Kundengewinnung und Angebote

Kunden gewinnen: Die haerteste Aufgabe des Einzelkaempfers

🔄 Quick Recall: In der letzten Lektion hast du dein Content-System aufgebaut — Batching, Lead Magnets, Repurposing. Content zieht die richtigen Leute an. Jetzt verwandelst du Interesse in Auftraege.

Kunden kommen nicht von allein. Und als Solopreneur kannst du nicht acht Stunden am Tag akquirieren — du musst gleichzeitig liefern. Die Loesung: Ein systematischer Prozess, der KI fuer die zeitintensiven Schritte nutzt.

Am Ende dieser Lektion hast du einen Kundengewinnungs-Prozess vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Angebot.

Der Sales-Funnel fuer Solopreneure

Vergiss komplexe Funnels mit 12 Stufen. Fuer Solo-Selbststaendige gibt es vier:

Sichtbarkeit → Interesse → Gespraech → Auftrag
(Content)     (Lead Magnet)  (Discovery Call)  (Angebot)

Jede Stufe hat ein Ziel: Den Interessenten zur naechsten Stufe bringen. Nicht mehr, nicht weniger.

Personalisierte Ansprache: Warm, nicht kalt

Kalte Akquise funktioniert — aber warme Ansprache funktioniert besser. Und mit KI dauert Personalisierung Minuten statt Stunden.

KI-Prompt — Personalisierte Erstansprache:

Schreibe eine personalisierte Erstansprache fuer einen potenziellen Kunden:

Mein Business: [WAS DU ANBIETEST]
Der Kontakt: [NAME, POSITION, UNTERNEHMEN]
Was ich ueber ihn/sie weiss: [LINKEDIN-PROFIL-INFOS, LETZTE POSTS, UNTERNEHMENSNEWS]
Kontext der Ansprache: [LinkedIn / E-Mail / XING / Messe-Follow-up]

Schreibe eine kurze Nachricht (unter 100 Woerter), die:
- Etwas Spezifisches ueber die Person oder ihr Unternehmen referenziert
- Ein konkretes Problem anspricht, das ich loesen kann
- Einen unverbindlichen naechsten Schritt vorschlaegt (15-Min-Gespraech, nicht Angebot)
- NICHT wie ein Massen-Mailing klingt
- In einem Ton geschrieben ist, der auf [LinkedIn / E-Mail] natuerlich wirkt

✅ Quick Check: Hast du in deiner letzten Kontaktaufnahme etwas Spezifisches ueber die Person erwaehnt? Wenn nicht, war es eine kalte Nachricht — egal wie hoeflich sie klingt.

Das Erstgespraech: 70% Zuhoeren, 30% Reden

Das Erstgespraech (Discovery Call) ist kein Sales-Pitch. Es ist ein Diagnose-Gespraech.

Der 4-Phasen-Discovery-Call:

Phase	Dauer	Was passiert
1. Rapport	3 Min.	Smalltalk, Verbindung aufbauen
2. Diagnose	15 Min.	Offene Fragen zum Problem
3. Loesung	5 Min.	Dein Ansatz — kurz und konkret
4. Naechster Schritt	2 Min.	Konkreter Zeitplan fuer Angebot

Die fuenf Diagnose-Fragen:

„Was ist aktuell Ihre groesste Herausforderung bei [THEMA]?"
„Wie loesen Sie das im Moment?"
„Was hat schon funktioniert — und was nicht?"
„Wenn das Problem geloest waere, was wuerde sich konkret aendern?"
„Bis wann brauchen Sie eine Loesung?"

Nach dem Call — KI-Prompt fuer Zusammenfassung:

Fasse mein Erstgespraech zusammen und bereite das Angebot vor:

Gespraechsnotizen:
[FASSE DEINE STICHPUNKTE HIER EIN]

Erstelle:
1. Zusammenfassung des Problems in 3 Saetzen (aus Kundensicht)
2. Drei priorisierte Loesungsansaetze
3. Geschaetzter Zeitaufwand pro Ansatz
4. Vorgeschlagene Angebotsstruktur
5. Follow-up-E-Mail (Danke + Zusammenfassung + naechster Schritt)

Angebote schreiben, die ueberzeugen

Ein Angebot ist kein Kostenvoranschlag. Es ist ein Verkaufsdokument, das zeigt, dass du das Problem verstanden hast.

Angebotsstruktur fuer Solopreneure:

Problembeschreibung (1/3 des Angebots) — Zeige, dass du verstanden hast
Dein Ansatz — Wie du das Problem loest, in 3-5 Schritten
Zeitplan — Klare Meilensteine und Liefertermine
Investition — Preis mit klarer Leistungsbeschreibung
Ueber mich — Kurze Referenzen und relevante Erfahrung
Naechster Schritt — Wie der Kunde jetzt zustimmt

KI-Prompt — Angebot erstellen:

Erstelle ein professionelles Angebot:

Kunde: [UNTERNEHMEN, BRANCHE, ANSPRECHPARTNER]
Problem: [AUS DEM ERSTGESPRAEICH]
Meine Loesung: [WAS DU LIEFERN WIRST]
Zeitrahmen: [WOCHEN/MONATE]
Preis: [BETRAG — oder bitte Vorschlag basierend auf Umfang]

Erstelle ein Angebot mit:
- Problembeschreibung, die zeigt, dass ich zugehoert habe
- Loesungsansatz in 3-5 klaren Schritten
- Zeitplan mit Meilensteinen
- Zwei Preisoptionen (Basis + Premium) mit klarem Mehrwert
- Professionellem, aber persoenlichem Ton
- Deutsches Geschaeftsdeutsch (Sie-Form)

Follow-up: Wo die meisten aufgeben

80% der Abschluesse passieren nach dem zweiten bis fuenften Kontakt. Die meisten Solopreneure fassen genau einmal nach — und geben dann auf.

Der 3-Stufen-Follow-up-Prozess:

Wann	Was	Ton
Tag 3	„Kurze Frage zum Angebot — gibt es offene Punkte?"	Hilfsbereit
Tag 7	Mehrwert liefern: Artikel, Tipp oder Fallstudie zum Thema	Experte
Tag 14	„Ist das Thema noch aktuell? Falls die Prioritaeten sich geaendert haben, kein Problem."	Entspannt

Danach: In die Langzeit-Pipeline verschieben und alle 6-8 Wochen mit wertvollem Content nachhaken.

Pipeline-Tracker: Ueberblick behalten

Als Solopreneur brauchst du kein CRM fuer 500 Euro im Monat. Eine einfache Tabelle reicht:

Kontakt	Status	Letzter Kontakt	Naechster Schritt	Wert
Firma A	Angebot gesendet	15.02.	Follow-up am 18.02.	3.500€
Firma B	Erstgespraech	12.02.	Angebot bis 19.02.	5.000€
Firma C	Warm Lead	10.02.	Erstgespraech buchen	?

✅ Quick Check: Wie viele potenzielle Kunden hast du gerade in deiner Pipeline? Wenn die Antwort „keinen" oder „weiss ich nicht" ist, brauchst du einen Tracker — heute noch.

Key Takeaways

Warme Ansprache mit personalisiertem Bezug schlaegt jede Kaltakquise — KI hilft bei der Personalisierung in Minuten
Das Erstgespraech ist 70% Zuhoeren: Wer das Problem am besten versteht, gewinnt den Auftrag
Angebote starten mit der Problembeschreibung, nicht mit dem Preis
Follow-up nach 3, 7 und 14 Tagen — die meisten Solopreneure geben zu frueh auf
Ein einfacher Pipeline-Tracker reicht — Hauptsache, du weisst, wo jeder Lead steht

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