価格戦略と市場分析

🔄 前のレッスンで売れる商品リスティングを学んだ。今回は利益を守り、競争力を維持する価格戦略を学ぶ。

価格設定の4要素

価格戦略の設計

商品の価格戦略を分析してください：

商品：[商品名]
原価：[金額]
現在の販売価格：[金額]
競合の価格帯：[最低〜最高]
ターゲット顧客：[属性]

以下を分析してください：
1. 現在の価格ポジション（プレミアム/中間/低価格）
2. 価格弾力性の推定（価格変更が売上に与える影響）
3. 推奨価格帯と理由
4. セール・バンドル戦略の提案

実践演習

1. 自分の商品の原価を正確に把握する（送料、手数料含む）
2. 競合5社の価格を調査する
3. AIに価格戦略の提案を求める

💡 ポイント： 日本のEC市場では「送料無料」が強力な購買動機。楽天市場の「3,980円以上送料無料ライン」やAmazonプライムの送料無料は価格戦略に大きく影響する。価格設定時には送料込みの「実質価格」で競合と比較することが重要。