ベンダー管理

🔄 Quick Recall: 前のレッスンで需要予測の基本——移動平均、トレンド分析、季節性、MAPEによる精度測定——を学んだ。在庫を適切に管理するには「何をどのくらい仕入れるか」に加え「誰からどう仕入れるか」も重要だ。これからベンダー管理を学ぶ。

ベンダースコアカード

「あのサプライヤー、なんとなく良い感じ」では改善ができない。ベンダースコアカードは主観を排してデータで評価するフレームワークだ。

5つの評価軸と推奨ウェイト：

スコアリング例（各軸を5点満点で評価）：

A社は価格が高いが品質と安定性で勝る。トータルコスト（不良品処理、返品対応を含む）ではA社の方が安いかもしれない。

AIスコアカード作成プロンプト：

以下のサプライヤーデータでベンダースコアカードを
作成してください：

サプライヤーA：
- 不良品率：[X%]、納期遵守率：[X%]
- 単価：[金額]、平均レスポンス：[X時間]

サプライヤーB：
- 不良品率：[X%]、納期遵守率：[X%]
- 単価：[金額]、平均レスポンス：[X時間]

品質30%、納期25%、コスト20%、対応15%、安定性10%
のウェイトで評価し、推奨サプライヤーとその理由を
提示してください。

デュアルソーシング

重要な材料を単一のサプライヤーに依存するのは高リスクだ。デュアルソーシングで対策する：

推奨配分：

• プライマリーサプライヤー： 70%（メインの取引先）
• セカンダリーサプライヤー： 30%（バックアップ）

デュアルソーシングのメリット：

• プライマリーに問題があってもセカンダリーで継続できる
• サプライヤー間の競争がコスト交渉力を高める
• セカンダリーとの関係を維持することで、緊急時にスケールアップしやすい

✅ Quick Check: なぜコスト面で不利でもデュアルソーシングを採用すべきケースがあるのか？ 単一サプライヤーの障害でサプライチェーン全体が停止するリスクは、追加のコストをはるかに上回る可能性があるからだ。2021年のスエズ運河閉塞では、1つのルートに依存していた企業が大きな影響を受けた。バックアップサプライヤーの追加コストは「保険料」と考えるべきだ。

戦略的パートナーシップ

優秀なサプライヤーとは単なる取引関係を超えた戦略的パートナーシップを構築する：

パートナーシップの要素：

1. 定期的なコミュニケーション — 月次レビュー、四半期ビジネスレビュー
2. 予測情報の共有 — 需要予測を事前に共有し、サプライヤーの生産計画を支援
3. 共同改善 — 品質や納期の問題を敵対的ではなく協力的に解決
4. 長期契約 — 安定した発注を約束する代わりに有利な価格を確保

隠れたコストに注意：

見た目の単価が安くても、以下の隠れたコストが加わると逆転することがある：

Key Takeaways

• ベンダースコアカードは品質（30%）、納期（25%）、コスト（20%）、対応（15%）、安定性（10%）の5軸でサプライヤーを客観的に評価する
• デュアルソーシング（プライマリー70%、セカンダリー30%）は単一サプライヤー依存のリスクを軽減し、交渉力も高める
• サプライヤー選定は単価だけでなく、不良品率、納期遵守率、コミュニケーション品質を含むトータルコストで判断する
• 優秀なサプライヤーとは定期的なコミュニケーション、予測共有、共同改善で戦略的パートナーシップを構築する

Up Next: 次のレッスンではコスト最適化を学ぶ——トータルコスト分析、パレート分析、品質を維持しながらのコスト削減テクニック。