Dein 12-Wochen-Launchplan

Vom Framework zur Umsetzung

🔄 Quick Recall: In der letzten Lektion hast du gelernt, erste Kunden durch persoenliche Ansprache, Community-Engagement und Fachmessen zu gewinnen. Jetzt setzen wir alles in einen ausfuehrbaren Zeitplan.

In sieben Lektionen hast du jedes Werkzeug aufgebaut, das ein Gruender braucht: Validierungs-Frameworks, Marktforschung, MVP-Methodik, Pitch Deck, Finanzierungsstrategie und Kundengewinnung. Jetzt wird daraus ein Plan.

Am Ende dieser Lektion hast du einen 12-Wochen-Plan, der dich von der Idee zum ersten zahlenden Kunden bringt.

Kurs-Rueckblick: Dein kompletter Gruendungs-Werkzeugkasten

Lektion	Faehigkeit	Ergebnis
1. Willkommen	Startup-Grundlagen	Verstaendnis der Scheitermuster
2. Ideenvalidierung	Annahmen testen	Validiertes Problem und Nachfrage-Beweise
3. Marktforschung	Wettbewerbsanalyse	TAM/SAM/SOM, Personas, Positionierung
4. MVP bauen	Lean Development	MVP, das die Kernannahme testet
5. Pitch Deck	Investoren-Kommunikation	10-Folien-Pitch-Deck
6. Finanzierung	Kapitalplanung	Finanzierungsansatz passend zur Phase
7. Erste Kunden	Akquise-Taktiken	Kundengewinnungs-Playbook
8. Capstone	Umsetzungsplan	12-Wochen-Launchplan

✅ Quick Check: Kannst du die Positionierungsaussage deines Startups aus Lektion 3 in einem Satz formulieren, ohne nachzuschauen? Wenn ja, hast du sie verinnerlicht. Wenn nein, geh zurueck und schaerfe sie.

Der 12-Wochen-Launchplan

Wochen 1-3: Validieren

Woche	Fokus	Ergebnisse
1	Annahmen definieren, Zielkunde schaerfen	Annahmen-Liste mit Risikobewertung
2	Kundengespraeche (Ziel: 15-20)	Interview-Notizen und Muster-Analyse
3	Landingpage-Test mit 50-100 Euro Werbebudget	Conversion-Daten und Anmeldeliste

Entscheidungspunkt: Stuetzen die Beweise ein Weitermachen? Wenn ja, weiter. Wenn nein, Idee oder Zielkunde pivotieren.

Wochen 4-6: Recherchieren und Planen

Woche	Fokus	Ergebnisse
4	Marktgroesse und Wettbewerbsanalyse	TAM/SAM/SOM, Wettbewerber-Matrix
5	Kundenpersonas, Positionierung, Rechtsform waehlen	Primaer-Persona, Positionierung, GmbH/UG-Entscheidung
6	MVP-Scoping und Feature-Priorisierung	MVP-Spezifikation, Kernannahme identifiziert

Deutschland-spezifisch in Woche 5: Entscheide dich fuer die Rechtsform (UG oder GmbH), recherchiere passende Foerderprogramme (KfW, EXIST) und pruefe, ob ein Gruendercoaching ueber das BMWK-Programm moeglich ist.

Wochen 7-9: Bauen

Woche	Fokus	Ergebnisse
7	MVP bauen (oder Concierge/Wizard of Oz)	Funktionierender Prototyp oder manueller Prozess
8	Internes Testing und Verfeinerung	Bugfixes, Usability-Verbesserungen
9	Beta-Testing mit 5-10 fruehen Nutzern	Nutzer-Feedback, Erfolgsmetriken

Wochen 10-12: Launchen und Akquirieren

Woche	Fokus	Ergebnisse
10	Persoenliche Ansprache an erste Kunden	Erste 5-10 zahlende oder aktive Nutzer
11	Community-Engagement, Content, Fachmessen-Besuche	Veroeffentlichter Content, Community-Praesenz
12	Metriken auswerten, naechste Schritte entscheiden	Traction-Daten, Go/Pivot/Kill-Entscheidung

Die Go/Pivot/Kill-Entscheidung

Nach 12 Wochen ehrlich bewerten:

Go (weitermachen und mehr investieren):

Kunden nutzen das Produkt und finden Wert
Mindestens einige Kunden zahlen oder haben sich zum Zahlen verpflichtet
Retention-Metriken sind gesund (Nutzer kommen zurueck)
Du kannst erklaeren, warum Kunden dich statt Alternativen waehlen

Pivot (Richtung aendern basierend auf Gelerntem):

Kunden moegen einen anderen Aspekt des Produkts als erwartet
Ein anderes Kundensegment zeigt mehr Begeisterung
Das Problem ist real, aber dein Loesungsansatz ist falsch

Kill (aufhoeren und weitermachen):

Nach 12 Wochen findest du immer noch keine Menschen, die bereit sind zu zahlen
Jedes Gespraech offenbart ein anderes Problem
Dein Budget ist aufgebraucht ohne Traction-Signale

Eine Idee nach 12 Wochen zu beenden ist ein Gewinn, kein Scheitern. Es bedeutet, du hast 12 Wochen statt 12 Monate investiert, um die Wahrheit herauszufinden.

Dein Capstone-Projekt

Erstelle deinen persoenlichen Launchplan:

Schreibe deine Startup-Idee in einem Satz
Liste deine drei riskantesten Annahmen auf (Lektion 2)
Identifiziere die Kernannahme, die dein MVP testen muss (Lektion 4)
Schreibe deine Positionierungsaussage (Lektion 3)
Beschreibe dein MVP in drei Bullet Points (Lektion 4)
Liste 10 Personen, die du als erste Kunden ansprechen wirst (Lektion 7)
Setze einen 12-Wochen-Zeitplan mit konkreten Wochenzielen

Der Unterschied zwischen Menschen, die gruenden wollen, und Menschen, die tatsaechlich gruenden, ist Umsetzung. Du hast den Plan. Jetzt ausfuehren.

Key Takeaways

Der 12-Wochen-Launchplan sequenziert Validierung, Recherche, Bauen und Kundengewinnung in einen umsetzbaren Zeitplan
Triff nach 12 Wochen eine klare Go-, Pivot- oder Kill-Entscheidung — basierend auf Beweisen, nicht auf Hoffnung
Lerngeschwindigkeit zaehlt mehr als Baugeschwindigkeit: Validiere, bevor du investierst
Eine Idee nach 12 Wochen Testen zu beenden ist ein Erfolg — weil du Monate verschwendeter Arbeit gespart hast
In Deutschland hast du zusaetzliche Vorteile: KfW-Foerderung, EXIST-Stipendium und eine starke Gruender-Community. Nutze sie

Du hast jetzt das Wissen und die Werkzeuge, um ein Startup systematisch zu gruenden. Die Welt der Startups belohnt Lerngeschwindigkeit mehr als Baugeschwindigkeit. Dein Vorteil ist nicht Kapital, Kontakte oder technisches Koennen — es ist die Disziplin, vor dem Bauen zu validieren, von Kunden zu lernen und evidenzbasierte Entscheidungen zu treffen.