가격 책정, 제안서, 대금 수령

🔄 Quick Recall: 지난 레슨에서 뛰어난 성과물을 효율적으로 납품하는 AI 워크플로우를 구축했어요 — 프롬프트 템플릿, 품질 시스템, 클라이언트 관리. 이제 비즈니스 측면: 내 가치만큼 받기.

가격 책정의 문제

대부분의 신규 프리랜서가 일을 저평가해요. “이제 시작인데 누가 내게 X만 원을 내겠어?“라고 생각하죠. 하지만 현실은: 클라이언트는 경력 수준에 돈을 내는 게 아니에요. 받는 결과에 돈을 내요.

리드를 만드는 블로그 글은 작가가 10년 경력이든 AI와 10주 실습했든 30만 원 이상의 가치가 있어요.

가격 모델 비교

추천: 프로젝트 단위로 시작, 자신감이 생기면 가치 기반으로 이동. 가능하면 시간당은 피하세요 — AI가 효율적으로 만들어주는데, 시간당 가격은 효율성에 벌칙이에요.

가격 설정하기

내 부업 서비스 가격을 정해줘.

내 서비스: [납품 내용]
타깃 시장: [누가 사는지]
AI 활용 시 결과물당 소요 시간: [시간]
시장 시세 범위: [알고 있으면]

도와줘:
1. 이 서비스의 경쟁 가격 조사
2. 최소 가격 계산 (시간 + AI 도구 + 세금 + 이익)
3. 시작 가격 (경쟁력 있되 바닥 경쟁 아닌)
4. 6개월 가격 인상 경로
5. 3단계 가격 티어 (기본, 스탠다드, 프리미엄)

✅ Quick Check: 시장 최저가가 아닌 “경쟁력 있는” 시작 가격을 정해야 하는 이유는? 가장 싼 옵션은 최악의 클라이언트를 끌어요 — 품질보다 가격을 중시하는 사람들이요. 기존 경쟁자보다 10-20% 낮으면 일을 따기에 충분히 경쟁력 있으면서 품질을 약속해요. 가격만으로 고르는 클라이언트는 가격만으로 떠나요.

설득하는 제안서 작성법

좋은 제안서의 구조:

1. 문제 미러링 — 그들이 무엇을 필요로 하는지 이해를 보여주기 (내가 뭘 파는지가 아니라).

2. 접근법 제시 — 어떻게 해결할지 단계별로.

3. 결과물 정의 — 정확히 뭘 받는지, 언제.

4. 투자 금액 — 명확한 범위 경계와 함께.

5. 사회적 증거 — 후기, 샘플, 관련 성과.

이 클라이언트 기회에 맞는 제안서를 써줘.

클라이언트: [이름/회사]
필요한 것: [프로젝트 설명 또는 공고]
관련 경험/샘플: [보여줄 수 있는 것]
제안 가격: [금액]
일정: [납품 시기]

대화하듯 자신감 있는 톤으로. 딱딱하거나 기업체 느낌 아닌 — 함께 일하기 편한 유능한 전문가처럼.

제안서 팁:

• 1페이지 이내 (바쁜 클라이언트는 소설을 안 읽어요)
• 자기소개가 아닌 그들의 문제로 시작
• 구체적 일정 포함 — “[날짜]까지 납품"이 “1-2주"보다 나아요
• 리서치를 했다는 걸 보여주는 개인적 터치 하나 추가

결제 시스템

전문적인 결제 인프라를 셋업하세요:

인보이스: 크몽 내장 시스템, 토스, 카카오페이 같은 도구를 사용하세요. 항목, 결제 조건, 만기일이 명확한 전문 청구서를 보내세요.

결제 조건:

• 50만 원 미만 프로젝트: 100% 선불 또는 50/50 (반 선불, 반 납품 후)
• 50-200만 원 프로젝트: 50% 선금, 50% 완료 시
• 월 리테이너: 해당 월 작업에 대해 1일까지 결제

계약서: 50만 원 이상 프로젝트에는 범위, 일정, 결제 조건, 수정 제한, 소유권을 다루는 간단한 계약서를 쓰세요.

내 [서비스 유형] 비즈니스를 위한 간단한 프리랜서 계약서 템플릿을 만들어줘.

포함:
1. 작업 범위 섹션 (플레이스홀더 포함)
2. 결제 조건 (선금 + 최종 결제)
3. 일정과 마일스톤
4. 수정 정책 (포함된 수정 횟수)
5. 결과물 소유권/사용권
6. 취소 조건
7. 2페이지 이내 — 전문적이되 부담스럽지 않게

협상 대응

클라이언트가 가격에 반발할 때를 대비하세요:

“더 싸게 할 수 있어요?” → “범위를 조정하면 예산에 맞출 수 있어요. X만 원에는 [축소된 결과물]. 전체 패키지 Y만 원에는 [모든 결과물]이에요.”

“다른 프리랜서가 더 싸요.” → “가격 범위가 다양한 건 알아요. 제 가격은 각 프로젝트에 들어가는 품질, 속도, 집중을 반영해요. 적은 클라이언트에게 뛰어난 결과물을 주는 쪽을 선호해요.”

“이것에 예산이 없어요.” → “이해해요. X만 원에 작은 파일럿 프로젝트로 시작하면 어떨까요? 가치를 먼저 보시고 큰 프로젝트를 결정하셔도 돼요.”

✅ Quick Check: 이 협상 대응의 핵심 원칙은? 범위를 줄이지 않고 가격만 낮추지 마세요. 그냥 할인하면 원래 가격이 부풀려져 있었다는 신호를 줘요. 대신 옵션을 제시: 낮은 가격에 작은 범위, 또는 전체 가치에 전체 가격. 이렇게 하면 단가를 보호하면서 클라이언트에게도 길을 열어줘요.

연습: 비즈니스 측면 셋업

이번 주에 이 5단계를 완료하세요:

1. 위 프롬프트로 가격 계산 — 시작 단가와 6개월 목표 단가 설정
2. 서비스에 맞는 제안서 템플릿 작성
3. 인보이스 도구 셋업 (토스, 카카오페이 등)
4. 결제 조건 작성 (선금 요구 시기, 만기일)
5. 50만 원 이상 프로젝트를 위한 간단한 계약서 초안

핵심 정리

• 가치 기반 가격이 시간당보다 나아요 — 효율성에 벌칙을 주지 마세요
• 프로젝트 단위로 시작, 자신감과 성과가 쌓이면 가치 기반으로 이동
• 설득하는 제안서는 클라이언트 문제를 먼저 미러링, 그다음 솔루션 — 이해가 경력을 이겨요
• 항상 선금(25-50%)을 요구 — 시간을 보호하고 비진지한 클라이언트를 거르세요
• 범위 축소 없이 가격만 낮추지 마세요 — 대신 티어 옵션을 제시
• 전문적 결제 시스템(인보이스, 계약, 조건)이 신뢰를 쌓고 결제 문제를 예방

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