AIで書く魅力的な求人票
多様な人材を引きつけるインクルーシブな求人票をAIで作成する。コピペ求人から脱却し、本当に欲しい人材が応募したくなる求人の書き方。
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🔄 Quick Recall: 前のレッスンで、AIは人事の「下書き・整理・構造化」が得意で、最終判断は人間がするという原則(サンドイッチ問題)を学びました。求人票はまさにこの原則が光る場面——AIに下書きを任せ、バイアスと正確性を人間がチェック。
「去年の求人票をコピペ」問題
求人票の作り方、こうなっていないだろうか:前回の似たポジションの求人票を開く → タイトルを変える → 箇条書きを少し修正 → 掲載。
結果どうなるか。誰にでも当てはまりそうな曖昧な内容、実際には不要な資格の羅列、業界用語だらけの文章。さらに、無意識のうちに特定の層を遠ざける表現が含まれていることも。
採用パイプラインに多様な候補者が集まらないなら、問題は最初の接点——求人票そのもの——にあるかもしれない。
なぜ多くの求人票が機能しないのか
条件が多すぎる
HP社の社内調査で有名な結果がある。女性は求められる条件を100%満たさないと応募しない傾向がある一方、男性は60%で応募する。
日本の求人票でもこの傾向は顕著。「〜経験3年以上」「〜資格保有者」「〜業界の知見がある方」——こうした条件を積み上げるほど、実力があるのに「自分には無理」と自己選択で離脱する候補者が増える。
バイアスのある表現
「バリバリ営業できる方」「体育会系の方歓迎」「若くて元気な方」——日本の求人票でよく見る表現だが、実はバイアスの温床。
男女雇用機会均等法で性別を限定する表現は禁止されているが、暗黙的に特定の属性を連想させる表現は残りがち。「アグレッシブ」「ガッツのある方」は男性コード、「細やかな気配り」「サポート役」は女性コードと受け取られることがある。
業務内容があいまい
「事業成長に貢献」では何もわからない。「ヘルスケア領域の法人クライアント50社を担当し、年間売上目標1億円を達成する」なら具体的にイメージできる。
情報が足りない
候補者が知りたいのは4つ:毎日何をするのか、何があれば活躍できるのか、報酬はいくらか、チームはどんな雰囲気か。この4つのうち1つでも欠けていたら、候補者は他社の求人に流れる。
✅ Quick Check: 直近で掲載した求人票を開いて、条件の数を数えてみよう。本当に初日から必要な条件はいくつ? 入社後90日で身につけられるものは「条件」ではなく「歓迎」。
インクルーシブな求人票フレームワーク
1. フック(なぜこのポジションが重要か)
会社概要ではなく、インパクトから始める。
弱い例:
「当社は2010年創業のSaaS企業で、全国に拠点を持つ成長企業です…」
強い例:
「カスタマーサクセスチームは、お客様が当社を選び続ける理由そのもの。CSマネージャーとして、売上の60%を占める大手50社を担当し、お客様の成功をあなたの手で実現する。」
2. 業務内容(何をするか)
具体的で成果志向の表現を使う。各項目はアクション動詞で始める。
弱い例:
- プロジェクト管理
- 関係者との連携
- 業績向上
強い例:
- キックオフから稼働まで3〜5件の導入プロジェクトをリード。エンジニア・デザイン・クライアントチームと連携
- 週次のクライアント定例で進捗を報告し、問題が大きくなる前に先手を打つ
- プロジェクトのスケジュールと予算を管理し、スコープ逸脱が10%を超えた時点でエスカレーション
3. 必須要件(何が必要か)
バイアスが最も入り込む部分。「本当に初日から必要か」を基準に絞る。
ルール:
- 初日に必要なスキルだけ記載する。 90日で習得できるものは要件ではない
- 学歴ではなくスキルで書く。 「〜大学卒」ではなく「法人営業の実務経験3〜5年」
- 幅を持たせる。 「5年以上」ではなく「3〜5年」——4年の優秀な人を逃さない
- 「あれば尚可」は削除するか、明確に分ける。 できれば書かない方が多様な応募が集まる
弱い例:
- 大卒以上(MBA保有者優遇)
- 経験7年以上
- Salesforce、HubSpot、Tableau、Excel、Python、SQL に精通
強い例:
- 法人営業またはカスタマーサクセスの実務経験3〜5年
- クライアントとの関係構築・拡大の実績
- CRMツールの使用経験(当社はSalesforceだが、ツール固有の経験は不問)
- 分かりやすい文章・口頭でのコミュニケーション力
4. 待遇(何が得られるか)
候補者もあなたの会社を評価している。具体的に書く。
弱い例:
「当社規定による(経験・スキルを考慮)」
強い例:
- 年収500万〜650万円(経験・スキルにより決定)
- フルリモート勤務可(四半期に1回のチームオフサイト)
- 年間休日125日+有給休暇(入社時10日、最大20日)
- 年間15万円の学習手当
- 社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険)
AIで求人票を下書きする
以下の情報をもとに求人票を作成して。
ポジション:[職種名]
会社の規模・業種:[従業員数、業界]
このポジションの目的:
- [この人が何を実現するか]
- 上長:[マネージャーの役職]
- チーム構成:[チームの規模・メンバー構成]
主な業務(3〜5個):
- [具体的な業務と文脈]
- [具体的な業務と文脈]
- [具体的な業務と文脈]
必須条件(3〜4個まで):
- [本当に必要な条件]
- [本当に必要な条件]
- [本当に必要な条件]
報酬:[年収レンジ]
勤務形態:[リモート/ハイブリッド/オフィス]
指示:
- ジェンダーニュートラルな表現を使う
- 学歴ではなくスキルと成果で要件を書く
- 「あなたは〜」の二人称で書く
- 全体で600字以内
- 会社概要ではなく、ポジションの重要性から始める
バイアスチェックリスト
AIが生成した求人票は必ずチェックする:
表現チェック:
- ジェンダーバイアスのある表現はないか(「バリバリ」「体育会系」「細やか」等)
- 年齢に関する暗黙の表現はないか(「若手歓迎」「デジタルネイティブ」)
- 業務に直接関係ない身体的要件はないか
- 日本語の敬語レベルで不必要にハードルを上げていないか
条件チェック:
- すべての条件が初日に必要か
- 学歴要件は本当に必要か(仕事ができるかどうかと学歴は別)
- 経験年数は適切か(「10年以上」は中堅ポジションに過剰)
- 資格は本当に必須か(入社後に取得可能なものは「歓迎」へ)
トーンチェック:
- 今のチームと違うバックグラウンドの人が読んでも「応募したい」と思えるか
- 業界用語を知らない人にも分かるか
- 企業のテンプレートではなく、人間が書いた温度が感じられるか
よくある間違いと修正
| よくある間違い | 修正 |
|---|---|
| 「中堅ポジションに経験10年以上」 | 「実務経験5〜7年」 |
| 「バリバリ活躍できる方」 | 「主体的に業務を推進し、成果を出せる方」 |
| 「有名大学卒業」 | 「〇〇のスキルを実務で証明できる方」 |
| 「少数精鋭のベンチャー企業」(曖昧) | 「チーム8名。1人2〜3件のプロジェクトを並行管理」 |
| 「当社規定による」 | 「年収450万〜600万円(経験により決定)」 |
エクササイズ:求人票を書き直す
以下のありがちな求人票を、このレッスンのフレームワークで書き直してみよう:
マーケティングマネージャー 当社は成長中のIT企業です。マーケティング部門を牽引するマネージャーを募集。大卒以上、MBA歓迎。デジタルマーケティング、コンテンツ企画、SEO、SEM、SNS、メールマーケティング、分析すべてに精通。自走力のある方。経験8年以上。待遇は当社規定による。
改善ポイント: 条件が多すぎる、曖昧な表現、学歴偏重、給与不明、何をするかが見えない。
Key Takeaways
- 求人票は採用パイプラインの最初のフィルター——バイアスのある求人票はバイアスのあるパイプラインを生む
- 会社概要ではなくインパクトから始める——候補者が知りたいのは「この仕事がなぜ重要か」
- 必須要件は本当に必要なものだけに——不要な条件1つが多様な候補者を遠ざける
- AIで下書き → バイアスチェック → 人間の判断で最終化、のサンドイッチを徹底
- 日本の労働法(男女雇用機会均等法、年齢制限禁止)をAI出力に反映する
次のレッスン: 候補者が集まった。次は公平で効率的なスクリーニングプロセスを構築する。
理解度チェック
まず上のクイズを完了してください
レッスン完了!