나만의 모금 시스템

모든 것을 하나로

🔄 7개 레슨에 걸쳐 개별 구성요소를 만들었어요: 모금 전략, 후보 조사, 보조금 작성, 기부자 관계 관리, 캠페인 설계, 분석. 이제 이것들을 하나의 운영 시스템 — 매달 효율적으로 개발 운영을 실행하는 모금 머신 — 으로 연결해요.

목표는 더 열심히 모금하는 것이 아니에요. AI가 양과 분석을 처리하는 동안 팀이 관계, 전략, 실제로 기부를 성사시키는 인간적 작업에 집중하는 시스템을 만드는 거예요.

나만의 모금 시스템

모든 구성요소가 어떻게 연결되는지:

연간 모금 캘린더

AI 활용법

“연간 모금 캘린더를 만들어주세요.

조직: [이름] 회계연도: [시작 월] 연간 수익 목표: [X]원 직원: 모금 담당 [X]명 + 지원 [X]명 주요 캠페인: [고정 행사/캠페인 나열]

월별 캘린더 설계:

1월: 연말 마무리 — 감사 발송, 작년 분석, 연간 계획 2월: 전략 계획 — 수익 모델, 후보 조사 시작, 이사회 관리 배정 3월: 보조금 시즌 — 봄 마감 보조금 파악, AI 초안 시작 4월: 봄 호소 — 세분화된 호소, 월정기 등록, 고액 관리 방문 5월: 기부자 참여 — 감사 행사, 이탈 재참여, 보조금 제출 6월: 중간 리뷰 — 상반기 분석, 전략 조정, 가을 계획 7월: 캠페인 준비 — P2P 모금자 모집, 연말 초안(7월에!), 고액 요청 8월: 콘텐츠 제작 — 가을 캠페인 콘텐츠 생성, 기빙 튜즈데이 전략, 매칭 확보 9월: 가을 시작 — P2P 또는 가을 캠페인, 관계 관리 소통 10월: 캠페인 시즌 — 적극 관리, 고액 요청 진행, 연말 테스트 11월: 기빙 튜즈데이 + 연말 시작 — 실행! 12월: 연말 요청 — 세분화 호소 시퀀스, 12/29-31 최종 요청”

분기 리뷰

AI 활용법

“분기 모금 리뷰를 실행해주세요.

이번 분기 결과: 모금 [X]원(목표 [X]원), 신규 기부자 [X]명, 유지 기부자 [X]명, 이탈 [X]명, 고액 기부 [X]건, 보조금 제출 [X]건/선정 [X]건, 캠페인 결과 [요약], 월정기 [X]명 활동/[X]명 신규

분석: 연간 목표 달성 궤도인가? 초과/미달 채널은? 기부자 파이프라인 상태는? AI 시스템의 효과는? 다음 분기 상위 3개 우선순위 추천”

분기 리뷰 체크리스트

✅ 점검: ‘파이프라인 건강’이 가장 중요한 분기 리뷰 항목 중 하나인 이유는요? 모금 결과는 관리에서 6-12개월 후행해요. 이번 분기 후보 파이프라인이 부족하면 다음 분기 고액 기부 수익이 줄어요. 분기별 파이프라인 리뷰가 수익 부족이 되기 전에 빈틈을 채울 충분한 시간을 줘요.

구현 로드맵

모든 것을 한 번에 구현하려 하지 마세요. 권장 순서:

1-2주차: 기반

• 첫 기부자 관계 관리 시퀀스 설정 (레슨 5)
• 현재 기부자 데이터 품질 감사 (레슨 2)
• 핵심 지표 추적 시작 (레슨 7)

3-4주차: 후보 파이프라인

• 상위 100명 기존 기부자에 AI 후보 조사 실행 (레슨 3)
• 관리 단계가 포함된 후보 파이프라인 구축 (레슨 3)
• 즉시 가능한 고액 기부 대화 5-10건 파악

2개월차: 보조금 시스템

• 보조금 파이프라인 추적 설정 (레슨 4)
• 다음 3개 마감 파악, AI 초안 시작
• 과거 보조금 결과 분석

3개월차: 캠페인 인프라

• AI로 다음 캠페인 설계 (레슨 6)
• 연간 캘린더 설정 (이 레슨)
• 첫 AI 최적화 캠페인 시작

지속: 분석과 최적화

• AI 분석으로 분기 리뷰
• 월간 대시보드 점검
• 관계 관리 시퀀스 지속 개선

핵심 정리

이 코스에서 배운 것:

• 전략 수립 — 기부자 세계를 단계별로 매핑하고, 수익 모델을 구축하고, 최고 ROI 채널에 자원 배분 (레슨 2)
• 후보 조사 — AI로 역량, 친화도, 성향 점수를 통해 고액 기부 후보 발굴 (레슨 3)
• 보조금 작성 — 재단 분석부터 제안서 제출까지 80/20 AI 워크플로우 적용 (레슨 4)
• 관계 관리 — 첫 기부자 유지율을 10-15%p 높이는 자동 관계 관리 시퀀스 구축 (레슨 5)
• 캠페인 — P2P, 정기 기부, 매칭 기부, 연말 캠페인 설계와 실행 (레슨 6)
• 분석 — 기부자 LTV, 세그먼트 유지, 캠페인 ROI 추적, 이탈 예측 (레슨 7)
• 시스템 유지 — 연간 캘린더와 분기 리뷰로 모든 것을 궤도에 유지 (이 레슨)

가장 중요한 교훈: AI는 모금 담당자를 대체하지 않아요 — 반복 업무(데이터 분석, 초안 작성, 일상 소통)를 제거해서 대체 불가능한 인간의 시간을 실제로 돈을 모으는 것에 쓸 수 있게 해요: 관계 구축, 스토리텔링, 기부자에게 그들의 관대함이 중요하다는 것을 보여주기.

코스를 완료한 것을 축하해요! 수료증을 받고 가장 높은 영향의 첫 단계부터 시작하세요: 이번 주에 첫 기부자 관계 관리 시퀀스를 설정하세요.