KI — Deine neue Geheimwaffe im Vertrieb

Zwei Vertriebler, ein Morgen

Stell dir zwei Account Executives in derselben Firma vor. Gleiches Produkt, gleiches Gebiet, gleiche Erfahrung.

Vertriebler A beginnt den Montag mit manueller LinkedIn-Recherche. Er kopiert Notizen in eine Excel-Tabelle, schreibt jede Akquise-Nachricht von Grund auf und bereitet sich 45 Minuten auf ein einziges Erstgespraech vor. Bis Mittag hat er 8 Interessenten kontaktiert und 2 Gespraeche vorbereitet.

Vertriebler B fuettert morgens seine Interessentenliste in einen KI-Assistenten. Innerhalb von Minuten hat sie detaillierte Firmenprofile, personalisierte Nachrichtenentwuerfe und Briefing-Dokumente fuer ihre Gespraeche. Bis Mittag hat sie 25 Interessenten kontaktiert — jeden mit echt personalisierter Ansprache — und 5 Gespraeche vorbereitet.

Gleiches Niveau. Gleiches Produktwissen. Gleiche Stundenzahl. Radikal anderes Ergebnis.

What to Expect

Dieser Kurs besteht aus acht fokussierten, praxisnahen Lektionen. Jede baut auf der vorherigen auf — mit Uebungen und Quizfragen. Du kannst alles am Stueck durcharbeiten oder eine Lektion pro Tag.

What You’ll Learn

Am Ende dieses Kurses kannst du:

• Interessenten analysieren und Ansprache mit KI personalisieren — in grossem Massstab
• Ueberzeugende Akquise-Nachrichten und Follow-up-Sequenzen schreiben
• Erstgespraeche mit KI-gestuetzter Unternehmensrecherche vorbereiten
• Einwaende souveraen behandeln mit KI-gestuetzten Response-Frameworks
• Professionelle Angebote erstellen, die Deals abschliessen
• Einen systematischen Vertriebsworkflow aufbauen, der deine Abschlussrate steigert

Das Zeitproblem im Vertrieb

Hier eine Zahl, die jeden Vertriebler aufruetteln sollte: Deutsche Vertriebler verbringen nur etwa 10-20% ihrer Arbeitszeit mit aktivem Verkaufen. Der Rest? Administrative Aufgaben. CRM-Pflege. Recherche. Interne Meetings. E-Mails formulieren. Angebote formatieren.

Das bedeutet: Bei einem 8-Stunden-Tag gehen 6-7 Stunden fuer Aufgaben drauf, die keinen direkten Umsatz generieren. Ueber ein Jahr sind das ueber 1.500 Stunden — fast 40 Arbeitswochen — in denen du nicht verkaufst.

KI eliminiert nicht alles davon. Aber sie kann einen erheblichen Teil zurueckholen:

✅ Quick Check: Denk an deinen eigenen Vertriebsalltag. Welche Phase frisst die meiste Zeit?

Was KI kann — und was nicht

KI ist stark bei:

• Recherche in grossem Massstab. Firmeninformationen, aktuelle News, Finanzdaten und Wettbewerbslandschaft in Sekunden zusammenstellen
• Mustererkennung. Analysieren, was bei bisheriger Ansprache und Angeboten funktioniert hat
• Erstentwuerfe. Solide Ausgangspunkte fuer E-Mails, Angebote, Skripte und Follow-ups
• Personalisierung. Nachrichten auf Basis von Interessen, Branche, Rolle und Unternehmenssituation anpassen
• Konsistenz. Qualitaet bei Massenprozessen halten, wo Menschen ermueden

KI hat Schwaechen bei:

• Den Raum lesen. Spueren, wann ein Interessent zoegert, begeistert ist oder gleich einen Einwand bringt
• Echtes Vertrauen aufbauen. Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Das bleibt eine menschliche Faehigkeit
• Kreative Problemloesung im Gespraech. Wenn ein Deal eine kreative Loesung braucht, ist Echtzeit-Urteilsvermoegen gefragt
• Ethisches Urteil. Wissen, wann man draengen und wann man zuruecktreten sollte

Der Sweet Spot: KI fuer Vorbereitung und Produktion nutzen. Als dein bestinformiertes, menschlichstes Selbst in die Gespraeche gehen, die zaehlen.

Das richtige Mindset

KI im Vertrieb funktioniert am besten, wenn du sie als hochfaehige Recherche-Assistentin behandelst — nicht als Autopilot.

Die 80/20-Regel gilt. KI bringt dich 80% des Weges. Deine Expertise, dein Urteil und deine persoenliche Note liefern die letzten 20% — und dort werden Deals gewonnen oder verloren.

Muell rein, Muell raus. Die Qualitaet des KI-Outputs haengt komplett davon ab, was du reingibst.

Vager Prompt: „Schreib mir eine Akquise-E-Mail an einen Interessenten."

Spezifischer Prompt: „Schreib eine Akquise-E-Mail an Thomas Mueller, VP Operations bei Meridian Logistik (500 Mitarbeiter, Frachtspediteur in Hamburg). Sie haben gerade 3 neue Verteilzentren eroeffnet und brauchen vermutlich skalierbare Lagerverwaltung. Ich verkaufe Warehouse-Automatisierungssoftware. Unter 100 Woerter, Fokus auf die Skalierungsherausforderung, Frage nach einem 15-Minuten-Gespraech."

Der zweite Prompt gibt KI genug Kontext, um etwas zu produzieren, das du tatsaechlich absenden wuerdest.

Key Takeaways

• Deutsche Vertriebler verbringen nur 10-20% ihrer Zeit mit aktivem Verkaufen — KI kann einen grossen Teil der restlichen Zeit zurueckholen
• KI ist stark bei Recherche, Entwuerfen, Personalisierung und Konsistenz
• KI kann die menschlichen Elemente nicht ersetzen: Vertrauensaufbau, emotionale Intelligenz, kreative Problemloesung
• Behandle KI als faehige Recherche-Assistentin, nicht als Autopilot — deine Expertise schliesst Deals ab
• Spezifische, kontextreiche Prompts produzieren dramatisch bessere Ergebnisse

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In der naechsten Lektion bauen wir deine KI-gestuetzte Prospecting- und Recherche-Maschine.