給与・報酬の交渉

🔄 前のレッスンで3つの価値創造戦略を学んだ。ログローリングを覚えているか？給与交渉はまさにその応用だ——基本給以外にも多くの交換可能な変数がある。

150万円の会話

山田さんは年収850万円のオファーを受け取った。現職より高く、喜んですぐに受けようとした。しかし一旦立ち止まり、AIで30分間準備し、市場データに基づいて1,000万円を提示した。結果は970万円で合意。30分の準備が年間120万円の差を生んだ——これがキャリアを通じて複利で効いてくる。

新しい内定の交渉

タイミングが全て

交渉スクリプト

給与交渉のスクリプトを作成してください：

状況：[新規オファー or 昇給]
提示額：[金額]
市場データ：[わかる範囲で]
私の強み：[実績、スキル]
目標額：[希望金額]

以下を含めてください：
1. 感謝の表明から始まるオープニング
2. 市場データに基づく根拠
3. 具体的な数字の提示
4. 想定される反論への対応
5. 基本給以外の交渉ポイント

トータル報酬の交渉変数

昇給の交渉

昇給は新規オファーとは異なるアプローチが必要：

1. 実績をドキュメント化する（数字で示す）
2. 市場データを準備する（転職市場の相場）
3. タイミングを選ぶ（予算策定期、プロジェクト成功後）
4. 上司の利害を理解する（チームの定着率、部門の予算）

実践演習

1. AIを相手に、現在の年収を20%アップで交渉するロールプレイを実施
2. トータル報酬のうち3つ以上の変数で交渉する練習
3. 「もし予算が厳しいなら…」と言われた場合の対応を準備する

💡 ポイント： 日本では給与交渉を「はしたない」と感じる文化がある。しかし採用側は交渉を想定してオファー額を設定していることが多い。交渉しないのは、相手が用意した余白を使わないのと同じ。礼儀正しく、データに基づいて交渉することは、プロフェッショナリズムの表れだ。