交渉スキルへようこそ

もらえなかった昇給

佐藤さんは昇給に値していた。業績評価は優秀、追加プロジェクトも引き受けていた。給与が低いことは誰もが知っていた。ある日、上司のオフィスに入り「昇給をお願いしたいのですが」と言った。

上司は「今年は予算が厳しくてね」と答えた。佐藤さんは「そうですか…」と言って退室した。準備なし。代替案なし。上司が何を聞きたいかの理解なし。

半年後、同程度の業績の同僚が同じ昇給を求め——獲得した。違いは才能や資格ではない。準備とテクニックだった。

交渉はスキルだ。他のスキルと同じく、学び、練習し、上達できる。そしてAIが練習をかつてないほど簡単にしてくれる。

このコースで学ぶこと

2つの交渉スタイル

ポジショナル・バーゲニング（立場型）

「私は100万円欲しい」「私は70万円しか出せない」——お互いの立場をぶつけ合う。結果は妥協点か決裂。

利害ベースの交渉

「なぜ100万円必要なのか？」「なぜ70万円が上限なのか？」——理由を理解し合うことで、両者のニーズを満たす第3の選択肢を探す。

💡 ポイント： 交渉は「勝ち負け」ではない。最高の交渉者は、相手も自分も満足する結果を見つける人。このコースでは、AIを練習パートナーに、どんな場面でも使える交渉スキルを体系的に身につける。