競合分析と市場ギャップ

🔄 前のレッスンで顧客ペルソナの構築を学んだ。今回は競合を体系的に分析し、差別化のポジショニングを確立する方法を学ぶ。

競合分析の3ステップ

競合分析テンプレート

以下の競合分析を行ってください：

自社商品：[商品名]
主な競合3社：[競合A、B、C]

各競合について分析：
1. 価格ポジション（自社との比較）
2. 商品リスティングの強み・弱み
3. レビューで指摘される強み・弱み
4. メッセージのアングル（何を訴求しているか）

統合分析：
5. 全競合に共通する強み（戦うべきでない領域）
6. 全競合に共通する弱み（チャンスの領域）
7. 満たされていない顧客ニーズ
8. 推奨する差別化ポジション

実践演習

1. 自分のカテゴリで競合5社をリストアップする
2. 各競合の上位商品のレビューを分析する
3. 3つの「市場ギャップ」を特定する

💡 ポイント： 日本のEC市場ではレビュー数が信頼性の指標として非常に重要。競合がレビュー数で圧倒的に勝っている場合、同じカテゴリで正面から戦うより、ニッチなサブカテゴリや「○○専用」などの特化型ポジショニングが効果的。