勝てる提案書の書き方

🔄 Quick Recall: 前回のレッスンでポートフォリオとポジショニングを整えた。「自分は何者か」が定まったところで、実際に案件を獲得する——提案書の書き方に入る。

提案のブラックホール

理想の案件を見つけた。予算も良い。スコープもちょうど良い。2時間かけて提案書を書いて送信。そして——沈黙。3日後：「他の方に決まりました。」

原因はたいてい3つのどれか：

提案書が他の人と同じに見えた
「できること」を並べただけで、相手の「課題」に触れなかった
唯一の差別化が価格で、誰かが安かった

提案書の数を増やすのではなく、質を上げる。

提案書の基本構造

以下の案件に応募する提案書を書いて。

案件情報：[案件の説明を貼り付け]

自分の情報：
- 職種：[記述]
- 関連実績：[このタイプの仕事の経験]
- 強み：[この案件に特に関連するスキル]

提案書の構成：
1. 相手の課題の言い換え（「理解しています」を示す）
2. 自分のアプローチ（「こう解決します」の具体的な3ステップ）
3. 関連実績（この案件に最も近い実績を1〜2つ）
4. スケジュール（マイルストーンと納品日）
5. 料金（可能ならオプション付き）
6. 次のステップ（「まずヒアリングを」等）

トーン：自信はあるが押しつけない。プロフェッショナルだが堅すぎない。
400字以内。

やってはいけない提案書 vs 勝てる提案書

❌ やりがち	✅ 効果的
「何でもできます」	「御社の[課題]に対して[アプローチ]で対応します」
スキルの羅列	課題→解決策→実績の流れ
「お見積もりします」	具体的な金額とスケジュール
テンプレートのコピペ	案件ごとにカスタマイズ
長い自己紹介から始まる	相手の課題から始まる

✅ Quick Check: CrowdWorksやLancersで自分の分野の案件を1つ選び、上のプロンプトで提案書を生成してみよう。「自分なら」の視点で修正を加えれば、それがあなたの提案テンプレートになる。

提案書のカスタマイズ戦略

テンプレートを持ちつつ、案件ごとに「この人は自分の案件をちゃんと読んでいる」と思わせるカスタマイズを入れる：

以下の案件説明を読んで、提案書に含めるべき
カスタマイズポイントを3つ教えて。

案件説明：[貼り付け]

「この応募者はうちの案件をちゃんと理解している」
とクライアントが感じるポイントは何？
具体的な言い回しの例も添えて。

料金の見せ方

提案書での料金提示にもテクニックがある：

3段階オプション

以下の案件に対して、3段階の料金オプションを設計して。

案件内容：[記述]
自分の基準単価：[時間単価 or プロジェクト単価]

【ライト版】最低限のスコープ
【スタンダード版】推奨（ここに誘導したい）
【プレミアム版】追加の価値を含む

各プランに含まれるもの・含まれないものを明確に。
スタンダード版が「一番お得に見える」設計にして。

3段階にすると「安いか高いか」ではなく「どのプランにするか」の議論になる。価格交渉が減る。

フォローアップ

提案を送った後の追いかけも大事：

3日前に提案書を送ったクライアントへの
フォローアップメッセージを書いて。

状況：[返信なし/既読だが反応なし]

条件：
- 催促っぽくない
- 追加の価値を提供する（関連する情報やアイデア）
- 返信しやすい質問を1つ入れる
- 100字以内

Key Takeaways

勝てる提案書は「できること」ではなく「理解していること」を示す
クライアントの課題を自分の言葉で言い換えるだけで差別化できる
3段階の料金オプションで「安いか高いか」の議論を避ける
テンプレートを持ちつつ、案件ごとに具体的なカスタマイズを入れる
提案後のフォローアップも案件獲得の重要なステップ

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