt]."
Die Frage ausserhalb des Themas	„Spannend — das fuehrt jetzt etwas weit, aber ich spreche gern im Anschluss darueber."

✅ Quick Check: Denk an deinen naechsten Vortrag. Was ist die unangenkmste Frage, die dir jemand stellen koennte? Genau diese Frage bereitest du jetzt vor.

KI-Prompt: Q&A-Vorbereitung

Ich halte einen Vortrag zum Thema: [Thema]
Publikum: [wer hoert zu]
Kernbotschaft: [was soll haengenbleiben]

Generiere:
1. 10 wahrscheinliche Fragen aus dem Publikum
2. 5 schwierige/kritische Fragen
3. Fuer jede schwierige Frage: Eine Antwort mit der Bruecken-Technik
4. 3 „Worst-Case"-Fragen und wie ich souveraen reagiere

Key Takeaways

80% der Fragen sind vorhersagbar — bereite dich darauf vor
Die Bruecken-Technik: Anerkennen → Ueberleiten → Kernbotschaft
„Ich weiss es nicht" + Nachliefern ist souveraener als Ausweichen
KI simuliert schwierige Q&A-Szenarien — uebe damit
Q&A ist eine Chance, echte Kompetenz zu zeigen

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In Lektion 8: Deine Rede halten baust du aus allen Techniken dein persoenliches Rede-System — und haeltst (zumindest mental) deine erste komplette Rede.