投資分析と物件評価
AIで投資物件の利回り計算、収支シミュレーション、住宅ローン比較、投資家向けレポートの作成まで、不動産投資分析を効率化する。
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🔄 Quick Recall: 前回のレッスンで顧客コミュニケーションの体系化とリード育成の仕組みを学んだ。今回は不動産投資の「数字」を扱う。投資家顧客に「良い投資かどうか」を根拠をもって答えるスキルを身につける。
数字の裏にあるもの
投資家顧客から電話が来る。「5,000万円の一棟アパートを見つけた。満室で月額40万円の賃料。良い投資ですか?」
多くの営業は「利回りは良さそうですね」と答えるか、成約事例を確認すると返す。AI活用の営業なら:「キャッシュフロー分析、実質利回り、5年シミュレーションを今夜中にお送りします」と答える。
案件を仲介する営業と、投資判断を助ける営業。後者になるためのレッスン。
不動産投資分析の基本指標
表面利回り
何を測るか: 物件の年間賃料収入÷購入価格。ざっくりとした物件比較に使う。
計算式: 年間賃料収入 ÷ 購入価格 × 100
例: 年間480万円 ÷ 5,000万円 = 9.6%
日本の目安: 都心部5〜6%、郊外8〜12%。地方は10%超もあるがリスクも高い。
実質利回り(NOI利回り)
何を測るか: 経費控除後の実際のリターン。表面利回りより正確。
計算式: (年間賃料収入 − 年間経費) ÷ (購入価格 + 購入時諸費用) × 100
含める経費: 管理費、修繕積立金、固定資産税、都市計画税、管理委託料、空室損失、原状回復費
キャッシュフロー
何を測るか: 毎月手元に残るお金。
計算式: 月額賃料 − 管理費・修繕積立金 − ローン返済 − 管理委託料 − 月割経費
目安: プラスキャッシュフローが投資の大前提。マイナスCFの物件は「値上がり期待」だけでは危険。
AIで完全な投資分析を実行
ステップ1:データ収集
投資物件の分析に必要なデータのチェックリストを作成して:
物件種別:[区分マンション / 一棟アパート / 戸建賃貸]
所在地:[エリア]
販売価格:[金額]
収集すべきデータ:
- 物件の詳細情報
- 収入に関するデータ(現在+想定)
- 経費の詳細
- 融資の条件
- 市場データ
ステップ2:収支計算
以下の投資物件を分析して:
【物件情報】
- 購入価格:[金額]
- 物件種別:[種別]
- 戸数:[数]
- 面積:[合計]
- 築年数:[年]
- 構造:[RC / 鉄骨 / 木造]
【収入】
- 現在の月額賃料(各戸):[金額]
- 想定賃料(相場との比較):[金額]
- その他収入:[駐車場、自販機等]
【経費(年間)】
- 管理費・修繕積立金:[金額]
- 固定資産税・都市計画税:[金額]
- 管理委託料:[%または金額]
- 火災保険:[金額]
- 空室損失:[想定%]
- 原状回復・修繕予備費:[%または金額]
【融資条件】
- 自己資金:[金額]
- 借入金額:[金額]
- 金利:[%]
- 返済期間:[年]
- 諸費用:[概算]
計算項目:
1. 月次キャッシュフロー
2. 年間キャッシュフロー
3. 表面利回り
4. 実質利回り(NOI利回り)
5. 自己資金利回り(CCR)
6. 返済比率(DSCR)
7. 損益分岐稼働率
8. 5年シミュレーション(賃料変動・資産価値の前提付き)
ステップ3:感度分析
プロの投資分析と素人計算を分けるのがこのステップ。
上記の投資分析に基づいて感度分析を実行して:
【ベースケース】:[計算した数値]
【悲観シナリオ】
- 空室率:ベース+5%
- 賃料下落:年1%
- 修繕費:見積りの150%
- 金利上昇:+0.5%
【楽観シナリオ】
- 空室率:ベース−2%
- 賃料上昇:年1%
- 修繕費:見積り通り
- 資産価値上昇:年1%
【ストレステスト】
- キャッシュフローがマイナスになる空室率は?
- 金利何%でこの投資が成り立たなくなるか?
- 自己資金利回り10%を達成する購入価格は?
- 空室率が倍になった場合、損益分岐までの期間は?
3シナリオを並べて比較表にして。
✅ Quick Check: 「表面利回り10%」という広告を見て、実質利回りを計算したことはあるだろうか? 経費と空室を加味すると、実質利回りは表面の60〜70%程度に落ちることが多い。
住宅ローン比較分析
買主が融資条件の違いによるトータルコストを理解できるよう、AIで比較を明確にする。
以下の住宅ローン選択肢を比較して:
オプションA:[金融機関、金利タイプ、金利、期間、頭金]
オプションB:[金融機関、金利タイプ、金利、期間、頭金]
オプションC:[該当する場合]
物件価格:[金額]
比較項目:
1. 月額返済額(元利均等)
2. 総返済額(元金+利息合計)
3. 住宅ローン控除の効果(13年間の合計)
4. 5年後の残債比較
5. 変動金利の場合、金利1%上昇時の影響
6. 繰り上げ返済の効果(年100万円の場合)
7. 以下の場合に最適なオプション:
a) 5年で住み替え予定
b) 10年以上住む予定
c) 月々の返済を最小化したい
d) 総返済額を最小化したい
投資家向けレポートの作成
投資サマリー
スプレッドシートを渡すのではなく、ストーリーを渡す。
以下の投資分析結果に基づいて投資サマリーを作成:
[分析結果をペースト]
サマリーの構成:
1. 投資テーゼ(1〜2文:良い投資か否か、なぜか)
2. 主要指標の表(見やすく整理)
3. 数字の意味を平易に説明
4. 主なリスクと軽減策
5. 感度分析を「最善 / 想定 / 最悪」で簡潔に
6. 明確な推奨
トーン:プロフェッショナル、透明、有用。
専門用語は説明なしに使わない。
物件比較レポート
投資家が複数物件を比較検討している場合:
投資家クライアントが以下の物件を比較しています:
物件A:[概要と財務サマリー]
物件B:[概要と財務サマリー]
比較レポートを作成して:
1. 各物件を2〜3文で要約
2. 主要指標を横並びで比較
(利回り、CF、自己資金利回り、資産性)
3. 以下の優先度別に最適な物件を提示:
- キャッシュフロー重視
- 資産価値上昇重視
- リスク最小
- 総合リターン
4. 数字以外の要因(管理の手間、入居者の質、
エリアの将来性)
5. 推奨と理由
Key Takeaways
- 投資分析は複数の指標で判断する——表面利回り、実質利回り、キャッシュフローはそれぞれ異なる問いに答える
- 感度分析は必須——前提条件が変わったときの影響を見せることで過度な楽観を防ぐ
- AIは計算を加速し、人間はマーケット判断とリスク評価を担う
- 投資テーゼ(結論)から提示し、数字はその裏付けとして見せる
- 住宅ローン比較はトータルコストで見る——月額返済だけでは判断できない
- AI生成の計算は必ず手計算またはスプレッドシートで検証する——金融計算のミスは実害につながる
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