Planificación y Ejecución de Campañas

Campañas vs. La Rueda del Hámster de Contenido

🔄 Repaso rápido: En la lección anterior, exploramos posicionamiento, mensajes y voz de marca. Ahora construyamos sobre esa base.

La mayoría de los equipos de marketing están atrapados en una rueda de hámster: publicar el blog del lunes, programar los posts del martes, enviar el newsletter del miércoles, repetir para siempre. Todo está aislado. Nada construye sobre nada.

Una campaña es diferente. Es coordinada. Una campaña de lanzamiento puede abarcar seis semanas, donde la semana uno construye awareness, la semana tres maneja objeciones y la semana seis impulsa conversión — todo reforzando el mismo mensaje a través de diferentes canales.

La IA hace que las campañas sean prácticas para equipos de cualquier tamaño. Lo que antes requería un equipo de cinco trabajando dos semanas, un marketer solo puede planificarlo en una tarde.

El Blueprint de Campaña

Toda campaña necesita cinco elementos:

1. Objetivo — ¿Qué resultado específico quieres? No “conseguir más leads” sino “generar 200 leads calificados para nuestro plan enterprise en 6 semanas.”

2. Audiencia — ¿A quién estás apuntando? Toma de tus personas.

3. Arco Narrativo — ¿Qué historia se despliega en el tiempo? Awareness → Interés → Consideración → Decisión.

4. Mix de Canales — ¿Dónde los alcanzarás? Cada canal juega un rol específico.

5. Métricas de Éxito — ¿Cómo sabrás si funcionó? Defínelas antes de empezar.

Construyendo una Campaña con IA

“Crea una campaña de lanzamiento de 6 semanas. Producto: [tu producto]. Audiencia: [tu persona]. Posicionamiento: [tu declaración]. Objetivo: [meta medible]. Presupuesto: [cantidad]. Canales disponibles: [lista de canales con datos actuales]. Crea un plan semana por semana con: tema de cada semana, contenido por canal, cómo las piezas se conectan entre sí, CTAs específicos por fase. Incluye nuestra voz de marca: [resumen de voz].”

La IA produce un plan como este (abreviado):

Semanas 1-2: Awareness del Problema

Tema: “La trampa de calidad vs. cantidad”

Semanas 3-4: Introducción de la Solución

Tema: “¿Y si la IA pudiera aprender tu voz?”

Semanas 5-6: Conversión

Tema: “Míralo funcionando con tu contenido”

✅ Revisión rápida: Estás en la Semana 2 de tu campaña (fase de Awareness). Tu equipo de ventas pide publicar una promo de “50% off por tiempo limitado.” ¿Qué haces? Diferirla a la Semana 5 cuando la audiencia esté lista para mensajes de conversión. Ofrecer descuento en la fase de awareness es pedirle a desconocidos que compren.

Creando Variantes de Contenido

Para cada pieza de campaña, genera múltiples variantes:

“Escribe 3 variantes de nuestro blog post de la Semana 1. Tema: [tema]. Audiencia: [persona]. Variante 1: Centrada en historia. Variante 2: Centrada en datos. Variante 3: Contrarian. Para cada variante, escribe: titular (5 opciones), párrafo de apertura, subheadings clave, CTA.”

Tres variantes en cinco minutos. Elige la más fuerte, o haz A/B test si tienes el tráfico.

El Calendario de Contenido

Convierte tu plan de campaña en un calendario detallado:

“Convierte nuestra campaña de 6 semanas en un calendario día a día. Formato tabla con columnas: Fecha, Canal, Tipo, Título/Tema, Status, Responsable, Notas. Reglas: blog publica cada martes, email envía lunes y jueves, LinkedIn publica diario, ads corren continuamente con refresh semanal creativo, no más de 3 piezas por día. Fecha de inicio: [fecha].”

La IA crea un calendario que puedes importar directamente a tu herramienta de gestión de proyectos.

Adaptando Campañas Sobre la Marcha

Las campañas reales rara vez salen según lo planeado. La IA te ayuda a adaptarte:

“Nuestro blog post de la Semana 2 tuvo 3x más tráfico de lo normal y fue compartido masivamente en LinkedIn. Dado esta señal, ¿cómo deberíamos ajustar las Semanas 3-6? ¿Deberíamos crear más contenido de awareness ya que está resonando, acelerar el timeline a conversión, o algo más?”

Asignación de Presupuesto con IA

Para campañas con elementos pagados:

“Asigna nuestro presupuesto de $5,000 de paid a lo largo de la campaña de 6 semanas. Canales disponibles con CPCs estimados: [lista canales y costos]. Fases de campaña: Semanas 1-2 Awareness, 3-4 Consideración, 5-6 Conversión. Sugiere asignación por semana y canal, con razonamiento.”

La IA puede sugerir front-loading LinkedIn para awareness (mayor alcance), cambiando a Google search durante consideración (queries de alta intención), y retargeting pesado en conversión (más barato, mayor conversión).

Ejercicio Práctico

Planifica una campaña para tu propio producto:

1. Define el objetivo (específico, medible)
2. Elige un timeline de 4-6 semanas
3. Usa IA para generar un plan semana por semana con arco narrativo
4. Crea variantes de contenido para el contenido de tu primera semana
5. Construye un calendario de contenido con fechas y responsables específicos

Conclusiones Clave

• Las campañas son esfuerzos coordinados con objetivos claros, narrativas y cronogramas — no publicación al azar
• Toda campaña necesita un arco narrativo: awareness, consideración, conversión
• La IA genera estructuras de campaña en minutos que antes tomaban semanas
• Crea múltiples variantes de contenido para cada pieza y prueba qué resuena
• Construye calendarios detallados para que la ejecución no se desvíe
• Prepárate para adaptar — usa IA para replanificar cuando las señales cambien

Siguiente: email marketing. El canal más personal, y donde la personalización con IA tiene mayor impacto en conversión.

En la siguiente lección vamos a cubrir Email Marketing y Automatización.