Dein komplettes KI-Vertriebssystem

Von Einzeltechniken zum System

🔄 Quick Recall: In den letzten sieben Lektionen hast du gelernt, KI fuer Recherche, rechtssichere Erstansprache, SPIN-Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Einwandbehandlung und systematisches Follow-up einzusetzen. Jetzt fuegen wir alles zusammen.

Einzelne KI-Techniken machen dich schneller. Ein System macht dich besser. Der Unterschied: Ein System ist wiederholbar, messbar und optimierbar.

Dein KI-Vertriebsworkflow: Sechs Phasen

Phase	Lektion	KI-Einsatz	Dein Beitrag
1. Recherche	2	ICP-Abgleich, Fuenf-Ebenen-Stack, BANT-Scoring	Branchenwissen, Bauchgefuehl bei der Priorisierung
2. Erstansprache	3	Telefonvorbereitung, Permission-Content, Social Selling	Rechtskenntnis, persoenlicher Stil, Timing
3. Erstgespraech	4	Pre-Call-Briefing, SPIN-Fragen, Follow-up-Mail	Aktives Zuhoeren, Empathie, Beziehungsaufbau
4. Angebot	5	Angebotsstruktur, Preismodell, Praesentation	Kreative Loesungsfindung, Verhandlungsgeschick
5. Einwaende	6	Einwand-Analyse, Rollenspiel, LAER-Antworten	Echtzeitreaktion, Vertrauensaufbau, Urteilsvermoegen
6. Follow-up	7	Sequenzen, CRM-Pflege, Pipeline-Analyse	Beziehungspflege, strategische Entscheidungen

Deine persoenliche Prompt-Bibliothek

Der groesste Zeitgewinn kommt nicht von einzelnen Prompts — sondern von einer Bibliothek, die du wiederverwendest und optimierst.

Erstelle deine Bibliothek mit diesem Framework:

Fuer jede der sechs Phasen brauchst du 2-3 Kern-Prompts. Speichere sie in einem Dokument, das du schnell aufrufen kannst — ob als Textdatei, Notion-Seite oder CRM-Template.

Phase 1 — Recherche:

ICP-Recherche-Prompt (Lektion 2)
Fuenf-Ebenen-Recherche-Stack (Lektion 2)
BANT-Scoring-Prompt (Lektion 2)

Phase 2 — Erstansprache:

Telefonakquise-Briefing (Lektion 3)
Permission-Content-Erstellung (Lektion 3)
LinkedIn-Kontaktanfrage (Lektion 3)

Phase 3 — Erstgespraech:

Pre-Call-Briefing (Lektion 4)
SPIN-Fragen-Generator (Lektion 4)
Post-Call-Zusammenfassung (Lektion 4)

Phase 4 — Angebot:

Interessenten-zentriertes Angebot (Lektion 5)
Drei-Stufen-Preismodell (Lektion 5)
Praesentations-Sprechnotizen (Lektion 5)

Phase 5 — Einwaende:

Einwand-Analyse (Lektion 6)
LAER-Rollenspiel (Lektion 6)

Phase 6 — Follow-up:

8-Touchpoint-Sequenz (Lektion 7)
CRM-Update aus Rohnotizen (Lektion 7)
Pipeline-Health-Check (Lektion 7)

✅ Quick Check: Warum ist eine persoenliche Prompt-Bibliothek effektiver als jedes Mal neue Prompts zu schreiben? Weil du Prompts ueber Zeit optimieren kannst: Was funktioniert, verfeinerst du. Was nicht funktioniert, ersetzt du. Nach wenigen Wochen hast du ein Set, das genau zu deinem Vertriebsstil, deiner Branche und deinen Kunden passt.

Dein Capstone-Projekt

Wende alles an, was du gelernt hast. Waehle einen echten Interessenten aus deiner Pipeline und durchlaufe alle sechs Phasen:

Schritt 1: Recherche Erstelle ein vollstaendiges Profil mit dem Fuenf-Ebenen-Stack und bewerte den Interessenten mit BANT.

Schritt 2: Erstansprache planen Waehle den rechtssicheren Kanal (Telefon, Permission-E-Mail oder Social Selling) und erstelle die Ansprache.

Schritt 3: Erstgespraech vorbereiten Generiere ein Pre-Call-Briefing mit Hypothesen und SPIN-Fragen.

Schritt 4: Angebot erstellen Erstelle ein Interessenten-zentriertes Angebot mit Drei-Stufen-Preismodell.

Schritt 5: Einwaende antizipieren Identifiziere die drei wahrscheinlichsten Einwaende und bereite LAER-Antworten vor.

Schritt 6: Follow-up-Sequenz aufsetzen Erstelle eine 8-Touchpoint-Kadenz fuer die naechsten sechs Wochen.

Erfolg messen

Was du nicht misst, kannst du nicht verbessern. Tracke diese Metriken monatlich:

Effizienz-Metriken:

Zeit pro Interessentenrecherche (Ziel: unter 5 Minuten)
Zeit pro Angebot (Ziel: unter 60 Minuten)
Anzahl kontaktierter Interessenten pro Woche

Effektivitaets-Metriken:

Antwortrate auf Erstansprache (Telefon, E-Mail, LinkedIn)
Conversion von Erstgespraech zu Angebot
Conversion von Angebot zu Abschluss
Durchschnittliche Deal-Groesse
Pipeline-Velocity (Tage von Erstkontakt bis Abschluss)

Der monatliche Review

Einmal im Monat setzt du dich 30 Minuten mit KI zusammen und optimierst dein System.

Hier sind meine Vertriebsmetriken fuer [Monat]:

Kontaktierte Interessenten: [Zahl]
Erstgespraeche: [Zahl]
Gesendete Angebote: [Zahl]
Abschluesse: [Zahl]
Pipeline-Wert: [Betrag]
Durchschnittliche Deal-Groesse: [Betrag]

Top 3 Erfolge: [Was gut funktioniert hat]
Top 3 Probleme: [Wo es hakt]

Analysiere meine Conversion-Raten pro Phase.
Wo ist der groesste Engpass?
Welche 2-3 Massnahmen haetten den groessten Impact?

Key Takeaways

Einzelne KI-Techniken machen schneller — ein System macht besser. Baue einen wiederholbaren Workflow auf
Deine persoenliche Prompt-Bibliothek ist dein wichtigstes Asset: 15-20 optimierte Prompts fuer alle sechs Vertriebsphasen
Miss Effizienz (Zeit) und Effektivitaet (Ergebnis) getrennt — beide muessen sich verbessern
Monatlicher Review mit KI identifiziert Engpaesse und Optimierungspotenzial
KI liefert 80% Vorbereitung. Dein menschliches Urteil, deine Empathie und dein Beziehungsaufbau liefern die 20%, die Deals abschliessen

Du hast jetzt das Wissen und die Werkzeuge, um KI systematisch in deinem Vertrieb einzusetzen. Der naechste Schritt: Anfangen. Nimm dir diese Woche einen echten Interessenten vor, durchlaufe das Capstone-Projekt, und optimiere von dort aus.