Proyecto Final: Tu Plan de Lanzamiento
Arma todo en un plan de lanzamiento de 12 semanas. Revisa todas las habilidades y crea tu roadmap de ejecución para tu startup.
De Framework a Ejecución
🔄 Repaso rápido: En la lección anterior, aprendimos a adquirir primeros clientes a través de outreach personal, engagement en comunidades y alianzas estratégicas. Ahora secuenciemos todo en un timeline que funcione.
Pasaste siete lecciones construyendo cada herramienta que un fundador necesita. Frameworks de validación, investigación de mercado, metodología de MVP, pitch decks, estrategia de financiamiento y adquisición de clientes. Ahora armemos todo en un plan de lanzamiento ejecutable.
Al terminar esta lección, tendrás un roadmap de 12 semanas que te lleva de idea a primeros clientes de pago.
Revisión del Curso: Tu Toolkit Completo de Startup
Aquí está todo lo que construiste a lo largo de este curso:
| Lección | Habilidad | Entregable |
|---|---|---|
| 1. Bienvenida | Fundamentos de startup | Entendimiento de patrones de fracaso |
| 2. Validación de Ideas | Probar hipótesis | Problema validado y evidencia de demanda |
| 3. Investigación de Mercado | Análisis competitivo | TAM/SAM/SOM, personas, posicionamiento |
| 4. Construir MVP | Desarrollo lean | MVP con alcance definido probando hipótesis central |
| 5. Pitch Deck | Comunicación a inversionistas | Pitch deck de 10 slides |
| 6. Estrategia de Financiamiento | Planeación de capital | Enfoque de financiamiento ajustado a la etapa |
| 7. Primeros Clientes | Tácticas de adquisición | Playbook de adquisición de clientes |
| 8. Proyecto Final | Plan de ejecución | Roadmap de lanzamiento de 12 semanas |
✅ Revisión Rápida: ¿Puedes explicar la declaración de posicionamiento de tu startup de la Lección 3 en una oración sin mirar atrás?
El Roadmap de Lanzamiento de 12 Semanas
Semanas 1-3: Validar
| Semana | Enfoque | Entregables |
|---|---|---|
| 1 | Definir hipótesis y cliente objetivo | Lista de hipótesis con ratings de riesgo |
| 2 | Conversaciones con clientes (meta: 15-20) | Notas de entrevistas y análisis de patrones |
| 3 | Prueba de landing page con $50-100 de gasto en ads | Datos de conversión y lista de registros |
Punto de decisión: ¿La evidencia apoya avanzar? Si sí, continúa. Si no, pivota la idea o el cliente objetivo.
Semanas 4-6: Investigar y Planear
| Semana | Enfoque | Entregables |
|---|---|---|
| 4 | Dimensionamiento de mercado y análisis competitivo | TAM/SAM/SOM, matriz de competidores |
| 5 | Buyer personas y posicionamiento | Persona principal, declaración de posicionamiento |
| 6 | Scoping de MVP y priorización de features | Spec del MVP, hipótesis central identificada |
Semanas 7-9: Construir
| Semana | Enfoque | Entregables |
|---|---|---|
| 7 | Construir MVP (o concierge/wizard of oz) | Prototipo funcional o proceso manual |
| 8 | Testing interno y refinamiento | Corrección de bugs, mejoras de usabilidad |
| 9 | Beta testing con 5-10 usuarios tempranos | Feedback de usuarios, métricas de éxito |
Semanas 10-12: Lanzar y Adquirir
| Semana | Enfoque | Entregables |
|---|---|---|
| 10 | Outreach personal a primeros clientes | Primeros 5-10 usuarios activos o de pago |
| 11 | Engagement en comunidades y contenido | Contenido publicado, presencia en comunidades |
| 12 | Revisar métricas, decidir siguientes pasos | Datos de tracción, decisión go/pivot/kill |
La Decisión Go/Pivot/Kill
Al final de 12 semanas, evalúa honestamente:
Go (continuar e invertir más):
- Los clientes están usando el producto y encontrando valor
- Al menos algunos clientes están pagando o comprometidos a pagar
- Las métricas de retención son saludables (los usuarios regresan)
- Puedes articular por qué los clientes te eligen sobre las alternativas
Pivot (cambiar dirección basado en lo que aprendiste):
- Los clientes gustan de un aspecto diferente del producto al esperado
- Un segmento de clientes diferente muestra más entusiasmo
- El problema es real pero tu enfoque de solución está equivocado
Kill (parar y seguir adelante):
- Después de 12 semanas, aún no puedes encontrar personas dispuestas a pagar
- Cada conversación revela un problema diferente
- Gastaste tu presupuesto sin señales de tracción
Matar una idea después de 12 semanas es un triunfo, no un fracaso. Significa que gastaste 12 semanas en vez de 12 meses aprendiendo la verdad.
Felicitaciones
Completaste todo el curso de Lanza Tu Startup. Ahora tienes:
- Un proceso de validación sistemático para probar ideas antes de construir
- Habilidades de investigación de mercado incluyendo TAM/SAM/SOM, análisis competitivo y buyer personas
- Metodología de MVP que prueba hipótesis centrales con inversión mínima
- Un framework de pitch deck que comunica tu visión en 10 slides convincentes
- Conocimiento de estrategia de financiamiento desde bootstrapping hasta capital de riesgo
- Tácticas de adquisición de clientes diseñadas para startups con cero presupuesto y cero marca
- Un roadmap de lanzamiento de 12 semanas que secuencia cada paso
El mundo de las startups premia la velocidad de aprendizaje más que la velocidad de construcción. Tu ventaja no es capital, contactos ni habilidad técnica. Es la disciplina de validar antes de construir, aprender de los clientes y tomar decisiones basadas en evidencia.
Tu Ejercicio Final
Crea tu plan de lanzamiento personal:
- Escribe tu idea de startup en una oración
- Lista tus tres hipótesis más riesgosas de la Lección 2
- Identifica tu hipótesis central que el MVP debe probar de la Lección 4
- Escribe tu declaración de posicionamiento de la Lección 3
- Define el alcance de tu MVP en tres bullet points de la Lección 4
- Lista 10 personas a contactar para primeros clientes de la Lección 7
- Fija un timeline de 12 semanas con metas semanales específicas
La diferencia entre personas que quieren emprender y personas que realmente emprenden es la ejecución. Tienes el plan. Ahora ejecútalo.
Explora el Directorio de Habilidades IA para encontrar prompts pre-armados que puedes agregar a tu toolkit de startup, incluyendo validadores de ideas, generadores de business model canvas y coaches de pitch deck.
Conclusiones Clave
- El roadmap de lanzamiento de 12 semanas secuencia validación, investigación, construcción y adquisición de clientes en un timeline accionable
- Toma una decisión clara de go, pivot o kill en la semana 12 basada en evidencia, no esperanza
- La velocidad de aprendizaje importa más que la velocidad de construcción: valida antes de invertir
- Matar una idea después de 12 semanas de pruebas es un resultado exitoso porque ahorró meses de esfuerzo desperdiciado
- La ejecución separa a los fundadores de los soñadores; tu plan no significa nada sin acción
Comprobación de Conocimientos
Primero completa el quiz de arriba
¡Lección completada!