キャンペーンの設計と実行

コンテンツの「ハムスターホイール」からの脱却

🔄 前のレッスンでポジショニングとメッセージングを確立した。今回はその基礎の上に構築する。

多くのマーケティングチームはハムスターホイールに捕まっている：月曜のブログ投稿、火曜のSNS投稿、水曜のメルマガ。すべてが孤立している。何も積み上がらない。

キャンペーンは違う。統合されている。プロダクトローンチキャンペーンなら、6週間にわたり、第1週で認知を築き、第3週で反論を処理し、第6週でコンバージョンを促す——異なるチャネルを通じて同じメッセージを強化する。

AIはキャンペーンをあらゆる規模のチームに実現可能にする。従来5人が2週間かけた作業を、一人のマーケターが午後で計画できる。

キャンペーンの5つの要素

すべてのキャンペーンに必要な5つの要素：

1. 目標 —— 具体的にどんな成果が欲しいか？ 「もっとリード」ではなく「6週間で新規プランのqualifiedリード200件」。

2. ターゲット —— 誰を狙うか？ ペルソナから引き出す。このキャンペーンはどのセグメント向けか？

3. ナラティブアーク —— 時間とともにどんなストーリーが展開するか？ 認知→興味→検討→決定。各フェーズに異なるコンテンツが必要。

4. チャネルミックス —— どこでリーチするか？ 各チャネルがキャンペーンの中で特定の役割を果たす。

5. 成功指標 —— 何をもって成功とするか？ キャンペーン開始前に定義する。後からではない。

AIでキャンペーンを設計する

実際のキャンペーンを構築しよう：

6週間のプロダクトローンチキャンペーンを作成してください。

プロダクト：ContentEngine AIライティングプラットフォーム
ターゲット：SaaS企業（10〜100名）の一人マーケター
ポジショニング：「あなたのブランドボイスで、10倍のスピード」
目標：無料トライアル登録200件、有料コンバージョン40件
予算：50万円（オーガニック中心＋一部有料）

利用可能なチャネル：
- ブログ（週1記事、月2,000訪問）
- メールリスト（3,500登録者）
- X（会社アカウント＋代表の個人アカウント）
- note.com（記事投稿で認知拡大）
- 有料：X広告（10万円）、Google広告（15万円）
- プレスリリース（PR TIMES等）

週ごとのプランを作成：
- 各週のテーマ
- 各チャネルのコンテンツ
- コンテンツ同士の接続
- 各フェーズの具体的なCTA

ブランドボイス：率直、具体例から入る、
専門用語なし、クリシェなし。

AIが構造化されたキャンペーンを生成する（要約版）：

第1〜2週：問題の認知

テーマ： 「コンテンツの質と量のジレンマ」

第3〜4週：ソリューションの紹介

テーマ： 「AIがブランドボイスを学習したら？」

第5〜6週：コンバージョン

テーマ： 「あなたのコンテンツで試してみよう」

ナラティブアークの詳細

各フェーズが異なる目的を果たすことに注目：

第1〜2週（認知）： プロダクトにはほとんど触れない。問題を検証する。顧客が痛みを感じなければ、解決策は求められない。

第3〜4週（検討）： ソリューションとしてContentEngineを紹介。存在を伝えるだけでなく、どう機能するかを見せる。

第5〜6週（コンバージョン）： ソーシャルプルーフ、トライアルオファー、緊急性。顧客は問題を知り、ソリューションを見た——あとは摩擦を取り除くだけ。

✅ Quick Check： キャンペーン第2週（認知フェーズ）。営業チームから「期間限定50%オフをやろう」と依頼が来た。どうするか？ A) 公開する——割引は常に効果がある B) 第5週にディスカウントを延期し、オーディエンスがコンバージョンメッセージを受ける準備ができてから C) 営業を完全に無視する。答えはB。認知フェーズで割引は、見知らぬ人に「安く買え」と言っているようなもの。問題すらまだ理解していない。コンバージョンメッセージはオーディエンスの準備ができてから。

コンテンツバリアントの作成

各キャンペーンピースに複数のバリアントを生成する：

第1週のブログ記事を3パターン書いてください。
テーマ：AIコンテンツが一般的に見える理由
ターゲット：SaaS企業の一人マーケター

パターン1：ストーリードリブン（具体的なシナリオで始まる）
パターン2：データドリブン（驚きの統計で始まる）
パターン3：逆説的（一般的な前提に挑戦する）

各パターンについて：
- タイトル（各5案）
- 冒頭段落
- 主要な見出し
- CTA

ブランドボイス：率直、具体例から入る、クリシェなし。

3パターンが5分で。最強を選ぶか、トラフィックがあればA/Bテストする。

コンテンツカレンダーへの変換

キャンペーンプランを詳細なカレンダーに変換する：

6週間キャンペーンを日単位のコンテンツカレンダーに変換。
フォーマット：
日付 | チャネル | コンテンツ種別 | タイトル/トピック |
ステータス | 担当 | メモ

ルール：
- ブログは毎週火曜公開
- メールは月曜と木曜配信
- X/noteは毎日（オーガニック＋エンゲージメントのミックス）
- 有料広告は継続的に週1でクリエイティブ更新
- 1日最大3コンテンツ（チームキャパシティ）

開始日：2026年3月1日

AIがプロジェクト管理ツールに投入できるカレンダーを作成。各ピースに日付、チャネル、目的、そしてキャンペーン全体のナラティブとの接続がある。

キャンペーンの軌道修正

実際のキャンペーンは計画通りに進むことはまれだ。AIが適応を助ける：

第2週のブログ記事「AIコンテンツが全部同じに見える理由」
が通常の3倍のトラフィックを獲得し、Xで大きく拡散した。

このシグナルを受けて、第3〜6週をどう調整すべきか？
1. 問題認知コンテンツが共感を呼んでいるので追加するか？
2. タイムラインをコンバージョンに向けて加速するか？
3. 他の選択肢は？

現在のプラン：
[残りのキャンペーンプランを貼り付け]

AIは含意を整理する手助けをする：オーディエンスの問題認識が予想以上に高いなら認知フェーズを短縮してプロダクト紹介を前倒しできるかもしれない。あるいはバイラルの波に乗るフォローアップ記事を先に出すべきかもしれない。

Key Takeaways

• キャンペーンは明確な目標・ナラティブ・タイムラインを持つ統合的取り組み——ランダムな公開ではない
• すべてのキャンペーンにナラティブアーク：認知→検討→コンバージョン
• AIは数週間かかっていたキャンペーン構築を数分に圧縮する
• 各ピースに複数バリアントを作成し、何が響くかテストする
• 詳細なコンテンツカレンダーで実行を軌道に乗せる
• 変化に対応する準備を——シグナルが変わったらAIで再計画する

Up next: 次のレッスンでは、メールマーケティングと自動化——最もパーソナルなマーケティングチャネルで、AI活用のパーソナライゼーションが最大のコンバージョンインパクトを生む。