AIは営業の最強の武器

営業の「本当の仕事」に集中する

営業パーソンの1日を見てみよう。見込み客のリサーチに1時間、メール作成に1時間、CRM入力に30分、社内ミーティングに1時間、提案書作成に2時間。8時間のうち、「お客様と話す」時間はわずか2〜3時間。

AIを使えば、この比率を逆転させられる。リサーチは10分、メールのドラフトは5分、CRM入力は自動化、提案書の初稿は30分。浮いた時間を「商談」と「関係構築」に充てれば、成約率は自然と上がる。

What You’ll Learn

このコースの目標：

• AIで見込み客を分析し、パーソナライズされたアプローチを大規模に実行する
• 開封率・返信率の高いコールドメールを作成する
• ヒアリング（商談）の質をAIリサーチで高める
• 反論に自信を持って対応するフレームワークを習得する
• 成約する提案書をAIで効率的に作成する
• 成約率を高める体系的な営業ワークフローを構築する

How This Course Works

What to expect: 各レッスンは15〜20分。実際の営業シナリオに基づく演習付き。コース修了後、すぐに実務で使えるAI営業ワークフローが完成する。

✅ Quick Check: 営業でAIを活用する際に忘れてはいけないこと——AIは「道具」であり「営業力」そのものではない。信頼関係の構築と人間的な判断は人間にしかできない。AIはリサーチと準備を加速し、人間が「売る」仕事に集中する分業が最強。

Key Takeaways

• 営業パーソンの時間の65%は非セールス活動に費やされている——AIでこの比率を逆転させる
• AIの得意分野：リサーチ、ドラフト、データ整理、パターン分析
• AIの苦手分野：信頼関係の構築、空気を読む判断、長期的な関係維持
• AIは「パーソナライズの規模化」を実現する——大量テンプレートではなく、1人ひとりに合わせたアプローチを効率的に
• 最も効果的な使い方：AIで準備を加速し、人間が関係構築と成約に集中する

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レッスン2：見込み客の開拓とリサーチでは、AIで理想の顧客像（ICP）を設定し、見込み客を効率的にリサーチ・選別する方法を学ぶ。