수익화와 비즈니스 전략

🔄 Quick Recall: 이전 레슨에서 앱을 테스트하고 출시 품질로 다듬었어요. 이번에는 그 앱으로 돈을 버는 전략을 배워요.

4가지 수익 모델

구독 가격 벤치마크

✅ Quick Check: 구독이 소규모 앱에서 광고보다 유리한 이유는? 배너 광고 eCPM이 $0.50-$3 수준이에요. 2,000명 일간 활성 사용자로 연 70-200만원. 같은 2,000명에서 5%만 월 4,900원 구독해도 연 588만원. 소규모에서는 소수의 결제 사용자가 다수의 광고 수익을 압도해요.

광고 형식과 수익

보상형 비디오가 가장 효과적이에요 — 사용자가 자발적으로 시청하고 보상(프리미엄 기능 1회 사용, 추가 콘텐츠 등)을 받아요.

밸류 래더 프레임워크

전환 퍼널 현실

다운로드 → 활성 사용자(50%) → 참여 사용자(20%) → 트라이얼(10%) → 유료(2-5%)

2,000명이 다운로드하면 40-100명이 결제. 이 숫자가 현실이에요.

앱스토어 수수료

가격 설정 팁: 수수료를 역산해서 가격을 정하세요. 4,900원에 30% 수수료면 실수익 3,430원. 7,000원 목표 수익이면 9,900원으로 책정.

빌더별 결제 구현

✅ Quick Check: 프리미엄 모델에서 “무료 티어가 너무 관대하면” 왜 문제인가요? 무료로 충분히 만족하면 결제할 이유가 없어요. 무료 티어는 앱의 가치를 증명하되, “더 원하게” 만드는 제한이 있어야 해요.

핵심 정리

• 4가지 수익 모델: 구독, 인앱 구매, 광고, 하이브리드(상위 앱 60%+가 사용)
• 소규모(2,000명 이하)에서는 구독이 광고보다 수익이 높은 경우가 많아요
• 프리미엄 경계가 핵심: 무료가 가치를 증명하면서 업그레이드 동기를 만들어야
• 앱스토어 수수료(애플 30%, 구글 15%)를 가격에 반영 — 우회 시도보다 수용이 안전
• 현실적 전환율: 다운로드의 2-5%만 유료 전환 — 이 숫자로 비즈니스 계획을 세워야

Up next: 마지막 레슨에서 앱스토어와 구글 플레이에 앱을 출시해요.