오퍼 협상과 선택: 더 좋은 조건을 위한 협상 기술

오퍼 패키지에 포함되는 것:
- 기본급: 4,500만 원
- 상여금: 4개월 (개인 성과에 따라 조정)
- 복지: 건강보험, 퇴직금, 휴가
- 기타: 교통비, 식사비 지원 등

추가 질문할 것:
- "상여금은 확정인가, 아니면 성과에 따라 달라지는가?"
- "입사 후 3개월 또는 1년 뒤 봉급 인상이 있는가?"
- "추가적인 복지나 교육 기회는?"

조사 방법:
1) 채용사이트 (잡코리아, 사람인, 원티드)에서 "같은 직무, 같은 경력"의 평균 연봉 검색
2) 회사별 리뷰 (글래스도어, 블라인드 등)에서 실제 직원들의 연봉 정보
3) 지인에게 물어보기 (가능하면)

예시:
- 당신의 조건: 신입, 마케팅, 서울 지역
- 시장 평균: 4,200만 원 ~ 5,000만 원
- 당신의 오퍼: 4,500만 원 (평균 수준)

협상하지 않는 경우:
- 오퍼가 시장 평균보다 높은 경우
- 회사와 업무 환경이 매우 마음에 드는 경우
- 다른 오퍼가 없는 경우

협상하는 경우:
- 오퍼가 시장 평균보다 낮은 경우
- 당신의 경험/역량이 요구 사항보다 높은 경우
- 다른 더 좋은 오퍼가 있는 경우

좋은 이메일:
"먼저 입사 기회를 주셔서 감사합니다. 이 회사에 입사하고 싶은 마음은 변함이 없습니다.
다만, 오퍼에 대해 몇 가지 질문이 있어서 연락드립니다..."

← 감사와 관심을 표현하면서도, 협상의 의사를 명확히 전달합니다.

약한 협상:
"연봉을 좀 더 주실 수 있을까요?"

강한 협상:
"저는 OO대학교를 졸업하고, OO회사에서 1년간 마케팅 경험을 했습니다.
시장 조사 결과, 제 조건에서 평균 연봉은 4,700만 원 정도입니다.
따라서 4,700만 원 정도로 조정이 가능할까요?"

← 객관적인 근거를 제시합니다.

신입사원의 일반적인 협상 범위: 오퍼 연봉의 5~10%

예시:
오퍼: 4,500만 원
협상 가능 범위: 4,725만 원 ~ 4,950만 원

← 이 범위를 벗어나면 거절당할 가능성이 높습니다.

협상할 수 있는 다른 항목들:
1) 입사 보너스 (일회성 300만 원 ~ 500만 원)
2) 원격근무 일수 (주 1~2일 재택 허용)
3) 업무 시작 시점 (원하는 날짜에 입사)
4) 교육/자격증 지원금 (연 500만 원 등)
5) 휴가일수 (표준보다 추가 일수)
6) 직급 (신입 vs 주니어)

만약 연봉 협상이 안 되면, 이런 것들을 협상해보세요.

예시:
"연봉은 제안하신 4,500만 원으로 수락하겠습니다.
대신 원격근무를 주 2일 정도 가능할까요?"

제목: OO 직무 입사 제안에 대한 검토

본문:

안녕하세요, [HR 담당자명]님,

먼저 저에게 입사할 수 있는 기회를 주셔서 감사합니다.
[회사명]에 입사하고 싶은 마음은 매우 크며, 열심히 일할 준비가 되어 있습니다.

제안해주신 조건에 대해 잠시 검토한 후,
몇 가지 확인하고 싶은 사항이 있어 연락드립니다.

1. 연봉 및 상여금 구조
   제안된 기본급 4,500만 원과 상여금 4개월은 이해했습니다.
   다만, 시장 조사 결과 제 직무의 평균 기본급이 4,700만 원 정도입니다.
   기본급을 4,650만 원으로 조정해주실 수 있을까요?

2. 입사 보너스
   일반적으로 신입 입사 시 입사 보너스를 지급하는 회사가 많은데,
   저희 경우는 어떻게 되는지 궁금합니다.

3. 기타 복지
   원격근무 정책과 교육 지원금에 대해서도 알고 싶습니다.

이 사항들에 대해 서로 좋은 조건을 찾을 수 있으면 좋겠습니다.
빠른 답변 부탁드립니다.

감사합니다,
[당신의 이름]

1단계: 한 번 더 정중하게 요청
"이 부분이 정말 중요한데, 혹시 조정 가능할까요?"

2단계: 거절을 받았다면, 다른 항목으로 변경
"연봉은 제안하신 대로 받겠습니다.
다만 원격근무나 교육 지원금에 대해서는 어떻게 되나요?"

3단계: 그것도 안 되면 받아들이기
"알겠습니다. 제안하신 조건으로 입사하겠습니다."

← 협상에 실패했다고 해서 회사를 거절할 필요는 없습니다.
   입사 후에도 성과로 인상을 받을 수 있으니까요.

          회사 A    회사 B    회사 C
연봉      4,500만원  5,000만원  4,200만원
보너스    4개월      4개월      3개월
성장기회  높음      중간      높음
회사문화  좋음      좋음      중간
위치/통근 1시간     30분      1시간30분
복지      보통      우수      보통

가중치를 두고 점수를 매기세요:
- 연봉: 30점
- 성장기회: 30점
- 회사문화: 20점
- 통근: 10점
- 복지: 10점

총점을 계산하면 당신의 최고의 선택이 무엇인지 보입니다.

첫 회사의 영향:
1) 브랜드 가치: "삼성 출신" vs "작은 스타트업 출신" (인지도에 차이)
2) 경험: 체계적인 교육 vs 다양한 경험
3) 네트워크: 대기업의 광범위한 네트워크 vs 스타트업의 집중된 네트워크
4) 커리어 궤도: 첫 회사의 선택에 따라 다음 회사도 달라짐

따라서 단순히 "돈"만으로 선택하면 안 됩니다.
당신이 2~3년 후 어디로 가고 싶은가를 생각하고 선택하세요.

좋은 선택 기준:
- "이 회사에서 내가 성장할 수 있을까?"
- "이 분야/직무에서 경험을 쌓을 수 있을까?"
- "이 경험이 내 다음 스텝에 도움이 될까?"

거절 이메일 예시:
"귀중한 기회를 주셔서 감사합니다.
신중히 검토한 결과, 다른 회사로의 입사를 결정하게 되었습니다.
앞으로 인연이 있기를 바랍니다.
감사합니다."