Proyecto Final: Construye una Estrategia de Marketing Completa

De Framework a Estrategia Terminada

🔄 Repaso rápido: En la lección anterior, exploramos analytics, medición y optimización. Ahora construyamos sobre esa base.

A lo largo de siete lecciones, aprendiste cada pieza del rompecabezas de la estrategia de marketing: investigación de mercado, posicionamiento, planificación de campañas, secuencias de email, mapeo de customer journey y analytics. Cada lección produjo un entregable.

Ahora toca juntar todo en un documento de estrategia integral. Este es el mismo tipo de entregable que las agencias de marketing cobran entre $10,000 y $50,000 por producir. Tú vas a construir uno en un día.

Usaremos un escenario realista como hilo conductor. Pero el ejercicio real es hacer esto para tu propio producto o servicio — usando los prompts y frameworks exactos de cada lección.

El Escenario: FocusFlow

Producto: FocusFlow — una app de time-blocking para trabajadores remotos que integra calendario, gestor de tareas y música de enfoque.

Estado actual:

• Lanzada hace 4 meses
• 1,200 usuarios activos (plan gratis)
• 180 usuarios de pago ($12/mes)
• $2,160 MRR
• Crecimiento principalmente por el lanzamiento en Product Hunt y boca a boca
• Sin marketing estructurado todavía

Meta: Llegar a $10,000 MRR en 6 meses.

Construyamos la estrategia.

Sección 1: Investigación de Mercado (Lección 2)

“Haz un análisis competitivo para FocusFlow, una app de time-blocking para trabajadores remotos. Competidores clave: 1) Clockwise - optimización de calendario con IA, 2) Reclaim.ai - scheduling inteligente para equipos, 3) Sunsama - planificador diario para profesionales, 4) Akiflow - gestión unificada de tareas y calendario. Analiza posicionamiento, audiencia, pricing, diferenciadores y debilidades. Identifica: qué dicen todos, qué nadie está diciendo, y el segmento desatendido.”

Insight de la IA (resumido): Los cuatro competidores apuntan a profesionales enfocados en productividad y enfatizan “IA para scheduling” y “coordinación de equipos.” Nadie apunta al lado emocional del trabajo remoto — el aislamiento, la fatiga de decisiones y la falta de estructura que hacen que los remotos se sientan dispersos. La integración de música de enfoque de FocusFlow insinúa el ángulo de bienestar, pero nadie lo posee todavía.

Segmento desatendido: Trabajadores remotos que luchan no con la gestión de tareas, sino con mantener enfoque y energía durante el día. No necesitan más herramientas de productividad — necesitan un ritmo.

Sección 2: Posicionamiento (Lección 3)

“Crea una declaración de posicionamiento para FocusFlow usando este gap de mercado: los competidores se enfocan en productividad y scheduling, pero nadie aborda el lado emocional/bienestar del enfoque remoto. Target: trabajadores remotos individuales que se sienten dispersos y agotados. Diferenciación: música de enfoque + time-blocking consciente de energía. Genera 3 opciones desde ángulos diferentes.”

Posicionamiento elegido: “FocusFlow no gestiona tus tareas. Gestiona tu energía. Time-blocking que trabaja con tu cerebro, no contra él.”

Jerarquía de mensajes:

• Central: Tu energía, tu ritmo, tu mejor trabajo
• Pilar 1: Scheduling consciente de energía (deep work cuando estás más afilado)
• Pilar 2: Estados de enfoque (música + ambiente para diferentes tipos de trabajo)
• Pilar 3: Productividad sostenible (evita el burnout, no solo produce más)

Sección 3: Plan de Campaña (Lección 4)

“Crea un plan de marketing de 90 días para FocusFlow. Recursos: fundador solo (10 hrs/semana para marketing), $1,000/mes de presupuesto, 2,500 seguidores en Twitter, puede producir 2 blog posts/semana con IA, sin lista de email aún. Fases: Mes 1 construir audiencia, Mes 2 nutrir y convertir, Mes 3 escalar lo que funciona. Posicionamiento: gestión de energía, no de tareas.”

La IA produce un plan mes a mes:

Mes 1: Construir Audiencia — Lanzar “Guía de Energía para Trabajo Remoto” como lead magnet, serie de blog, 3 threads/semana en Twitter, guest posting. Meta: 500 suscriptores de email.

Mes 2: Nutrir y Convertir — Secuencia de bienvenida de 6 emails, contenido product-led, campaña in-app para usuarios free activos 14+ días. Meta: 100 nuevos usuarios de pago.

Mes 3: Escalar lo que Funciona — Doblar apuesta en top temas, lanzar programa de referidos, retargeting ads ($500), partnership con comunidad remota. Meta: 150 nuevos usuarios de pago.

Sección 4: Secuencias de Email (Lección 5)

“Crea la secuencia completa de bienvenida para FocusFlow. Trigger: descargó la guía de energía. Meta: convertir a trial, luego a pago. Persona: trabajador remoto que se siente disperso, probó hacks de productividad, sigue agotado a las 3 PM. 6 emails en 2 semanas. Arco emocional: validación → insight → posibilidad → prueba social → invitación → empujón suave.”

La IA genera 6 emails completos. El email clave — el Email 3 — comparte la historia de un desarrollador remoto que reemplazó tres apps de productividad con FocusFlow y descubrió que programar alrededor de su energía (no de sus reuniones) lo cambió todo.

✅ Revisión rápida: Antes de continuar, ¿puedes recordar el concepto clave que acabamos de cubrir? Trata de explicarlo con tus propias palabras antes de seguir.

Sección 5: Mapa de Customer Journey (Lección 6)

“Mapea el customer journey de FocusFlow desde awareness hasta abogacía. Datos: 60% de trials conectan su calendario el día 1. Solo 25% prueban la música de enfoque (¡nuestro diferenciador clave!). Usuarios que prueban música tienen 3x mayor tasa de conversión. Razón #1 de cancelación: ‘Volví a Google Calendar.’ Mejores NPS de usuarios de energy scheduling.”

Insight crítico: La música de enfoque es el arma secreta del producto (3x conversión), pero solo 25% de los usuarios de trial la descubren. Todo el onboarding debería rediseñarse para hacer que la música sea la primera experiencia, no un feature enterrado.

Sección 6: Marco de Medición (Lección 7)

“Crea un marco de medición para la estrategia de FocusFlow. North Star: MRR. Actual: $2,160. Meta: $10,000 en 6 meses. Define métricas de negocio, campaña y actividad. Incluye plantilla de reporte mensual y triggers de optimización.”

La IA crea un dashboard con metas claras:

Compilando el Documento de Estrategia

Ahora junta todo en un solo documento: Resumen Ejecutivo, Investigación de Mercado, Personas, Posicionamiento y Mensajes, Plan de 90 Días, Email Marketing, Customer Journey, Marco de Medición, Asignación de Presupuesto, Riesgos y Contingencias. Total: ~8 páginas concisas y accionables.

La IA produce el documento completo. Tú revisas, refinas, y tienes una estrategia profesional en un día en lugar de un mes.

Tu Reto: 3 Días, 1 Estrategia

Construye una estrategia completa para tu propio producto o servicio:

Día 1: Investigación y Posicionamiento — Análisis competitivo, persona basada en datos reales, declaración de posicionamiento, jerarquía de mensajes.

Día 2: Planificación y Ejecución — Plan de campaña de 90 días, secuencia de bienvenida de email, mapa de customer journey.

Día 3: Medición y Ensamblaje — Marco de medición, compilar documento de estrategia, priorizar qué ejecutar primero.

Tres días. Una estrategia completa. Sin agencia.

Priorizando la Ejecución

Una estrategia en papel no vale nada. Prioriza por impacto y esfuerzo:

Empieza por los items 1 y 2. Tienen el mayor impacto y son viables de inmediato.

Lo Que Aprendiste en Este Curso

Conclusiones Clave

• Una estrategia completa se construye de abajo hacia arriba: investigación → posicionamiento → campañas → canales → medición
• La IA comprime semanas de trabajo estratégico en días
• Cada sección debe contener números específicos, timelines y responsables
• Prioriza ejecución por impacto y esfuerzo — empieza con wins rápidos de alto impacto
• La estrategia es un documento vivo — actualízalo mensualmente con datos nuevos
• No necesitas una agencia. Necesitas un framework, IA y la disciplina para ejecutar

Felicidades por completar el Playbook de Marketing con IA. Ahora tienes las herramientas para construir estrategias de marketing profesionales que generan resultados reales. Ve y ejecuta.