成果を伝える実績バレット

🔄 Quick Recall: 前のレッスンでATSキーワード戦略を学んだ。キーワードはソフトウェアを通過させる。実績バレットは人間を通過させる。ここが多くの履歴書が競争に負けるポイント。

業務内容と実績の違い

同じ経験を持つ2人の候補者。一方はこう書く：

「チーム管理とプロジェクト納品の監督を担当」

もう一方はこう書く：

「8名のチームを率い、12ヶ月で15プロジェクトを完了。97%のオンタイム納品を達成し、プロセス最適化で120万ドルのコスト削減を実現」

同じ職種。同じ経験。まったく違う印象。2番目の候補者が面接に呼ばれる。

CARフレームワーク

すべての強力な実績バレットはCARパターンに従う：

C — Challenge（課題）

どんな状況や問題に直面したか？

A — Action（行動）

具体的に何をしたか？

R — Result（成果）

測定可能な成果は何だったか？

公式： [アクション動詞] + [行ったこと] + [結果として/これにより] + [定量化された成果]

例の分解：

課題： チームが常に納期を遅れていた
行動： アジャイルスプリント手法と隔週レトロスペクティブを導入
成果： オンタイム納品が1四半期で60%から95%に改善

バレット： 「アジャイルスプリント手法と隔週レトロスペクティブを導入し、プロジェクトのオンタイム納品率を1四半期で60%から95%に改善」

数値の力

数値は履歴書で最も効果的な要素。具体的で、スキャン可能で、記憶に残る。

含めるべき数値の種類

数値タイプ	例
売上/金額	5億円創出、2,000万円削減、3億円の予算管理
パーセンテージ	40%増加、25%削減、3倍に改善
ボリューム	50アカウント管理、日次200件処理、1,000名の顧客対応
時間	5日から1日に短縮、2週間前倒しで完了
チーム規模	12名のチームを率い、5名のジュニアを育成
範囲	3部門にまたがり、7カ国で展開、10,000ユーザーに提供

✅ Quick Check: 直近3つの履歴書バレットを見てほしい。具体的な数値がいくつ含まれているか？ゼロなら、それが即座の改善ターゲット。

数値がないと思ったときの見つけ方

すべての人に定量化できる実績がある。探す場所を知ればいい。

自分に聞いてみよう：

何人と一緒に仕事した/管理した/研修した？
どのくらいの金額が関わった（予算、売上、削減額）？
誰かの時間をどのくらい節約した？
いくつの[モノ]を処理/作成/管理した？
ビフォー・アフターは？
いくつのプロジェクト/クライアント/アカウントを担当した？

AIプロンプト：

[会社名]で[役職名]として働いていました。主な業務：[リスト]。ボリューム、金額、時間、チーム規模、範囲について具体的な質問をして、定量化できる実績を見つけてください。その後CARフレームワークで実績バレットを書いてください。

強いアクション動詞

すべてのバレットは強いアクション動詞で始める。弱い受動的な始まりは避ける。

売上/成長： 創出した、増加させた、拡大した、推進した、加速した 効率化： 効率化した、削減した、最適化した、自動化した、簡素化した リーダーシップ： 率いた、管理した、指導した、育成した、立ち上げた 創造： 開発した、設計した、構築した、導入した、先駆けた 分析： 分析した、評価した、特定した、調査した、診断した

避ける： 担当した、手伝った、携わった、参加した、関与した

ビフォー・アフター変換

例1

Before： 「SNS管理を担当」 After： 「4プラットフォームでSNSプレゼンスを340%拡大し、月間12,000インプレッションと四半期45件の有望リードを営業パイプラインに貢献」

例2

Before： 「カスタマーサポートチケットの対応を手伝った」 After： 「日次平均45件のチケットを96%の満足度で解決、ワークフロー自動化により平均応答時間を4時間から45分に短縮」

例3

Before： 「会社の予算を管理した」 After： 「年間3.2億円の運営予算を管理し、ベンダー再交渉とプロセス最適化でサービス品質を維持しつつ4,000万円のコスト削減を特定」

AIでバレットを強化

現在の履歴書バレット：[貼り付け]。各バレットをCARフレームワークで書き直してください。具体的な数値を含む実績ベースにし、必要なら数値を質問してください。強いアクション動詞を使ってください。

役職レベル別のバレット

レベル	焦点	例
ジュニア	スキル活用、学習速度、貢献	「200以上の顧客データセットを分析し、購買パターンを特定。ターゲットキャンペーンの効果を15%向上に貢献」
ミドル	プロジェクト所有、改善、チーム影響	「オンボーディングプロセスを再設計し、新入社員の立ち上がり時間を6週間から3週間に短縮。90日間の定着率を20%向上」
シニア	戦略、収益、組織インパクト	「市場拡大戦略を策定・実行し、3年間で売上を12億円から28億円に成長。4つの新市場に参入」

Key Takeaways

実績バレット（何を達成したか）は業務記述（何を担当したか）を圧倒的に上回る
CARフレームワーク（課題・行動・成果）がすべてのバレットを最大インパクトに構造化する
数値は履歴書バレットで最も強力な要素
すべての人に定量化できる実績がある——ボリューム、金額、時間、範囲を探す
すべてのバレットは強いアクション動詞で始める——受動的な表現は避ける
AIが忘れていた数値の発掘と弱いバレットの強化を助ける

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