競合分析とマーケットリサーチ

競合を知る、ただしコピーしない

競合分析の最も危険な使い方：「競合がやっているからうちもやろう」。最も価値のある使い方：「競合が見逃していること」を見つける。

🔄 Quick Recall: 前回のレッスンで、RICEフレームワークとロードマップの構築を学んだ。優先順位の判断材料が揃った。今回は外部の視点——競合と市場の分析。

競合分析の3層

層1：直接競合

同じ課題を同じ方法で解決するプロダクト。

層2：間接競合

同じ課題を異なる方法で解決するプロダクト（例：タスク管理ツール vs メールでのタスク管理）。

層3：代替手段

プロダクトを使わない解決策（例：Excelで手動管理、そもそもやらない）。

以下のプロダクトの競合ランドスケープを分析して：

プロダクト：[名前]
解決する課題：[課題]
ターゲットユーザー：[対象]

3層で分析：
1. 直接競合（3〜5社）——名前、主な差別化、価格帯
2. 間接競合（2〜3社）——別のアプローチで同じ課題を解決
3. 代替手段（2〜3つ）——プロダクトを使わない解決策

各競合について：
- 強み（正面衝突を避けるべき領域）
- 弱み（攻めるべき機会）
- ターゲットの違い
- 最近の動き（推測含む）

✅ Quick Check: 自分のプロダクトの「層3：代替手段」を3つ挙げてみよう。ユーザーがプロダクトの代わりに何をしているかを理解することで、真のバリュープロポジションが見えてくる。

機能比較マトリクス

以下の情報に基づいて競合機能比較マトリクスを
作成して：

自社プロダクト：[名前と主な機能リスト]
競合A：[名前と知っている機能]
競合B：[名前と知っている機能]
競合C：[名前と知っている機能]

マトリクスの軸：
- 行：主要な機能カテゴリ
- 列：各プロダクト
- 値：✅ あり / ❌ なし / 🔶 部分的 / ❓ 不明

追加分析：
- 自社のみが持つ機能（差別化要因）
- 全社が持つ機能（テーブルステークス）
- 競合のみが持つ機能（ギャップ）

ポジショニング分析

機能比較の先にあるのがポジショニング——ユーザーの頭の中での位置づけ。

以下の競合データに基づいて
ポジショニングマップを提案して：

[競合分析の要約]

マップの軸候補：
- 価格帯（低→高）
- ターゲット（個人→エンタープライズ）
- 複雑さ（シンプル→多機能）
- 特化度（汎用→特化型）

分析：
1. 各プロダクトのマップ上の位置
2. 空白領域（未開拓の機会）
3. 過密領域（レッドオーシャン）
4. 自社の最適なポジション

競合モニタリングの仕組み化

一度の分析ではなく、継続的なモニタリング：

ソース	頻度	チェック内容
競合のリリースノート	週次	新機能、方向性の変化
レビューサイト（G2、App Store）	月次	ユーザーの不満、スイッチの理由
求人情報	四半期	チーム構成の変化、新しい注力領域
プレスリリース・資金調達	随時	戦略転換、成長シグナル

以下の競合の最新情報を整理して：

[収集した情報をペースト]

分析：
1. 競合の方向性に変化はあるか？
2. 自社の戦略的前提に影響するか？
3. ロードマップの見直しが必要か？
4. アクションアイテム（必要な場合）

Key Takeaways

競合分析の目的はコピーではなく、機会の発見と差別化の強化
3層（直接競合、間接競合、代替手段）で分析範囲を広げる
機能比較の先にポジショニング分析——ユーザーの頭の中での位置づけを設計する
AIは分析の構造化に優れるが、最新情報は一次ソースで検証が必須
一度の分析ではなく、週次〜四半期のモニタリングを仕組み化する

Up Next

レッスン6：ステークホルダーコミュニケーション——エンジニアリング、デザイン、営業、経営陣それぞれの言語でプロダクト判断を伝え、バイインを獲得する方法を学ぶ。