Establecimiento de Metas y Planes de Desarrollo

Del Insight a la Accion

🔄 Repaso rapido: Recuerda la escucha activa y las preguntas poderosas de nuestra leccion anterior. Esas habilidades ayudan a las personas a descubrir que quieren cambiar. Esta leccion convierte esos descubrimientos en planes de accion estructurados.

La brecha entre insight y cambio es enorme. Alguien puede tener un avance en una conversacion de coaching y no hacer absolutamente nada al respecto. No porque no le importe — porque el insight solo no crea cambio de comportamiento. La estructura si.

El establecimiento de metas y la planificacion de desarrollo proveen esa estructura.

El Framework SMART

Las metas SMART son la base de planes de desarrollo efectivos. Pero la mayoria de personas escriben metas SMART debiles porque se quedan en la superficie.

Meta debil: “Mejorar mi oratoria.”

Meta SMART: “Hacer una presentacion de 10 minutos ante el equipo con feedback positivo de al menos 3 colegas para el 31 de marzo de 2026.”

Elemento	Debil	Fuerte
Specific	“Mejorar oratoria”	“Hacer una presentacion de 10 min ante el equipo”
Measurable	“Mejorar”	“Feedback positivo de 3+ colegas”
Achievable	“Ser orador de clase mundial”	“Una presentacion de equipo”
Relevant	“Aprender malabares”	“Presentacion de equipo (relevante al rol)”
Time-bound	“Algun dia”	“Para el 31 de marzo de 2026”

Refinamiento de Metas con IA

Usa la IA para transformar metas vagas en metas SMART:

“Mi coachee quiere [meta vaga]. Ayudame a refinar esto en una meta SMART. Hazme preguntas clarificadoras sobre su contexto, luego propone 3 versiones SMART de esta meta con diferentes niveles de ambicion.”

✅ Quick Check: Toma una meta que tu o alguien a quien haces coaching haya planteado recientemente. Puedes reescribirla como meta SMART ahora mismo? Ponte a prueba antes de seguir leyendo.

Construyendo Planes de Desarrollo

Un plan de desarrollo conecta la meta SMART con acciones especificas, recursos y puntos de control.

Paso 1: Definir la Meta

Usa la conversacion de coaching para clarificar que quieren lograr y por que es importante.

Paso 2: Evaluar la Brecha

Donde estan ahora vs. donde quieren estar?

“La meta de mi coachee es [meta SMART]. Su nivel actual de habilidad es [descripcion]. Crea un analisis de brecha mostrando: estado actual, estado deseado, brechas clave por cerrar y habilidades/conocimientos necesarios.”

Paso 3: Identificar Actividades de Desarrollo

Diferentes brechas requieren diferentes actividades:

Tipo de Brecha	Actividades de Desarrollo
Brecha de conocimiento	Cursos, lectura, talleres, observacion
Brecha de habilidad	Practica, proyectos, simulaciones, coaching
Brecha de experiencia	Asignaciones desafiantes, rotacion de puestos, voluntariado
Brecha de confianza	Pequenas victorias, feedback positivo, exposicion gradual
Brecha de mentalidad	Coaching, reflexion, mentoria, nuevas perspectivas

Paso 4: Establecer Hitos

Divide la meta en 3-5 hitos que creen un camino:

Ejemplo: “Hacer presentaciones seguras ante el equipo para el 31 de marzo”

Hito	Fecha Objetivo	Actividades
1. Investigar tecnicas de presentacion	14 feb	Ver 3 TED talks con analisis, leer guia de presentaciones
2. Crear y practicar primer borrador	21 feb	Preparar slides, practicar solo 3 veces
3. Presentar a audiencia de prueba de 2 personas	28 feb	Presentar a colegas de confianza, recoger feedback
4. Refinar basado en feedback	14 mar	Incorporar feedback, practicar 3 veces mas
5. Presentacion al equipo	31 mar	Presentar, recoger feedback, debrief con coach

Paso 5: Identificar Recursos y Apoyo

Que necesitan para tener exito?

Personas: Mentor, audiencia de practica, soporte tecnico
Herramientas: Software de presentaciones, temporizador, formularios de feedback
Tiempo: Horas de practica dedicadas, acceso a sala de reuniones
Presupuesto: Costo de cursos, equipo si es necesario
Responsabilidad: Calendario de check-ins con el coach

La Plantilla del Plan de Desarrollo

“Crea una plantilla de plan de desarrollo para alguien cuya meta es [meta SMART]. Incluye: declaracion de meta, analisis de brecha, actividades de desarrollo organizadas por tipo (conocimiento, habilidad, experiencia), hitos con fechas, recursos necesarios, obstaculos potenciales y estrategias para superarlos, y metodo de seguimiento de progreso.”

Secciones esenciales del plan:

PLAN DE DESARROLLO
==================
Nombre:
Fecha de Creacion:
Fecha de Revision:

META: [meta SMART]

ESTADO ACTUAL: [donde estan ahora]

ANALISIS DE BRECHA:
- Brechas de conocimiento: [lista]
- Brechas de habilidad: [lista]
- Brechas de experiencia: [lista]

HITOS:
1. [Hito] — para el [fecha]
2. [Hito] — para el [fecha]
3. [Hito] — para el [fecha]

ACTIVIDADES DE DESARROLLO:
- [Actividad 1] — apoya el hito [X]
- [Actividad 2] — apoya el hito [X]

RECURSOS NECESARIOS:
- [Recurso 1]
- [Recurso 2]

OBSTACULOS POTENCIALES:
- [Obstaculo 1] → Estrategia: [mitigacion]
- [Obstaculo 2] → Estrategia: [mitigacion]

CALENDARIO DE CHECK-INS:
- Semanal: [revision breve de progreso]
- Mensual: [revision de hitos]

Haciendo Coaching del Proceso de Metas

El rol del coach no es establecer metas por las personas. Es ayudarles a establecer sus propias metas de manera efectiva.

GROW aplicado al establecimiento de metas:

Etapa	Aplicacion
Goal	“Que quieres lograr en los proximos 90 dias?”
Reality	“Donde estas ahora relativo a esa meta?”
Options	“Que actividades podrian ayudarte a cerrar la brecha?”
Will	“A que actividades te vas a comprometer? Para cuando?”

Banderas rojas en conversaciones de metas:

Metas que vienen de “deberia” en vez de “quiero” (baja apropiacion)
Metas establecidas para complacer al gerente en vez de desarrollar a la persona
Demasiadas metas (enfocate en 1-3 a la vez)
Metas sin conexion emocional (sin un “por que” convincente)

Ajustando Planes en Progreso

Los planes de desarrollo no estan escritos en piedra. Revisa y ajusta regularmente.

Preguntas de revision mensual:

Que progreso se ha hecho hacia cada hito?
Que esta funcionando bien en las actividades de desarrollo?
Que no esta funcionando y necesita cambiar?
Han cambiado las circunstancias que requieran ajustar la meta?
El cronograma sigue siendo realista?
Que apoyo se necesita para la siguiente fase?

Ejercicio

Crea un plan de desarrollo usando este proceso:

Identifica una meta (tuya o de alguien a quien haces coaching)
Refinala en una meta SMART usando IA
Conduce un analisis de brecha
Define 3-5 hitos con fechas
Lista actividades de desarrollo para cada hito
Identifica obstaculos potenciales y estrategias de mitigacion

Key Takeaways

Las metas SMART transforman aspiraciones vagas en objetivos accionables
Los planes de desarrollo conectan metas con actividades especificas, hitos y recursos
El analisis de brecha revela si el desafio es de conocimiento, habilidad, experiencia, confianza o mentalidad
Divide metas grandes en 3-5 hitos para mantener el impulso y permitir correccion de rumbo
Los planes necesitan revision y ajuste regular, no solo creacion
El coach facilita el establecimiento de metas; la persona es duena de sus metas

Up next: En la siguiente leccion, nos sumergimos en Dar Feedback Que Realmente Conecte — la habilidad que convierte insights del coaching en cambio de comportamiento.