헤드라인과 훅

가장 중요한 한 줄

모든 카피의 생사는 헤드라인에 달려 있어요. 블로그 제목, 이메일 제목, 광고 카피, 랜딩페이지 타이틀 — 헤드라인은 문지기예요.

이 레슨을 마치면, 스크롤을 멈추게 하고 더 읽고 싶게 만드는 헤드라인을 쓸 수 있어요.

왜 헤드라인이 불균형적으로 중요한가

숫자를 봐요: 헤드라인을 본 사람 중 약 20%만 더 읽어요. 즉 헤드라인이 설득의 80%를 담당해요.

훌륭한 헤드라인 + 평범한 본문이 평범한 헤드라인 + 훌륭한 본문을 항상 이겨요.

본문을 소홀히 하라는 뜻이 아니에요. 헤드라인에 크게 투자하라는 뜻이에요.

네이버 블로그든 카카오 비즈보드든 쿠팡 상품명이든 — 클릭을 결정하는 건 결국 제목 한 줄이에요.

헤드라인의 4가지 역할

효과적인 헤드라인은 최소한 이 중 하나를 해요:

1. 혜택을 약속해요. “이 워크플로우로 매주 5시간을 아끼세요”
2. 호기심을 만들어요. “마케터 73%가 저지르는 채용 실수”
3. 고통을 짚어요. “결제 단계에서 고객을 잃지 마세요”
4. 뉴스를 전해요. “가장 빠른 분석 대시보드를 출시했어요”

가장 강력한 헤드라인은 이 중 두세 가지를 동시에 해요.

효과가 검증된 헤드라인 공식

공식 1: [원하는 결과]를 달성하는 방법

카피라이팅 역사상 가장 신뢰할 수 있는 공식이에요.

• “이메일 오픈율을 2배로 올리는 방법”
• “면접을 부르는 이력서 쓰는 방법”
• “집에서 레스토랑급 요리를 만드는 방법”

변형: [결과]를 [고통 없이] 달성하는 방법

• “번아웃 없이 비즈니스를 키우는 방법”
• “문법 암기 없이 영어를 배우는 방법”

공식 2: [숫자]가지 [결과를 달성하는] 방법

숫자는 구체성을 만들고 기대를 설정해요.

• “월 지출을 줄이는 7가지 방법”
• “거래를 성사시키는 11가지 이메일 템플릿”
• “생산성 높은 사람들의 5가지 아침 습관”

홀수가 약간 더 좋은 이유: 짝수보다 자연스럽게 느껴져요. “10가지 팁"보다 “7가지 팁"이 더 진짜 같아요.

공식 3: [형용사] [주제] 가이드

콘텐츠를 포괄적이고 권위 있게 포지셔닝해요.

• “콘텐츠 마케팅 완전 가이드”
• “투자 입문 가이드”
• “원격 채용의 핵심만 담은 가이드”

공식 4: 왜 [놀라운 주장]인가

예상치 못한 주장으로 호기심을 만들어요.

• “최고의 직원들이 곧 퇴사하려는 이유”
• “무료 체험이 실제로 전환율을 낮추는 이유”
• “아침 루틴이 과대평가된 이유”

공식 5: [마감/이벤트] 전에 [이것]을 하세요

특정 시점과 연결된 긴급함을 만들어요.

• “다음 인사 평가 전에 이것을 읽으세요”
• “다음 캠페인 출시 전에 이것을 하세요”
• “임대 계약 전에 확인해야 할 5가지”

연습: 공식 1이나 2를 사용해서, 소셜미디어를 관리하는 소규모 비즈니스를 위한 헤드라인을 써보세요.

헤드라인 뒤의 심리학

구체성

구체적인 것이 항상 모호한 것을 이겨요.

구체성은 실제 데이터, 실제 결과, 실제 가치가 있다는 신호를 보내요.

호기심 갭

독자가 아는 것과 알고 싶은 것 사이의 간격을 만드세요. 하지만 낚시는 안 돼요 — 항상 약속을 이행해야 해요.

좋은 호기심 갭: “영업 프로세스를 완전히 바꾼 단 하나의 질문” (본문에서 답을 제공해요)

낚시 제목: “다음에 무슨 일이 일어났는지 믿을 수 없을 거예요” (실질적 내용 없음)

파워 워드

감정적 반응을 이끌어내는 단어들:

긴급함: 지금, 오늘, 즉시, 마감, 마지막 독점: 비밀, 숨겨진, 알려지지 않은, 내부자 가치: 무료, 절약, 검증된, 보장, 간편한 감정: 놀라운, 충격적인, 대박, 소름

한국어에서는 “꿀팁”, “필수”, “핵심”, “단 X일”, “X% 할인” 같은 표현이 파워 워드 역할을 해요. 과하게 사용하면 과장으로 느껴지니 적절히 사용하세요.

헤드라인 작성 프로세스

전문 카피라이터는 하나를 쓰지 않아요. 수십 개를 써요.

1단계: 20개의 헤드라인 쓰기

타이머를 15분으로 맞추세요. 같은 콘텐츠에 대해 최소 20개의 헤드라인을 쓰세요. 편집하지 말고 — 그냥 생성하세요.

2단계: 분류하기

헤드라인을 접근법별로 그룹화하세요:

• 혜택 중심
• 호기심 유발
• 고통 해소
• 뉴스/발표

3단계: 결합하기

서로 다른 헤드라인의 최고의 요소를 가져와 결합하세요.

4단계: 다듬기

명확성 테스트: 제품을 모르는 사람도 이 헤드라인을 이해할 수 있나요?

혜택 테스트: 이 헤드라인이 독자가 원하는 것을 약속하나요?

스크롤 테스트: 이것이 스크롤 중간에 나를 멈추게 할까요?

5단계: 2-3개 최종 후보 선정

중요한 헤드라인은 A/B 테스트로 최종 후보를 검증하세요 (레슨 7에서 다뤄요).

흔한 헤드라인 실수

너무 기발함. 말장난은 쓸 때 만족스럽지만 독자를 종종 혼란스럽게 해요.

너무 김. 12단어를 넘는 헤드라인은 임팩트를 잃어요. 6-10단어를 목표로 하세요.

너무 모호함. “비즈니스를 혁신하세요"는 구체적인 의미가 없어요.

혜택 없음. “새로운 기능 업데이트"는 독자가 왜 관심을 가져야 하는지 알려주지 않아요.

미끼 전환. 본문에서 이행하지 않는 약속은 신뢰를 영구적으로 파괴해요.

AI로 헤드라인 만들기

AI는 헤드라인 생성에 탁월해요. 이 프롬프트를 활용해보세요:

“[주제]에 대한 헤드라인 변형 20개를 써줘. 포함할 것: How-to 형식 5개, 숫자 리스트 5개, 호기심 유발 5개, 혜택 중심 5개. 타깃: [설명]. 핵심 혜택: [설명].”

결과를 검토하고, 최고의 요소를 결합하고, 오디언스에 대한 지식으로 다듬으세요.

직접 해보기

잘 아는 제품, 서비스, 또는 콘텐츠를 골라보세요:

1. 혜택 중심 헤드라인 5개
2. 호기심 유발 헤드라인 5개
3. 구체적 숫자나 데이터를 사용한 헤드라인 5개
4. 상위 3개를 골라서 왜 효과적인지 설명하세요

핵심 정리

• 헤드라인이 카피 설득력의 80%를 담당해요 — 그만큼 투자하세요
• 헤드라인의 4가지 역할: 혜택 약속, 호기심 생성, 고통 짚기, 뉴스 전달
• 공식이 효과적이에요: “하는 방법”, 숫자 리스트, 가이드, “왜”, 마감 기반 헤드라인
• 구체성과 호기심 갭이 가장 강력한 심리적 도구예요
• 하나를 고르기 전에 최소 20개를 쓰세요 — 최고의 아이디어는 처음에 나오지 않아요
• AI가 훌륭한 원재료를 만들어요. 여러분의 역할은 큐레이션과 정제예요

다음 레슨: 행동 유도(CTA) — 주목이 행동으로 바뀌는 결정적 순간, 독자를 클릭하는 사람으로 만드는 단어를 마스터해요.