料金設定と単価戦略

🔄 Quick Recall: 前回のレッスンで「勝てる提案書」の型を身につけた。提案の中核は「いくらで何を提供するか」——ここでは料金設定の考え方を深掘りする。

料金の不安

10人のフリーランスに単価を聞けば、8人が「案件によります」と答える。そのあと30分間悩んで、自信のない数字を提案書に入れる。

低すぎる → 忙しいのに稼げない高すぎる → 案件が来ないちょうど良い → そもそも何が「ちょうど良い」か分からない

料金設定は勘ではなくデータと戦略で決める。

3つの料金設定アプローチ

1. 市場ベース（相場を知る）

フリーランスの[職種]の市場単価を調査して。

条件：
- 日本市場
- スキルレベル：[初級/中級/上級]
- 案件タイプ：[例：LP制作、記事執筆、システム開発等]

以下を出して：
1. CrowdWorks・Lancersの相場帯
2. 直接取引（エージェント経由）の相場帯
3. 経験年数別の目安
4. この単価帯で生活を維持するのに必要な月間案件数

2. コストベース（最低ラインを知る）

フリーランスとして最低限必要な月収を計算して。

固定費：
- 家賃：[金額]
- 社会保険・国民年金：[金額]
- 健康保険：[金額]
- 所得税・住民税の見込み：[金額]
- 事業経費（ツール、通信等）：[金額]
- 生活費：[金額]
- 貯蓄目標：[金額]

月の稼働可能時間：[時間]
（うち請求可能な割合：約60〜70%）

最低時間単価と、目標時間単価を算出して。

3. 価値ベース（成果で決める）

以下のプロジェクトの価値ベース料金を算出して。

案件：[内容]
クライアントの期待する成果：[売上増、コスト削減、時間短縮等]
想定されるクライアントの利益：[金額 or 推測]

価値ベースの料金設計：
1. クライアントの得る価値の見積もり
2. その10〜30%を料金として正当化するロジック
3. クライアントに提示するときの説明フレーズ
4. 「高い」と言われたときの切り返し方

✅ Quick Check: 自分の直近の案件1つを、時間単価・コストベース・価値ベースの3つで計算してみよう。どれが最も高い？その差が「今、取りこぼしている利益」の可能性がある。

見積もりの出し方

工数見積もりプロンプト

以下の案件の工数を見積もって。

案件内容：[詳細]
自分のスキルレベル：[記述]

以下の構成で：
1. タスク分解（各タスクの想定時間）
2. 見えにくい作業（ヒアリング、修正、管理）も含めた合計
3. バッファ（想定外の追加作業）：20〜30%上乗せ
4. 合計時間 × 時間単価 = 見積額
5. 端数の丸め方（見栄えが良い金額に）

値上げの伝え方

既存クライアントへの値上げは気が重い。でも必要：

既存クライアントへの値上げ通知メッセージを書いて。

状況：
- 現在の単価：[金額]
- 新しい単価：[金額]（[X]%アップ）
- 理由：[スキル向上、市場相場の変動、コスト増等]
- 適用開始：[時期]

条件：
- 感謝から始める
- 値上げの理由を正当に説明
- 移行期間を設ける
- 「今後も最高の仕事をお届けします」のニュアンス
- 日本のビジネスマナーに合ったトーン

Key Takeaways

時間単価制は経験を積むほど損をする逆インセンティブ——価値ベースへシフトを
料金設定は勘ではなく、市場データ・コスト計算・価値分析の3軸で決める
見積もりにはバッファ20〜30%を必ず上乗せする（見えない作業が必ずある）
案件の80%以上が成約する＝値上げのサイン
既存クライアントへの値上げは感謝と理由をセットで伝える

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