캠페인 설계와 실행

실제로 돈을 모으는 캠페인

🔄 이전 레슨에서 감사 시퀀스, 맞춤형 소통 트랙, 재참여 워크플로우 등 기부자 관계 관리 시스템을 구축했어요. 관계 관리가 기부자를 유지해요. 이제 새 수익을 가져오는 캠페인 — P2P, 정기 기부, 매칭 기부, 연말 호소 — 을 만들어요.

$500만 원 모으는 캠페인과 $5,000만 원 모으는 캠페인의 차이는 보통 대의나 기부자가 아니에요 — 전략, 타이밍, 실행이에요. AI가 1인 팀이라도 10인 개발팀처럼 캠페인을 운영할 수 있는 분석력과 콘텐츠 생성 역량을 줘요.

P2P 캠페인

P2P 모금은 강력한 통계를 활용해요: 미국인의 40%가 친구나 가족의 요청으로 기부해요. 후원자가 모금자가 되는 거예요.

모금자 성공 키트

P2P 성공의 가장 큰 예측 인자는 모금자에게 기성 콘텐츠가 있는지예요:

✅ 점검: P2P 캠페인이 모금자에게 직접 메시지를 쓰게 두면 실패하는 이유는요? 대부분의 사람이 돈을 요청하는 것을 불편해하고 미루거나 아예 피해요. 기성 콘텐츠가 마찰을 제거해요 — 빈 메시지 대신 설득력 있는 템플릿을 복사-붙여넣기하고, 1-2문장만 개인화하고 보내요.

정기 기부 프로그램

월정기 기부가 가장 예측 가능한 수익과 가장 충성도 높은 기부자를 만들어요.

수치: 월정기 기부자 유지율 78%, 연평균 $950, 평균 8년 유지. 월정기 기부가 전체 온라인 모금 수익의 **31%**를 차지해요.

AI 활용법

“정기 기부 전환 캠페인을 설계해주세요.

현재 상태:

• 일회성 기부자: 데이터베이스에 [X]명
• 현재 월정기 기부자: [X]명
• 평균 일회성 기부: [X]원
• 평균 월정기 기부: [X]원

캠페인 설계:

1. 전환 후보 식별: 일회성 기부자 중 가장 전환 가능성 높은 사람은?
2. 요청 프레이밍: 일회성 금액을 접근 가능한 월정기로 전환. 예: ‘2만5천 원/월은 커피 한 잔 비용이지만, [구체적 영향]을 1년 내내 제공해요’
3. 연간화된 영향: 1만5천 원/월 = 18만 원/년 = [성과], 2만5천 원/월 = 30만 원/년 = [성과]
4. 긴박감: 기한 내 매칭 또는 선착순 혜택
5. 쉽게 만들기: 원클릭 등록, 자동 결제”

매칭 기부 캠페인

매칭 기부는 모금 승수예요: 84%의 기부자가 매칭이 있으면 더 기부한다고 해요.

AI 활용법

“매칭 기부 캠페인을 설계해주세요.

매칭 정보:

• 기부자가 [X]원까지 매칭 제안
• 비율: [1:1 / 2:1 등]
• 기간: [날짜]

메시징 전략:

1. 발표: ‘기부금이 2배로!’
2. 진행 업데이트: 온도계 스타일 추적
3. 긴박함: ‘매칭 자금 [X]원만 남았어요’
4. 마지막 요청: ‘2배 영향의 마지막 24시간’

각 메시지에: 이메일 제목 3개(A/B 테스트용), 본문(200단어 이내, 모바일 최적화), SNS 포스트, 매칭 영향 금액별 요청 제안”

연말 캠페인 플레이북

연말 기부(11-12월)가 연간 온라인 수익의 약 **30%**를 차지하고, 12월 마지막 3일이 종종 앞선 한 달 전체를 초과해요.

AI 활용법

“연말 모금 캠페인을 계획해주세요.

작년 결과:

• 연말 수익: [X]원
• 연말 기부자 수: [X]명
• 최고 성과 메시지/채널: [아는 것]
• 올해 목표: [X]원

6주 캠페인 설계 (11월 15일 - 12월 31일):

1주차 (11/15-21): 워밍업 — 감사 메시지 (요청 없음) 2주차 (11/22-28): 기빙 튜즈데이 — 구체적 목표와 매칭 3-4주차 (12/1-14): 메인 캠페인 — 스토리 중심, 세분화된 요청 5주차 (12/15-28): 긴박함 — ‘연말 마감’, 세금 혜택 알림 6주차 (12/29-31): 최종 요청 — 아침 + 저녁 발송, 자정 마감

각 주에 제목과 핵심 메시지 테마를 작성해주세요.”

✅ 점검: 12월 마지막 3일이 종종 앞선 한 달 전체보다 많은 이유는요? 세금 마감 때문이에요. 연말 기부를 계획한 기부자가 마감이 긴박감을 만들 때까지 미뤄요. 시즌의 감정적 무게와 몇 주간 메시지의 누적 효과가 합쳐져요. 12월 31일 이메일이 종종 연간 최고 수익 발송이에요.

핵심 정리

• P2P 캠페인은 모금자 활성화에서 성패가 갈려요 — 기성 콘텐츠 키트와 캠페인 전체 적극 코칭을 제공하세요
• 월정기 기부가 가장 가치 높은 채널: 78% 유지율, 연 $950 평균, 8년 유지 — 전환, 유지, 업그레이드 전략을 동시에 추진하세요
• 매칭 기부는 힘의 승수: 84%의 기부자가 매칭 시 더 기부 — 매칭된 금액을 2배 영향으로 프레이밍하세요
• 연말 캠페인은 6주 아크가 필요: 감사, 기빙 튜즈데이, 메인 스토리, 긴박함, 최종 요청 — 12월 31일 저녁 발송이 종종 연간 최고 수익 이메일
• AI가 캠페인 반복을 가능하게 해요: 올해 캠페인 전에 작년 데이터를 분석해서 효과적이었던 것 위에 쌓으세요

다음 레슨

레슨 7: 모금 분석과 최적화에서는 기부자 유지율, 캠페인 ROI, 생애 가치를 추적하고 예측 모델로 전체 모금 운영을 최적화하는 분석 대시보드를 만들어요.