AI価格戦略とビジネスプランニング

🔄 前回のおさらい: レッスン3でEtsy SEOの2層アルゴリズムと13タグの戦略的配分を学びました。ここでは「見つかる」だけでなく「利益を出す」ための価格戦略を学びます。

ハンドメイドの「本当のコスト」

多くのハンドメイドセラーが過少価格設定する理由：材料費しか原価と考えていないから。

真のコスト計算式

販売価格 = (材料費 + 労務費 + 間接費) × マークアップ率 + プラットフォーム手数料

例：ハンドメイドキャンドル
- 材料費：600円（ワックス、芯、香料、容器）
- 労務費：750円（制作30分 × 時給1,500円）
- 間接費：200円（工具の減価償却、電気代、スペース）
- 小計：1,550円
- マークアップ（×2.0）：3,100円
- Etsy手数料（約10%）：310円
- 最終販売価格：3,410円〜

Etsyの手数料構造

合計： 販売価格の約10-12%がEtsyに行く。

AIの価格分析プロンプト

以下のハンドメイド商品の価格戦略を分析してください。

商品：[商品名と種類]
材料費：[金額]
制作時間：[分/時間]
自分の希望時給：[金額]
間接費の概算：[月額の工房費用、ツール等]
月間制作可能数：[個数]
販売プラットフォーム：Etsy

以下を計算・提案してください：
1. 最低販売価格（全コストをカバー）
2. 推奨販売価格（適正利益を含む）
3. プレミアム価格の可能性
4. 競合価格帯との比較戦略
5. 季節別の価格調整の提案

季節別価格戦略

✅ 確認クイズ: 「材料費×3」という簡易的な価格設定ルールの問題点は？→制作時間、間接費、プラットフォーム手数料を無視しています。30分で作れる商品と3時間かかる商品では、材料費が同じでも労務費が大きく異なります。AIの価格計算ツールを使えば、すべてのコスト要素を考慮した適正価格を簡単に算出できます。

まとめ

• ハンドメイドの「本当のコスト」は材料費だけではない——労務費、間接費、プラットフォーム手数料を含めた全コストを計算してから価格設定
• Etsyの手数料は販売価格の約10-12%——これを価格に織り込まないと利益が消える
• 競合より高い価格でも差別化で正当化できる——価格競争ではなく価値の伝え方で勝負
• トレンドデータは全面ピボットではなく戦略的な商品追加に活用——ブランドアイデンティティを維持しつつトレンド需要を取り込む

次のレッスン： AIで始めるSNSマーケティング——週10-15時間を節約するバッチ制作ワークフローとプラットフォーム別の戦略を学びます。