랜딩페이지 카피

전환 머신

🔄 이전 레슨 복습: 이전 레슨에서 CTA — 가치 중심, 1인칭, 전략적 배치 — 를 마스터했어요. 이제 그 CTA를 설득력 있는 카피로 감싸는 완전한 랜딩페이지 구조를 만들어요.

랜딩페이지는 모든 것이 만나는 곳이에요. 헤드라인이 주목을 끌고, 본문이 욕구를 키우고, 사회적 증거가 위험을 줄이고, CTA가 행동을 이끌어요. 페이지 구조가 방문자를 올바른 순서로 이 여정을 따라가게 안내해요.

이 레슨을 마치면, 검증된 전환 중심 구조를 사용해 완전한 랜딩페이지를 쓸 수 있어요.

랜딩페이지 블루프린트

모든 고전환 랜딩페이지는 이 구조를 따라요:

섹션 1: 히어로 (Above the Fold)

목적: 주목을 끌고 핵심 가치 제안을 전달.

구성 요소:

• 헤드라인: 명확하고, 혜택 중심, 10단어 이내
• 서브헤드라인: 구체적 정보로 헤드라인을 확장 (1-2문장)
• 주요 CTA: 방문자가 취하길 원하는 핵심 행동
• 히어로 이미지/비주얼: 제품이나 결과를 보여줌
• 사회적 증거 한 줄: 하나의 신뢰 마커 (고객 수, 평점, 유명 고객)

예시:

헤드라인: 5개 도구를 왔다갔다하지 마세요. 하나로 관리하세요. 서브헤드: 버그를 고객보다 먼저 잡는 CI/CD. 5,000+ 엔지니어링 팀이 신뢰해요. CTA: 무료 체험 시작 — 카드 등록 불필요

섹션 2: 문제 제기

목적: 방문자의 고통을 인정. 그들의 세계를 이해한다는 것을 보여줌.

이 섹션이 솔루션을 필요하게 만드는 감정적 공감을 만들어요.

구조:

• 독자의 언어로 문제를 설명
• 문제의 비용을 보여줌 (시간, 돈, 좌절)
• 자연스럽게 제품을 솔루션으로 포지셔닝

예시:

“매번 배포가 도박이에요. 수동 리뷰에서 버그가 빠져나가요. 긴급 수정이 주말을 잡아먹어요. 팀이 개발보다 불 끄기에 더 많은 시간을 써요.”

생각해보기: 왜 솔루션 전에 문제를 먼저 설명하면 랜딩페이지가 더 설득력 있을까요?

섹션 3: 솔루션 개요

목적: 방금 설명한 문제의 답으로 제품을 제시.

구조:

• 3-4가지 핵심 특성을 각각 혜택으로 제시
• 아이콘이나 비주얼로 스캔하기 쉽게
• 각 설명은 1-2문장으로

형식:

섹션 4: 사회적 증거

목적: 다른 사람들이 성공했다는 것을 보여줌으로써 위험을 줄임.

사회적 증거 유형 (강력한 순서):

1. 구체적 결과: “3개월 만에 전환율 34% 증가”
2. 이름과 사진이 있는 후기: 실제 사람, 실제 인용
3. 고객 로고: 인식 가능한 브랜드
4. 총합 숫자: “50,000+ 고객” 또는 “4.8/5 평점”
5. 미디어 언급: “~에서 소개됨”

모범 사례: 구체적 결과를 언급하는 후기가 막연한 칭찬보다 훨씬 설득력 있어요.

약한 후기: “좋은 제품이에요, 마음에 들어요!” — 이지은 강한 후기: “첫 달에 배포 실패율을 80% 줄였어요. 이제 팀이 릴리즈 날을 즐기게 됐어요.” — 이지은, 테크코프 엔지니어링 리드

한국에서는 네이버 블로그 체험 후기, 카카오 리뷰, 인플루언서 협찬 후기가 특히 강력한 사회적 증거예요. “실사용 후기"라는 태그가 신뢰를 높여요.

섹션 5: 작동 방식

목적: 복잡도를 줄이고 시작이 쉽다는 것을 보여줌.

마법의 숫자는 3단계:

1. 가입 (2분)
2. 레포 연결 (원클릭)
3. 자신 있게 배포

왜 3인가: 3단계는 할 만하게 느껴져요. 3을 넘으면 복잡해 보여요. 실제 온보딩에 더 많은 단계가 있어도 3개의 단계로 묶으세요.

섹션 6: 반론 처리

목적: 방문자가 전환하지 않을 이유를 해결.

흔한 반론과 대응법:

FAQ 섹션은 탁월한 반론 처리 형식이에요 — 독자의 언어로 걱정을 해소해요.

섹션 7: 최종 CTA

목적: 마지막 전환 기회.

주요 CTA를 반복하되:

• 매력적인 헤드라인: “자신 있게 배포할 준비가 됐나요?”
• CTA 버튼: “무료 체험 시작하기”
• 위험 감소: “카드 등록 불필요. 언제든 해지 가능.”

랜딩페이지 카피라이팅 원칙

고객의 목소리(VoC)

고객이 자기 문제를 설명할 때 쓰는 정확한 단어를 사용하세요. 리뷰, CS 문의, 인터뷰에서 언어를 채집하세요.

여러분의 단어: “효율적인 프로세스 최적화를 통해 워크플로우를 간소화합니다.” 고객의 단어: “자동화할 수 있는 일에 시간을 낭비하고 싶지 않아요.”

그들의 단어를 쓰세요. 여러분의 단어가 아니라.

네이버 카페 리뷰, 블라인드 직장인 후기, 카카오톡 단톡방 대화에서 실제 고객이 쓰는 표현을 찾아보세요. 이 표현들이 가장 설득력 있는 카피의 원재료예요.

한 사람 테스트

“방문자들” 또는 “사용자들"이 아닌, 한 사람에게 말하듯 쓰세요.

일반적: “기업들이 우리의 솔루션으로 혜택을 받을 수 있습니다.” 구체적: “매주 10시간을 보고서에 쓰고 계시죠. 10분이면 돼요.”

스캔 패턴

대부분의 방문자는 읽기 전에 스캔해요. 이에 맞춰 최적화하세요:

• 헤드라인과 서브헤드만으로 스토리를 전달
• 문단 내 핵심 문구를 볼드 처리
• 문단보다 불릿 포인트
• 짧은 문단 (2-3문장 이내)

직접 해보기

랜딩페이지의 히어로 섹션을 써보세요:

1. 제품을 선택하세요 (실제 또는 가상)
2. 헤드라인을 쓰세요 (10단어 이내, 혜택 중심)
3. 서브헤드라인을 쓰세요 (구체적 정보가 있는 1문장)
4. CTA를 쓰세요 (가치 중심, 1인칭)
5. 사회적 증거 요소 하나를 추가하세요

핵심 정리

• 랜딩페이지는 하나의 임무가 있어요: 하나의 특정 전환 행동을 이끌어내는 것
• 7개 섹션: 히어로, 문제, 솔루션, 사회적 증거, 작동 방식, 반론, 최종 CTA
• Above the Fold에서 헤드라인, 가치 제안, CTA를 즉시 전달해야 해요
• 구체적 결과가 있는 사회적 증거가 막연한 후기보다 효과적이에요
• 고객의 목소리를 사용하세요 — 그들의 단어가 여러분의 단어보다 공감돼요
• 한 명의 독자에게 쓰고, 스캐너를 위해 최적화하고, 반론을 사전에 처리하세요

다음 레슨: 이메일 시퀀스 — 첫 접점부터 최종 전환까지 리드를 구매 여정으로 이끄는 자동화된 이메일 카피를 배워요.