캡스톤: 부동산 마케팅 플랜 완성
모든 것을 통합하세요. AI로 시장 포지셔닝, 매물 전략, 리드 생성, 고객 시스템을 아우르는 완전한 부동산 마케팅 플랜을 만들어요.
프리미엄 강좌 콘텐츠
이 레슨은 프리미엄 강좌의 일부예요. Pro로 업그레이드하면 모든 프리미엄 강좌와 콘텐츠를 이용할 수 있어요.
- 모든 프리미엄 강좌 이용
- 1000개 이상의 AI 스킬 템플릿 포함
- 매주 새로운 콘텐츠 추가
🔄 이전 레슨 복습: 이전 레슨에서 AI 기반 거래 타임라인, 마일스톤 커뮤니케이션, 반복 가능한 워크플로(매물 등록, 매수/매도 거래), 클로징 패키지를 배웠어요. 이제 모든 것을 하나의 플랜으로 통합해요.
스킬에서 시스템으로
7개 레슨에 걸쳐 완전한 AI 기반 부동산 툴킷을 만들었어요:
- 시장 리서치 — 미팅 자리에서 가장 잘 아는 에이전트가 되는 분석력
- 매물 광고 — 적격 바이어를 더 빠르게 끌어들이는 글쓰기
- 커뮤니케이션 — 모든 관계를 육성하는 소통 시스템
- 투자 분석 — 투자 고객에게 자신감 있게 자문하는 분석력
- 마케팅 전략 — 일관되게 리드를 만드는 콘텐츠 엔진
- 거래 관리 — 모든 딜을 트랙에 유지하는 워크플로
이제 이것들을 하나의 일관된 플랜으로 엮을 시간이에요. 서랍에 넣어두는 이론적 문서가 아니라, 비즈니스를 운영하는 워킹 시스템으로요.
1단계: 시장 포지셔닝 정의 (15분)
마케팅 전술 전에 포지셔닝을 확정하세요.
내 부동산 시장 포지셔닝을 정의해줘.
나에 대해:
- 시장: [도시/지역]
- 경력: [연차, 거래 건수]
- 전문 분야: [가장 잘하는 것]
- 타겟 고객: [서비스하고 싶은 대상]
- 차별점: [같은 시장의 100명 에이전트와 다른 점]
포지셔닝 문장 만들기:
1. 누구를 서비스하나 (구체적 고객 유형, "모두"가 아닌)
2. 무엇을 하나 (구체적 가치, "집 사고파는 거" 아닌)
3. 왜 다른가 (구체적이고 증명 가능한 차별점)
4. 어떤 경험을 주나 (느낌이나 결과)
요약:
- 한 문장 포지셔닝 문장
- 30초 엘리베이터 피치
- 포지셔닝을 뒷받침하는 세 가지 근거
포지셔닝이 모든 것을 결정해요. 특정 지역의 첫 구매자 전문이라면 콘텐츠, 메시지, 채널이 모두 그것을 강화해야 해요.
2단계: 90일 마케팅 캘린더 구축 (20분)
캘린더 없는 플랜은 소원이에요. 첫 90일을 매핑하세요.
부동산 비즈니스 90일 마케팅 캘린더를 만들어줘.
내 포지셔닝: [1단계에서 만든 것]
타겟 오디언스: [누구]
현재 리소스: [예산, 주당 마케팅 가능 시간]
현재 채널: [소셜 계정, 이메일 리스트 규모,
파밍 지역, 네이버 블로그 등]
캘린더:
주간 반복:
- [요일]: [구체적 활동]
- [요일]: [구체적 활동]
- [요일]: [구체적 활동]
월간:
- 1주차: [월간 활동]
- 2주차: [월간 활동]
- 3주차: [월간 활동]
- 4주차: [월간 활동]
분기별:
- [대형 이니셔티브: 파밍 캠페인, 영상 시리즈,
커뮤니티 이벤트 등]
주간 시간 배분:
- 콘텐츠 제작: [시간]
- 고객 커뮤니케이션: [시간]
- 파밍/영업: [시간]
- 리뷰 + 최적화: [시간]
총합: [현실적 숫자] 시간/주.
3단계: 콘텐츠 라이브러리 생성 (20분)
분기 내내 활용할 콘텐츠 뱅크를 만드세요:
매물 광고 템플릿
내 시장의 흔한 매물 유형별 광고 템플릿 5개를 만들어줘:
1. [유형 1, 예: 역세권 소형 아파트]
2. [유형 2, 예: 신축 대단지 아파트]
3. [유형 3, 예: 고급 오피스텔]
4. [유형 4, 예: 빌라/다세대]
5. [유형 5, 예: 수익형 상가]
각 템플릿:
- 구조 (후크, 본문, 마무리) + 빈칸 채우기 섹션
- 오프닝 3가지 변형
- 매물별 커스터마이즈 포인트 안내
- 네이버 부동산/직방/다방별 최적 길이 안내
소셜 미디어 콘텐츠
이번 달 쓸 수 있는 소셜 미디어 포스트 12개를 만들어줘:
내 브랜드: [포지셔닝]
내 시장: [지역]
내 타겟: [고객]
시장 전문가 포스트 3개:
[내 지역 현재 시장 상황 기반]
동네 가이드 포스트 3개:
[내가 서비스하는 구체적 동네]
도움이 되는 조언자 포스트 3개:
[계절 팁, 바이어/셀러 교육]
퍼스널 브랜드 포스트 3개:
[비하인드, 고객 후기, 내 관점]
각 포스트: 후크 + 본문 + 행동 유도.
플랫폼별 최적화: [인스타그램/네이버 블로그].
이메일 템플릿
비즈니스용 이메일 템플릿 라이브러리를 만들어줘:
1. 신규 리드 응답 (매수자용)
2. 신규 리드 응답 (매도자용)
3. 매물 방문 후 팔로업
4. 매도자 주간 업데이트
5. 월간 시장 업데이트 뉴스레터
6. 과거 고객 체크인
7. 소개 요청 (자연스럽게)
8. 명절/시즌 인사
9. 가격 인하 대화
10. 카카오톡 기본 메시지 세트
각 템플릿: 개인화용 빈칸 섹션, 명확한 구조, 적절한 톤.
4단계: 리드 육성 시스템 설계 (15분)
모든 리드는 시퀀스에 들어가야 해요. 빠지는 리드가 없어야 해요.
리드 육성 시스템을 설계해줘:
리드 소스:
[리드 유입 경로: 네이버, 직방, 오픈하우스, 소개,
소셜 미디어, 당근마켓]
리드 카테고리:
- 핫: 0-30일 내 거래 준비
- 웜: 1-6개월 내 준비
- 콜드: 관심은 있으나 6개월 이상
- 과거 고객: 이미 거래 완료
각 카테고리별:
1. 얼마나 빨리 응답? (분/시간/일)
2. 첫 커뮤니케이션은?
3. 지속적 연락 빈도는?
4. 어떤 콘텐츠를 보내나?
5. 카테고리 업그레이드 트리거?
(웜→핫, 콜드→웜)
6. 육성을 언제 중단? (과거 고객은 절대 안 함)
한 명의 에이전트가 AI 도움으로 관리 가능하게 현실적으로.
✅ 확인: 지금까지의 4단계를 돌아보세요. 포지셔닝이 캘린더, 콘텐츠, 리드 시스템 전체에 어떻게 연결되는지 보이나요?
5단계: 핵심 지표 정의 (10분)
측정할 수 없으면 개선할 수 없어요.
마케팅 플랜의 핵심 지표를 정의해줘:
리드 생성:
- [지표 1]: [월간 목표]
- [지표 2]: [월간 목표]
육성:
- [지표 1]: [목표]
- [지표 2]: [목표]
전환:
- [지표 1]: [목표]
- [지표 2]: [목표]
거래:
- [지표 1]: [분기 목표]
- [지표 2]: [연간 목표]
각 지표별:
- 어떻게 추적? (CRM, 스프레드시트 등)
- 현실적 시작 벤치마크는?
- 언제 리뷰? (주간, 월간, 분기)
- 플랜을 조정하게 만드는 기준은?
6단계: 주간 루틴 구축 (10분)
마케팅 플랜은 실제 스케줄에 맞아야 효과가 있어요.
이 마케팅 플랜을 반영한 주간 루틴을 설계해줘:
현재 일정:
[매물 투어, 미팅, 거래 업무 등]
마케팅 가능 시간: [주당 시간]
주간 스케줄:
월요일: [오전 작업, 오후 작업]
화요일: [오전 작업, 오후 작업]
...금요일까지
주말: [하는 것, 안 하는 것]
규칙:
- 마케팅은 반응적 업무 전에 먼저
- 유사 작업 배치 (콘텐츠 일괄 제작, 이메일 일괄 발송)
- AI가 초안, 내가 커스터마이즈
- 하루 마케팅 [X]시간 이내
- 거래 긴급상황 버퍼 남기기
통합: 2페이지 마케팅 플랜
마케팅 플랜은 두 페이지에 들어가야 해요:
나의 부동산 마케팅 플랜
포지셔닝:
[한 문장: 누구를 + 무엇을 + 왜 다른지]
타겟: [구체적 고객 프로필]
시장: [구체적 지역]
채널 (상위 3개):
1. [채널 + 포스팅/활동 빈도]
2. [채널 + 발송 빈도]
3. [채널 + 활동 빈도]
콘텐츠 기둥:
1. 시장 전문가
2. 로컬 가이드
3. 도움이 되는 조언자
4. 퍼스널 브랜드
주간 루틴:
[월-금 마케팅 활동 개요]
90일 목표:
1. [구체적, 측정 가능한 목표]
2. [구체적, 측정 가능한 목표]
3. [구체적, 측정 가능한 목표]
연간 목표:
[거래 목표] 건 거래
[수익 목표] 수수료 수입
[성장 지표] [현재]에서 [목표]로
리뷰 스케줄:
- 주간: 콘텐츠 퍼포먼스
- 월간: 리드 생성 + 전환
- 분기: 전체 플랜 리뷰 및 조정
코스 종합 정리
AI 기반 부동산 툴킷 전체를 정리해요:
| 레슨 | 배운 것 | 구축한 시스템 |
|---|---|---|
| 1. 소개 | AI 기반 워크플로 | 툴킷과 가드레일 |
| 2. 시장 리서치 | CMA와 동네 분석 | 리서치 프로세스 |
| 3. 매물 광고 | 팔리는 매물 광고 작성 | 광고 템플릿 |
| 4. 커뮤니케이션 | 고객 이메일과 육성 | 이메일 라이브러리 |
| 5. 투자 분석 | 매물 분석과 ROI | 분석 프레임워크 |
| 6. 마케팅 | 콘텐츠 전략과 리드 생성 | 마케팅 캘린더 |
| 7. 거래 관리 | 워크플로와 타임라인 | 거래 관리 시스템 |
| 8. 캡스톤 | 완전한 마케팅 플랜 | 비즈니스 플랜 |
첫 주 실행 플랜
모든 것을 한꺼번에 구현하려 하지 마세요. 여기서 시작하세요:
1일차: 포지셔닝 문장을 확정하세요. 누군가에게 말해보세요. 맞는 느낌인가요?
2일차: 3단계의 콘텐츠로 첫 소셜 미디어 포스트를 올리세요.
3일차: AI로 만든 첫 고객 이메일을 보내세요. 절약한 시간을 체감하세요.
4일차: AI로 CMA 또는 동네 분석을 돌려보세요. 기존 프로세스와 비교하세요.
5일차: 일주일을 돌아보세요. 뭐가 효과적이었나요? 뭐가 어색했나요? 조정하세요.
2-4주차: 매주 하나의 새 시스템을 추가해서 전체 플랜이 돌아가게 하세요.
2-3개월차: 지표가 말해주는 것을 기반으로 최적화하세요.
이기는 에이전트는 최고의 플랜을 가진 사람이 아니에요. 일관되게 실행하는 사람이에요. AI가 속도와 품질을 줘서 일관성을 가능하게 해줘요.
이제 비즈니스를 만드세요.
핵심 정리
- 모든 마케팅의 기반은 명확한 포지셔닝이에요 — 누구를, 무엇을, 왜 다르게
- 2-3개 채널에 집중하고 일관되게 하세요 — 10개를 어설프게 하는 것보다 나아요
- 시스템이 호불호 사이클을 방지해요 — 바빠도 마케팅이 멈추면 안 돼요
- 80% 플랜으로 시작해서 데이터로 개선하세요 — 완벽한 플랜은 존재하지 않아요
- 주간 루틴이 플랜을 현실로 만들어요
- AI가 실행 속도를 높여서 일관성을 지속 가능하게 해요
- 측정하고, 리뷰하고, 조정하세요 — 그리고 반복
이해도 체크
먼저 위의 퀴즈를 완료하세요
레슨 완료!