당신의 프리랜스 사업 발전 전략

□ 0단계: 아직 시작 전 (첫 프로젝트 준비 중)
□ 1단계: 초기 (3개월 미만 경험)
□ 2단계: 초기 성장 (3개월~1년)
□ 3단계: 안정기 (1년~3년)
□ 4단계: 확장기 (3년+, 팀 구성 고려)

월 평균 수입: ___________원

목표 수입: ___________원

격차: ___________원

격차를 메우는데 필요한 시간: ___개월

주요 고객 (상위 5개):
1. [고객명] - 월 수입 ___원 (총의 ___%)
2. [고객명] - 월 수입 ___원 (총의 ___%)
3. [고객명] - 월 수입 ___원 (총의 ___%)
4. [고객명] - 월 수입 ___원 (총의 ___%)
5. [고객명] - 월 수입 ___원 (총의 ___%)

분석:
□ 한 두 고객에 의존하는가? (위험)
□ 고객이 다양한가? (안전)
□ 꾸준한 장기 고객이 있는가?
□ 일회성 프로젝트만 있는가?

강점 (3가지):
1.
2.
3.

약점 (3가지):
1.
2.
3.

기회 (2가지):
1.
2.

위협 (2가지):
1.
2.

현재 월 수입: ___________원

12개월 목표 월 수입: ___________원

증가율: ___% (현실적인가?)

달성을 위한 전략:
□ 시간당 요금 인상
□ 프로젝트 단가 인상
□ 프로젝트 개수 증가
□ 월정액 클라이언트 확보
□ 위 모두

현재 포트폴리오 프로젝트 수: _____개

12개월 후 목표 수: _____개

달성 방법:
□ 기존 프로젝트 개선
□ 신규 프로젝트 추가
□ AI 샘플 프로젝트 추가
□ 산업별 케이스 스터디 추가

지금 전문 분야: ________________

12개월 후 목표 전문 분야: ________________

새로 배울 것:
1.
2.
3.

학습 계획:
- 온라인 강좌: _______________
- 책: _______________
- 실제 프로젝트로 배우기: _______________

현재 장기 고객 (1년 이상): _____명

12개월 후 목표: _____명

신규 고객 확보 계획:
- 추천: ___명 (기존 고객 추천)
- 자체 마케팅: ___명 (포트폴리오, SNS)
- 플랫폼: ___명 (크몽, 숨고 등)
- 다이렉트: ___명 (네트워킹)

□ 포트폴리오 웹사이트 완성/개선
□ 명확한 서비스 정의 및 가격 책정
□ 계약서 템플릿 준비
□ AI 워크플로우 테스트 및 개선
□ 첫 AI 프롬프트 5개 완성

마일스톤:
- 포트폴리오 완성
- 첫 번째 가격 인상 (또는 신규 고객 영입)

□ 기존 고객 만족도 조사
□ 추천 시스템 구축 (추천 고객에 할인/특혜)
□ SNS/블로그에서 콘텐츠 마케팅 시작
□ 월정액 서비스 상품 개발
□ AI 활용 효율성 측정

마일스톤:
- 처음으로 고객 추천 받기
- 월정액 고객 1명 확보

□ 새로운 기술/스킬 습득 시작
□ 산업별 케이스 스터디 작성 (2개)
□ 기존 고객 대상 업셀링 (새로운 서비스)
□ 정기 콘텐츠 발행 (블로그, SNS, 뉴스레터)
□ 네트워킹 활동 (온라인 커뮤니티, 오프라인 모임)

마일스톤:
- 새로운 서비스로 매출 올리기
- 정기 콘텐츠 구독자 100명 확보

□ 연간 성과 정리 (포트폴리오 업데이트)
□ 내년 목표 설정
□ 파트타이머 또는 협력자 고용 검토
□ 사업 구조 점검 (사업자등록, 세금 정산)
□ 내년 전략 계획 수립

마일스톤:
- 월 목표 수입 달성
- 내년 사업 계획 완성

매주:
□ 신규 고객 제안 2건 이상 제출
□ 포트폴리오 또는 블로그 업데이트
□ 기존 고객과 체크-인 (연락)

매월:
□ 이전 달 수입 정산 및 분석
□ 다음 달 프로젝트 계획
□ 포트폴리오 개선 (1개 프로젝트)
□ AI 워크플로우 개선 (1개 프롬프트)

분기마다:
□ 목표 진행도 확인
□ 전략 조정 필요한지 평가
□ 가격 인상 검토

□ 매달 새로운 고객이 들어온다
□ 고객들이 추천을 한다
□ 가격을 올려도 고객이 온다
□ 프로젝트를 거절해야 한다
□ 포트폴리오가 점점 좋아진다
□ 반복 고객이 늘어난다
□ 워라벨이 개선된다

신호: 3개월 연속 수입이 같다
조정: 마케팅 강화 또는 가격 재검토

신호: 고객으로부터 질 낮은 피드백을 받는다
조정: 포트폴리오 개선, 새로운 기술 학습

신호: 항상 바쁘지만 수입이 같다
조정: 가격 인상 또는 효율성 개선

신호: 가격을 올려도 고객이 없다
조정: 포트폴리오/마케팅 재검토 또는 틈새 시장 찾기

신호: 거의 일이 없다
조정: 적극적 마케팅, 플랫폼 활용 강화

월 수입: 목표의 120% 달성
고객 만족도: 매우 높음
포트폴리오: 매우 강함
다음: 팀 구성 고려 또는 가격 인상 추진

월 수입: 목표 달성
고객 만족도: 높음
포트폴리오: 좋음
다음: 내년 더 큰 목표 설정, 전문성 강화

월 수입: 목표 대비 70%
고객 만족도: 중간
포트폴리오: 개선 필요
분석: 어떤 부분이 막혔는가?
- 마케팅? → 마케팅 강화
- 기술? → 새로운 기술 학습
- 가격? → 가격 조정
다음: 문제 해결 후 재도전

월 수입: 목표 대비 50% 이하
분석: 근본적인 문제는 무엇인가?
- 시장 선택이 잘못되었나?
- 서비스 품질이 문제인가?
- 가격이 너무 높은가?
- 클라이언트를 찾지 못하는가?

결정:
□ 더 노력 (1회 추가)
□ 방향 전환 (다른 시장, 다른 서비스)
□ 보조 수입 찾기 (풀타임 + 프리랜스)

"완벽한 포트폴리오를 기다리다가 시작하지 않는 것보다
70점짜리로 시작해서 경험하며 개선하는 게 낫다"

3개월: 거의 없음
6개월: 조금 생김
1년: 어느 정도 성과
2년: 눈에 띄는 성과
3년: 시장에서 인정받음

한 명의 좋은 고객 > 열 명의 나쁜 고객
추천 고객 > 플랫폼 고객
장기 고객 > 일회성 고객

AI가 없어도 좋은 프리랜서는 있다
AI가 있어도 나쁜 프리랜서는 있다
AI + 전문성 + 신뢰 = 성공

"내 가치를 아는 것이 가격이다"
"나의 경험이 내 경쟁력이다"
"나의 신뢰가 나의 자산이다"

□ 현재 상황 진단 완료
  - 단계 파악
  - 수입 분석
  - 고객 현황 파악
  - SWOT 분석

□ 12개월 목표 설정
  - 재무 목표
  - 포트폴리오 목표
  - 전문성 목표
  - 고객 관계 목표

□ 분기별 실행 계획 작성
  - Q1~Q4 각 계획 수립
  - 마일스톤 설정

□ 월별 체크리스트 준비
  - 주간, 월간, 분기별 반복 활동 정의

□ 성공/실패 신호 정의
  - 조정 계획 포함

□ 1년 뒤 시뮬레이션
  - 시나리오별 계획 수립

□ 최종 다짐
  - 이 계획에 "나는 진심으로 이것을 하겠습니다"라고 서명