ピッチデッキの作成

10枚のスライドでストーリーを語る

ピッチデッキはドキュメントではない。ストーリーだ。最高のピッチデッキは投資家に問題を感じさせ、機会を見せ、チームを信じさせる——すべて15分以内に。

🔄 Quick Recall: 前のレッスンで最もリスクの高い仮説をテストするMVPのスコープを決めた。次は学んだことと構築したものを、資金調達と成長を支援してくれる人に伝える。

10スライドフレームワーク

ほぼすべてのスタートアップピッチに機能する構造：

スライド	目的	時間
1. タイトル	会社名、ワンライン説明	15秒
2. 課題	顧客が経験するペイン	90秒
3. ソリューション	どう問題を解決するか	60秒
4. 市場	機会の大きさ（TAM/SAM/SOM）	60秒
5. ビジネスモデル	どう収益化するか	60秒
6. トラクション	機能している証拠	90秒
7. 競合	ポジショニングと差別化	60秒
8. チーム	なぜこのチームが実行できるか	60秒
9. 財務	収益予測と主要指標	60秒
10. アスク	何が必要で、それで何をするか	60秒

合計約10〜12分。質問の時間を残す。

スライドごとの内容

スライド1：タイトル

会社名とロゴ
ワンライン説明（10語以内で何をするか）
名前と連絡先

スライド2：課題 最も重要なスライド。聴衆にペインを感じさせる。

顧客の視点から問題を説明
具体的な例やストーリーを含む
問題のコスト（時間、お金、フラストレーション）を定量化

スライド3：ソリューション

語るな、見せろ。スクリーンショット、デモ、プロダクト画像
3ステップ以内でどう機能するか説明
直前に説明した問題に直接接続する

スライド4：市場

明確な方法論に基づくTAM/SAM/SOM
この市場を魅力的にする成長トレンド
なぜ今か？何が変わって今が適切なタイミングになったか？

スライド5：ビジネスモデル

どう課金するか？（サブスク、トランザクション手数料、フリーミアム等）
価格設定は？
ユニットエコノミクス（CAC、LTV）があれば含める

Quick Check: なぜ課題のスライドがピッチデッキで最も重要か？

トラクション：成否を分けるスライド

トラクションはアイデアが現実世界で機能する証拠。投資家にとって最も注目するスライドだ。

トラクションの種類（強い順）：

トラクションタイプ	強度	例
売上	最強	「MRR 50万円、月次20%成長」
有料顧客	非常に強い	「有料顧客47社、週次12%成長」
アクティブユーザー	強い	「アクティブユーザー500名、週次リテンション35%」
ウェイトリスト登録	良い	「2週間で2,000名がウェイトリスト登録」
意向書	良い	「エンタープライズ3社がLOI（意向書）を締結」
パイロット結果	中程度	「50ユーザーでパイロット完了、NPS 72」
パートナーシップ	中程度	「[名前]と販売パートナーシップを締結」

まだトラクションがない場合： 正直に。顧客との会話とランディングページ結果からの検証エビデンスにフォーカスする。

スライド7：競合

「競合はいません」とは言わない（ナイーブに見える）
2×2マトリクスでポジショニングを示す
アンフェアアドバンテージ：競合が簡単に真似できない強みを説明

スライド8：チーム

このチームがこれを構築するのに適している関連経験
スタートアップ経験、ドメイン専門知識、技術スキル
信頼性を加えるキーアドバイザー

AIによるピッチデッキ作成

AIで各スライドの内容をドラフト：

10枚のピッチデッキの内容を作成してください：

会社名：[名前]
課題：[解決するペイン]
ソリューション：[どう解決するか]
ターゲット顧客：[誰]
市場規模：[TAM/SAM/SOM]
ビジネスモデル：[収益化方法]
トラクション：[持っている証拠]
競合：[主要競合と差別化]
チーム：[主要メンバーと関連経験]
調達額：[いくら、何のために]

各スライドについて：
- 明確な見出し（5〜8語）
- キーコンテンツの箇条書き3〜4点
- ビジュアル提案1つ（グラフ、スクリーンショット、ダイアグラム）
- スピーカーノート：このスライドで何を話すか

ピッチデッキのデザイン原則

レイアウトルール：

1スライド1アイデア
箇条書きは最大5つ
テキストよりビジュアルを使う
一貫したカラースキームとフォント
読みやすさのための高コントラスト

よくあるデザインミス：

テキストの壁（ピッチ中は誰も読まない）
フォーマットの不統一
低品質な画像やスクリーンショット
部屋の向こうから読めない小さなフォント
アニメーションやトランジション（気が散る）

ピッチのデリバリー

素晴らしいデッキでもデリバリーが下手なら失敗する。良いデッキで素晴らしいデリバリーなら勝つ。

デリバリーのコツ：

トランジションが自然に感じるまでリハーサル（暗記ではなく自然体）
事実だけでなくストーリーを語る。「ユーザーの佐藤さんは…」は「ユーザーが40%の時間節約を報告」より説得力がある
スクリーンではなく聴衆にアイコンタクト
質問の時間を残す（プレゼンより会話の方が重要）
明確で具体的なアスクで締める

Key Takeaways

ピッチデッキは10枚のスライドでストーリーを語る：課題、ソリューション、市場、ビジネスモデル、トラクション、競合、チーム、財務、アスク
課題からリードし、治療法を提示する前に聴衆にペインを感じさせる
トラクションが最も説得力のあるスライド——売上と有料顧客は予測スライドより雄弁
1スライド1アイデア、テキストよりビジュアル、一貫したデザインでプロフェッショナルに
デリバリーは自然に感じるまで練習する。ピッチ後の会話がピッチ自体と同等に重要

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