戦略ありきのAIマーケティング

「AI量産工場」問題

多くのマーケターがAIで何をするか。ChatGPTを開いて「生産性についてのLinkedIn投稿を書いて」と入力する。それなりの投稿ができる。公開する。翌日も同じことをする。

1ヶ月後、30本のコンテンツを公開したが、何も変わっていない。新規リードなし。ブランド認知向上なし。パイプラインの成長なし。

問題はコンテンツの質ではない。その裏に戦略がないことだ。AIがコンテンツの大量生産を簡単にしたので、マーケターはスピードに興奮するあまり、根本的な問いを忘れた——何について、誰に向けて、なぜ彼らが関心を持つべきか？

このコースはそこを直す。まず戦略。次にAI。この順番だ。

コースの進め方

このコースは、実践的な8つのレッスンで構成されている。各レッスンは前のレッスンの上に構築され、演習とクイズで学びを定着させる。一気に進めても、1日1レッスンずつ進めても構わない。

学べること

このコースを修了すると、以下ができるようになる：

• AIを活用した市場調査と競合分析を実施できる
• ポジショニングとメッセージングのフレームワークを構築できる
• マルチチャネルのマーケティングキャンペーンを効率的に設計できる
• コンバージョンにつながるメールマーケティングシーケンスを作成できる
• 顧客ジャーニーを分析し、各タッチポイントを最適化できる
• マーケティングROIを分析し、データドリブンな意思決定を行える

戦略スタック

マーケティング戦略を「スタック」として考える。各レイヤーがその下のレイヤーの上に構築される。1つ飛ばすと、その上のすべてがぐらつく。

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│     効果測定             │  ← 成果が出ているか？
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│     チャネル選択         │  ← どこで顧客にリーチするか？
├─────────────────────────┤
│     キャンペーン         │  ← 何を、いつ伝えるか？
├─────────────────────────┤
│     ポジショニング       │  ← なぜ競合ではなく自社か？
├─────────────────────────┤
│     市場調査             │  ← 顧客は誰か？
└─────────────────────────┘

市場調査は答える：顧客は誰か？何を求めているか？競合の状況は？

ポジショニングは答える：なぜ顧客は自社を選ぶべきか？差別化要因は？響くメッセージは？

キャンペーンは答える：どんなストーリーを伝えるか？どんなシーケンスで？何が行動を引き起こすか？

チャネル選択は答える：顧客はどこに注目しているか？LINE？メール？検索？イベント？

効果測定は答える：これは機能しているか？何を強化し、何を止めるべきか？

このコースの各レッスンがスタックの各レイヤーに対応する。実際の戦略プロジェクトと同じように、土台から積み上げていく。

AIはスタックのどこで活きるか

AIは各レイヤーを変革する——ただし方法は異なる：

スピードの差は大きい。しかし方向性のないスピードは「効率的な混乱」に過ぎない。だから戦略が先なのだ。

日本市場の具体例

具体的にしよう。フリーランス向けのプロジェクト管理ツールをマーケティングする場合を考える。

戦略なし（多くのマーケターがAIでやること）：

• 生産性のヒントについてブログ記事を生成
• 「フリーランスの日常」についてSNS投稿を作成
• 機能紹介のメールを送信
• 結果：コンテンツは大量、差別化ゼロ、明確なターゲットなし

戦略あり（このコースで教えること）：

1. 市場調査で判明：フリーランスの最大の悩みはプロジェクト管理ではない——クライアント管理だ。スコープクリープ、曖昧な期待値、未払い問題に溺れている。

2. ポジショニングが定まる：「クライアントを管理してくれるプロジェクト管理ツール」。単なるタスクリストではない。プロジェクト管理の形をしたクライアント管理システム。

3. キャンペーンが集中する：スコープクリープの修羅場解決ストーリー、クライアントコミュニケーションテンプレート、請求自動化。すべてのコンテンツが真の痛みに刺さる。

4. チャネルが絞られる：日本では一般的なLinkedInよりも、フリーランスコミュニティ（bosyu、Lancers、Crowdworksのフォーラム、Xの特定クラスタ）を優先。なぜなら、そこにターゲットがいるから。

5. 効果測定が追跡する：サインアップ数だけでなく、どのペインポイントメッセージが最も効果的にコンバージョンするかを測る。

違いが分かるだろうか。戦略ファーストのアプローチでは、AIが生成するすべてのコンテンツに目的がある。コンテンツカレンダーを埋めるだけでなく、具体的なビジネス成果に向かって構築している。

✅ Quick Check： 自社のマーケティングについて考えてみよう。理想の顧客を1文で説明できるか？ ポジショニングを1文で述べられるか？ すべてのコンテンツがそのポジショニングにつながっているか？ 「いいえ」が1つでもあれば、AIの出番だ——コンテンツ量産ではなく、まず戦略的な問いに答えるために。

このコースで作るもの

8レッスンを通じて、完全なマーケティング戦略ドキュメントを構築する：

• レッスン2： 競合インテリジェンスを含む市場調査レポート
• レッスン3： メッセージ階層を含むポジショニングフレームワーク
• レッスン4： タイムラインとコンテンツカレンダーを含むキャンペーン計画
• レッスン5： 3つの顧客ステージ向けメールマーケティングシーケンス
• レッスン6： 最適化されたタッチポイントを含む顧客ジャーニーマップ
• レッスン7： KPIとターゲットを含む効果測定ダッシュボード
• レッスン8： 総仕上げ——実際のプロダクト向け完全戦略

各レッスンが実際に使える成果物を生み出す。理論だけではない——AIの支援で構築する実用的なマーケティング戦略だ。

Key Takeaways

• 戦略はコンテンツ制作の前に来なければならない——AIは悪い戦略をより速く失敗させるだけ
• 戦略スタックは市場調査から効果測定へと積み上がり、各レイヤーが下のレイヤーに依存する
• AIはスタックのすべてのレイヤーを変革するが、戦略判断は人間が行う
• すべてのコンテンツはポジショニングにつながり、具体的な目的を果たすべき
• このコースは知識だけでなく、実際の成果物を生み出す

Up next: 次のレッスンでは、市場調査と競合インテリジェンス——すべての土台となるリサーチに取り組む。