Proyecto Final: Negocia un Escenario Completo

Todo Se Junta

🔄 Repaso rápido: A lo largo de siete lecciones, has construido un sistema completo de negociación. Desde pensamiento basado en intereses (Lección 1) hasta frameworks de preparación (Lección 2), desde anclaje (Lección 3) hasta escucha activa (Lección 4), desde creación de valor (Lección 5) hasta scripts salariales (Lección 6), y desde resolución de conflictos (Lección 7) hasta este proyecto final. Ahora ejecutas el proceso completo.

El Escenario del Proyecto Final

Tu tarea: Completa una negociación completa usando cada técnica de este curso.

Elige uno de estos escenarios (o usa una negociación real que estés enfrentando):

• Negociar una oferta de trabajo para un rol que quieres
• Negociar un contrato freelance con un nuevo cliente
• Renegociar términos con un proveedor existente
• Negociar un aumento y promoción con tu jefe actual
• Resolver un conflicto entre dos miembros del equipo como mediador

Paso 1: Prepara Tu Brief de Una Página (15 minutos)

Usando el framework de la Lección 2:

“Ayúdame a construir un brief completo de preparación para negociación. ESCENARIO: [describe tu negociación]. OTRA PARTE: [quién, su rol, su situación]. Construye: 1) MIS INTERESES (top 5 rankeados), 2) SUS PROBABLES INTERESES (top 5 rankeados), 3) MI BATNA y cómo podría mejorarlo, 4) MIS NÚMEROS: Ancla / Meta / Precio de reserva, 5) VARIABLES INTERCAMBIABLES (al menos 6), 6) TRES OPCIONES DE PAQUETE que podría proponer, 7) TOP 3 OBJECIONES que harán + mis respuestas.”

✅ Revisión rápida: Antes de pasar al siguiente paso, ¿puedes listar los cinco pasos del framework de preparación de la Lección 2? (Intereses, sus intereses, BATNA, rango, y variables intercambiables.)

Paso 2: Practica la Apertura (10 minutos)

Establece tu ancla y posición de apertura usando las técnicas de la Lección 3:

“Usando mi brief de preparación: [pégalo]. Ayúdame a crear: 1) Mi declaración de apertura con un ancla justificada, 2) Mi respuesta si contra-anclan agresivamente, 3) Las primeras 3 preguntas que debería hacer para descubrir sus intereses, 4) Mi plan de concesiones (primer, segundo, tercer movimiento).”

Paso 3: Corre la Simulación Completa (20 minutos)

Este es el ejercicio central. Usa IA como tu contraparte:

“Simula una negociación completa. Eres [describe la otra parte y su rol]. Tu información oculta: tienes un presupuesto de [rango realista], tus principales prioridades son [lista 3], estás bajo presión por [restricción], tu BATNA es [su alternativa]. Reglas: sé realista — empuja de vuelta, haz preguntas difíciles, muestra emoción cuando sea apropiado. No me lo hagas fácil — necesito usar mis técnicas. Después de llegar a un acuerdo (o impasse), evalúa mi desempeño en todas las dimensiones.”

Negocia por al menos 10 intercambios. Usa cada técnica: anclaje, preguntas calibradas, espejeo, etiquetado, logrolling, silencio y construcción de puentes.

Paso 4: Debrief (10 minutos)

Después de la simulación, analiza tu desempeño:

“La negociación acaba de terminar. Esto es lo que pasó: [resume los intercambios clave y el resultado]. Evalúa mi desempeño en: 1) PREPARACIÓN: ¿Usé mi brief efectivamente? 2) ANCLAJE: ¿Mi apertura fue justificada y efectiva? 3) ESCUCHA: ¿Recopilé información sobre sus intereses? 4) CREACIÓN DE VALOR: ¿Expandí el pastel o solo lo dividí? 5) MANEJO EMOCIONAL: ¿Me mantuve compuesto? 6) RESULTADO: ¿Qué tan cerca de mi meta? ¿Mejor o peor que mi BATNA? Dame 3 mejoras específicas para mi próxima negociación.”

Resumen del Curso

Aquí está cada técnica de este curso organizada como referencia permanente:

El Ciclo de Mejora en Negociación

Toda negociación sigue el mismo ciclo:

Antes: Prepárate a fondo. Investiga intereses, calcula BATNA, establece tu rango, identifica intercambios.

Durante: Escucha más de lo que hablas. Usa preguntas calibradas. Crea valor a través de intercambios. Gestiona emociones — las tuyas y las de ellos.

Después: Haz debrief sistemáticamente. ¿Qué funcionó? ¿Qué te perdiste? ¿Qué harías diferente?

Con el tiempo: Construyes reconocimiento de patrones. Empiezas a ver intereses detrás de posiciones automáticamente. Te mantienes calmado bajo presión porque has practicado. Encuentras opciones creativas porque tu cerebro está entrenado para buscarlas.

Conclusiones Clave

• El proceso completo de negociación fluye de preparación a anclaje, escucha, creación de valor y cierre
• Cada negociación es práctica para la siguiente; los debriefs estructurados aceleran la mejora
• Retirarte cuando el mejor acuerdo es peor que tu BATNA es disciplina, no fracaso
• Las negociaciones simuladas con IA proveen práctica ilimitada y realista sin riesgo

Felicidades. Ahora tienes un enfoque sistemático de negociación que funciona en cualquier contexto — discusiones salariales, contratos con proveedores, conflictos de equipo, o decidir dónde cenar. Las técnicas de este curso han sido probadas por diplomáticos, líderes de negocio y negociadores del FBI. Funcionan porque están fundamentadas en psicología, no en trucos.

Los mejores negociadores no son agresivos ni manipuladores. Son preparados, curiosos y creativos. Escuchan más de lo que hablan. Buscan formas de dejar a ambas partes mejor. Y practican implacablemente.

La IA te da algo que ninguna generación previa de negociadores tuvo: práctica ilimitada y realista disponible en cualquier momento. Úsala. Cada negociación simulada hace las reales más fáciles.