成約する物件紹介文の書き方

🔄 Quick Recall: 前回のレッスンで成約事例分析とエリアプロフィールの構築を学んだ。市場データとエリアの知識が揃ったら、次はそれを「反響を生む言葉」に変換する番。

48時間で成約した物件紹介文

同じ通り、同じ週に掲載された2つの類似マンション。価格差は50万円。

物件A：「3LDK、南向き、リフォーム済。駅徒歩5分。ぜひご内覧ください！」

物件B：「朝、リビングに差し込む光で目覚める。南向き全面窓から見える並木道——この部屋で過ごす休日の朝は、カフェに行く理由がなくなる。」

物件Bは48時間で2件の申し込みが入った。物件Aは23日間掲載された。

同じ物件。違う言葉。不動産では言葉の力が成約を左右する。

成約する紹介文の構造

フック（冒頭の一文）

冒頭の一文は、ポータルサイトの検索結果で何十件もの物件と競争する。一瞬で興味を引くか、スクロールされるか。

弱いフック（スペック羅列型）：

• 「3LDK、リフォーム済、駅近の好立地物件」
• 「人気エリアの美しいマンションです」
• 「ぜひご覧ください！」

強いフック（ライフスタイル・感情型）：

• 「バルコニーでコーヒーを飲みながら、桜並木を眺める朝——この部屋の最大の贅沢は時間です」
• 「在宅勤務に最適な書斎がある——しかもドアを閉められる」
• 「友人を20人呼んでもまだ余裕。このリビングは、おもてなしのために設計された」

物件の情報を整理してフックを作成して：

物件：[種別、面積、所在地]
最大の魅力：[トップ3の特徴]
ターゲット層：[どんな人がこの物件を気に入るか？]
周辺環境：[近くの魅力的なスポット]

この物件の冒頭キャッチコピーを5パターン作成：
1. 最も感情的に訴える特徴で始まるもの
2. この物件が可能にするライフスタイルで始まるもの
3. 立地・エリアの魅力で始まるもの
4. 季節感や五感に訴えるもの
5. この物件が解決する悩みで始まるもの

各25文字以内で、「もっと見たい」と思わせるもの。

本文（ストーリー）

紹介文の本文はスペック一覧ではなく、物件での暮らしを描く。

スペック→ライフスタイル変換表：

この物件の特徴をライフスタイルに変換して紹介文を作成：

特徴リスト：[物件の主な特徴]
ターゲット層：[想定される買主像]
エリア：[エリアの特徴と周辺施設]

紹介文を150〜200文字で：
1. 最も強いフックで始める
2. パブリックスペースからプライベートスペースへ
   自然に流れる構成
3. エリアの魅力を自然に盛り込む
4. 情報ではなく「欲しい」という感情を生む
5. 行動を促す締めくくり

締め（行動喚起）

尻切れトンボにしない。目的を持った締めくくりを。

弱い締め：

• 「お気軽にお問い合わせください！」
• 「見なければわかりません！」
• 「早い者勝ちです！」

強い締め：

• 「今週末のオープンルーム——この眺望は写真では伝わりません」
• 「このエリアでこの条件は年に数回。個別内覧のご予約はお早めに」
• 「前のオーナーがこの部屋を選んだ理由は、朝の光。ぜひ午前中にご覧ください」

✅ Quick Check: 手元にある物件情報を見て、スペックを1つ選んでみよう。それを「そこでの暮らし」に翻訳するとどうなる？

物件タイプ別の書き方

ファミリー向けマンション

ファミリー向けマンションの紹介文を作成：

物件情報：[詳細]
学区：[学区情報]
子育て環境：[公園、小児科、保育園等]

紹介文のポイント：
1. 子育て家庭の日常シーンを描く
2. 学区・教育環境をさりげなく伝える
3. 収納や動線など実用的なメリットを強調
4. 安全性・セキュリティに触れる
5. ターゲット層の不安（通勤時間、資産性）にも応える

投資物件

投資家は数字とリターンに関心がある。感情より収益で訴求する。

投資物件の紹介文を作成：

物件情報：[詳細、現在の賃料収入]
利回り：[表面 / 実質]
エリアの賃貸需要：[概要]

紹介文のポイント：
1. 収益ポテンシャル（現在の利回りまたは想定賃料）で始める
2. 利回り、賃貸需要、資産性を強調
3. 物件の状態を正直に（即入居可 vs リフォーム必要）
4. 賃貸需要に影響するエリア要因を記載
5. 明確な投資テーゼで締める

高級物件

高級物件の買主は、言葉にも品質を期待する。

高級物件（[価格帯]）の紹介文を作成：

物件情報：[詳細]
この物件のストーリー：[スペック以上の特別さ——
設計者、眺望、プライバシー、歴史]

紹介文のポイント：
1. 抑制の効いた、自信に満ちた言葉遣い
   （「！」や「素晴らしい」「豪華」は使わない）
2. 希少性と品質を強調
3. 五感に訴える：素材、光、空間
4. ライフスタイルを押し付けず示唆する
5. 250文字以内

よくあるミスと対策

紹介文チェックリスト

掲載前に必ず確認：

• 冒頭がスクロールを止める（スペック羅列ではない）
• スペックがライフスタイルに変換されている
• エリアの魅力が自然に含まれている
• トーンが物件タイプと価格帯に合っている
• 150〜250文字（ポータルサイトの表示に最適）
• 景品表示法に抵触する表現がない
• すべての事実がレインズ・登記で確認済み
• 行動喚起が含まれている

Key Takeaways

• 冒頭の一文の仕事はスクロールを止めること——スペックではなく感情で始める
• 買主はスペックではなくライフスタイルを買っている——すべての特徴を「体験」に変換する
• 物件の弱点は正直にフレーミングする——内覧でのギャップは信頼を壊す
• 物件タイプ（ファミリー、投資、高級）でトーンと訴求ポイントを使い分ける
• 150〜250文字が最適——すべての言葉が「欲しい」か「必要な情報」を生むものだけ残す
• 景品表示法の遵守と事実の正確性は絶対条件

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