2단계: 당신의 스킬을 발견하고 상품화하기

당신이 팔 수 있는 것을 찾아봐요

1인 기업을 시작하는 가장 첫 번째 단계는 “나는 뭘 팔 수 있을까?“에 대한 답을 찾는 거예요. 이것이 명확하지 않으면 아무리 좋은 플랫폼도 도움이 안 돼요. 이 단계에서는 당신의 강점을 발굴하고, 그것을 상품으로 만드는 방법을 배워봅시다.

당신의 스킬을 찾아보세요

먼저 당신이 할 수 있는 것들을 종이에 써봐요. 거기에 숨은 보석이 있을 수 있거든요.

물어봐야 할 질문들:

“직장에서 가장 잘한다는 칭찬을 받는 게 뭐죠?”
“친구들이 당신에게 자주 물어보는 게 뭐죠?”
“당신이 남들보다 훨씬 빨리 배우는 게 뭐죠?”
“당신이 돈을 안 받아도 할 수 있는 게 뭐죠?” (취미 포함)
“당신이 가진 인증서나 자격증이 뭐죠?”
“당신이 10년 이상 경험한 게 뭐죠?”

이 질문들에 대한 답이 당신의 팔 수 있는 스킬이 될 가능성이 높아요.

스킬의 종류별 상품화 방법

기술 스킬 (프로그래밍, 디자인, 영상 편집 등):

가장 상품화하기 쉬워요
플랫폼: 크몽, 숨고 (의뢰 기반)
장점: 시장이 크고, 단가가 높음
어려움: 경쟁이 많음

전문 지식 (MBA, 회계, 법률, 의료 등):

상담 형태로 상품화
플랫폼: 탈잉 (1:1 레슨)
장점: 높은 가격대 유지 가능
어려움: 신뢰 구축이 중요

창의 능력 (글쓰기, 그림 그리기, 음악 등):

강의나 작품 판매로 상품화
플랫폼: 클래스101 (강의), 당근마켓 (작품)
장점: 개인 브랜드 구축 가능
어려움: 초기에 매출 늦음

교육 능력 (언어, 음악, 악기 등):

강의 또는 레슨으로 상품화
플랫폼: 탈잉, 클래스101
장점: 높은 반복 수익 가능
어려움: 계획적인 커리큘럼 필요

일반 기술 (조직력, 의사소통 등):

컨설팅이나 코칭으로 상품화
플랫폼: 탈잉
장점: 많은 사람들이 필요로 함
어려움: 신뢰와 포트폴리오 구축 필요

시장이 있는지 확인해봐요

아무리 좋은 스킬도 사람들이 돈을 내지 않으면 상품이 아니에요. 따라서 시장 조사가 필수예요.

해야 할 것들:

플랫폼 조사: 크몽과 탈잉에 가서 비슷한 서비스를 찾아봐요. 몇 명이나 그런 서비스를 제공하나요? 가격은 얼마인가요? 리뷰는 많나요?
경쟁사 분석: 당신과 비슷한 서비스를 제공하는 사람들의 포트폴리오를 봐요. 그들의 강점과 약점이 뭔가요?
잠재 고객 인터뷰: 당신의 친구, 동료 중에서 당신의 서비스를 사려고 할 사람이 있나요? 물어봐요.
소셜 미디어 확인: 당신의 분야와 관련된 SNS를 보면서 사람들이 뭘 찾고 있는지 봐요.

좋은 신호들:

이미 많은 사람들이 비슷한 서비스를 제공하고 있어요
그 서비스들의 평점이 4.5점 이상이에요
리뷰 수가 많아요 (고객 수가 많다는 뜻)
가격대가 꽤 높아도 거래가 일어나요

나쁜 신호들:

아무도 같은 서비스를 제공하지 않아요
있어도 거의 거래가 없어요
가격을 아무리 낮춰도 관심이 없어요

당신의 상품을 정의해봐요

시장이 있다는 걸 확인했다면, 이제 구체적으로 “당신은 뭘 팔 건가"를 정의해야 해요.

명확한 상품 정의 예시:

Bad: “영어를 가르쳐요” Good: “직장인을 위한 실용 비즈니스 영어, 1:1 온라인 수업, 주 1회 50분, 월 30만 원”

Bad: “디자인을 해요” Good: “스타트업을 위한 로고 디자인, 3가지 디자인 안 제시, 2회 수정, 납기 5일, 50만 원”

당신의 상품이 이렇게 명확해야 고객이 구매 결정을 할 수 있어요.

상품 정의에 포함되어야 할 것들:

누구를 위한가 (타겟 고객)
뭘 제공하는가 (구체적 서비스/상품)
얼마나 좋은가 (특징, 장점)
얼마의 시간/노력이 드는가 (납기, 수정 횟수 등)
가격은 얼마인가

가격 책정하기

가격 책정은 정말 중요해요. 너무 낮으면 당신의 가치를 떨어뜨리고, 너무 높으면 고객이 안 사요.

가격 책정 방법:

시간 기반: 시간당 얼마를 받을 거예요?
- 예: 시간당 5만 원, 프로젝트에 10시간 예상 → 50만 원
경쟁사 기반: 비슷한 서비스가 얼마인가요?
- 예: 비슷한 로고 디자인이 40~70만 원 → 당신도 50만 원
가치 기반: 고객이 얻는 가치는 얼마인가요?
- 예: 로고 디자인으로 고객이 월 100만 원 더 벌면? → 더 높게 책정 가능

한국의 일반적인 가격대:

초보자 프리랜서: 시간당 1~~3만 원, 프로젝트당 10~~30만 원
경험 있는 프리랜서: 시간당 5~~10만 원, 프로젝트당 50~~200만 원
매우 경험 많은 전문가: 시간당 10~30만 원, 프로젝트당 200만 원 이상

처음엔 낮게 책정해도 괜찮아요. 하지만 리뷰가 쌓이고 경험이 늘면 계속 올려야 해요.

포트폴리오 만들기

포트폴리오는 당신의 신뢰도를 보여주는 가장 중요한 도구예요.

처음에 포트폴리오가 없다면:

친구나 지인을 위해 무료로 작업해봐요
그 결과물을 포트폴리오에 올려요
가족 프로젝트도 좋아요 (예: “어머니 블로그 개설”)

좋은 포트폴리오의 특징:

최근 작업 포함
다양한 분야의 작업 (3~5개)
과정 설명 포함 (“이런 과정을 거쳐서 이렇게 만들었어요”)
고객 리뷰/평가 포함
높은 해상도의 이미지

포트폴리오가 없으면 시작하기 어려워요. 따라서 처음 한 달은 포트폴리오 구축에 집중하는 게 좋아요.

당신의 상품 기획서 작성하기

다음과 같은 형식으로 당신의 상품을 정리해봐요:

[상품명]: OO 1:1 맞춤형 OO 레슨

[타겟 고객]: OO 능력을 원하는 20~30대 직장인

[상품 설명]:
- 개인의 수준과 목표에 맞춘 맞춤형 수업
- 주 1회, 50분, 온라인 진행
- 수업 외 메시지로 질문 가능

[가격]: 월 120,000원 (4회 수업)

[예상 매출]: 월 5명 가입 시 월 600,000원

[준비물]:
- 커리큘럼 개발 (1주)
- 온라인 강의 플랫폼 가입 (무료)

이렇게 정리하면 실제 시작할 때 헷갈리지 않아요.

다음 단계에서는 이 상품을 실제로 팔기 위해 어느 플랫폼을 선택할지, 그리고 어떻게 등록할지 배워봅시다!