클라이언트를 사로잡는 제안서 작성 전략

"귀사의 공고를 보니 초기 스타트업 단계에서
웹사이트 런칭이 시급한 상황이군요.
특히 3개월이라는 빠른 일정 안에
고객 신뢰도를 높이는 사이트를 만들어야 하는 상황 같습니다."

"안녕하세요. 웹 개발자 김철수입니다.
저는 5년 경력의 웹 개발자입니다."

나쁜 예:
"좋은 웹사이트를 만들어 드리겠습니다."

좋은 예:
"저는 다음과 같이 진행하겠습니다:
1단계 (1주): 경쟁사 분석 및 사용자 흐름 설계
2단계 (3주): 반응형 웹사이트 개발 (모바일 최적화)
3단계 (2주): 테스트 및 성능 최적화
4단계 (1주): SEO 최적화 및 런칭 지원

각 단계에서 당신과 함께 협의하며 진행합니다."

마케팅 카피 작성의 경우:
"당신의 제품을 이해하는 카피로
클릭률 20% 향상과 전환율 15% 상승을 기대할 수 있습니다."

웹사이트 개발의 경우:
"모바일 최적화로 모바일 사용자 경험 향상,
SEO 최적화로 자연 검색 유입 증가를 기대합니다."

디자인의 경우:
"브랜드 정체성이 명확한 디자인으로
클라이언트 신뢰도 20% 향상을 목표합니다."

■ 서비스 항목
- 초기 상담 및 요구사항 분석: 무료 (30분)
- 웹사이트 개발 (5페이지): 2,000,000원
- 추가 페이지 (1페이지당): 200,000원
- 수정사항 (3회까지): 포함
- 추가 수정 (4회 이상): 회당 100,000원

■ 일정
- 시작 예정일: [날짜]
- 완료 예정일: [날짜]
- 결제 방식: 계약금 50% → 중간결제 30% → 완료 20%

■ 포함사항
- 반응형 디자인
- SEO 기본 최적화
- 후속 지원 (1개월)

■ 포함되지 않는 사항
- 추가 기능 개발
- 콘텐츠 작성 (당신의 담당)
- 과도한 수정 (3회 초과)

"저는 초기 스타트업을 위한 웹사이트를 여러 개 제작했습니다:

■ 프로젝트 1: 핀테크 스타트업 A사
- 완료: 2023년 6월
- 결과: 초기 고객 500명 확보
- 포트폴리오: [링크]

■ 프로젝트 2: 이커머스 스타트업 B사
- 완료: 2023년 9월
- 결과: 월 매출 5,000만 원 달성
- 포트폴리오: [링크]"

"이전 클라이언트들의 피드백:

'김철수 개발자님은 요구사항을 정확히 이해하고,
생각보다 빠른 속도로 결과물을 제시했습니다.'
- OO 스타트업 대표

'단순히 코딩만 하는 게 아니라,
사용자 경험까지 고려해서 개발했습니다.'
- XX 쇼핑몰 운영자"

"나는 [당신의 직무] 프리랜서입니다.
클라이언트가 다음을 요청했습니다:
[클라이언트 요청사항]

나의 경험:
- [주요 경험 1]
- [주요 경험 2]
- [포트폴리오 사례]

다음과 같은 구조로 제안서를 작성해 줄래:
1. 상황 이해
2. 해결 방안
3. 예상 성과
4. 비용과 일정"

□ 클라이언트의 구체적인 요청사항을 모두 다루었는가?
□ 비용이 명확한가?
□ 일정이 현실적인가?
□ 나의 포트폴리오가 구체적으로 제시되었는가?
□ 클라이언트가 느낄 신뢰도가 높은가?
□ 너무 길지 않은가?

- 제목: 명확하고 구체적으로 (예: "초기 스타트업 웹사이트, 3개월 완성")
- 첫 문장: 클라이언트의 상황을 명시 (예: "3개월 안에 고객 신뢰도 높은 웹사이트가 필요하신 상황이군요")
- 가격: 여유 있게 책정 (협상 여지 남기기)
- 길이: 간결하게 (스크롤 3번 이하)

- 제목: [제안] 당신의 프로젝트명
- 구조: 위의 5가지 요소 모두 포함
- 가격: 명확하고 정중하게
- 연락처: 명확히 제시