투자자를 설득하는 피치 덱 작성

이제 투자자들에게 보여줄 차례예요.

당신의 회사가 돈을 버는 건 아직 먼 미래일 수 있어요. 하지만 투자자들은 당신에게 돈을 주려고 해요.

왜? 미래의 가능성 때문이에요.

그 미래의 가능성을 3-5분 안에 보여주는 것이 피치예요.

피치 덱이란?

10-15장의 프레젠테이션 슬라이드로, 당신의 회사를 투자자에게 설득하는 도구예요.

피치 덱의 목적

1차 목표: “우리 회의를 해 볼까?” → 실제 미팅 유도 2차 목표: “우리 펀드에 맞는가?” → 투자 심사 3차 목표: “투자하자!” → 자금 확보

피치 덱의 표준 구조

Slide 1: 타이틀

[회사명]
[한 줄 소개]

예시:
배달의민족
"음식 주문을 더 쉽게"

또는:
당신의 회사명
"한국 스타트업을 위한 회계 자동화"

Slide 2: 팀 (가장 중요!)

CEO: 김철수
- 전 쿠팡 개발자 (5년)
- 서울대 컴퓨터공학과
- 배달앱 이용자 1,000만 명 경험

CTO: 이영희
- 전 네이버 백엔드 리드
- KAIST 석사
- 대규모 트래픽 경험

CFO: 박준호
- 전 삼성 금융팀
- 재무 경험 10년

왜 가장 먼저? 투자자들이 가장 먼저 보거든요. 좋은 팀이 없으면 아무리 좋은 아이디어도 소용없어요.

Slide 3: 문제 (Problem)

"한국 직장인들의 점심 시간 고민"

현재 상황:
- 주변 음식점만 알음
- 전화 주문이 번거로움
- 후불 결제로 신뢰 문제

우리의 조사:
- 직장인 100명 인터뷰
- 80%가 "배달 주문이 불편"
- 월평균 5-6번의 배달 주문

Slide 4: 솔루션 (Solution)

우리의 해결책:
1. 앱으로 쉬운 주문
2. 실시간 배달 추적
3. 선결제로 신뢰도 높임

차별화 요소:
- 가장 빠른 배달 (30분 보장)
- 저렴한 수수료 (10% vs 15%)
- 최고의 UX

Slide 5: 시장 규모 (TAM/SAM/SOM)

TAM: 한국 배달 시장 연 10조 원
SAM: 앱 기반 배달 시장 연 2조 원
SOM: 우리 목표 (5년) 연 500억 원

시장 성장률: 연 30% (매년 커지는 중)

Slide 6: 경쟁 분석 (Competition)

          배달의민족  우버이츠  우리
-------  ---------  --------  -----
가격      10%        15%      8%
속도      35분       25분     20분*
선택지    5,000개    3,000개  2,000개
수수료    높음       높음     낮음

*우리의 차별화

Slide 7: 비즈니스 모델 (Revenue Model)

수익 구조:
1. 음식점 수수료 (거래액의 8%)
2. 광고료 (식당이 노출 비용)
3. 배달원 중개료

연간 매출 계산:
- 1년 거래액 500억 원 × 8% = 40억 원 (수수료)
- 400개 식당 × 월 100만 원 = 월 4억 원 (광고)

= 년 50억 원 이상 목표

Slide 8: 현재 진행 상황 (Traction)

가장 중요! 투자자들이 가장 여기에 집중해요.

우리의 성과:
- 고객 10,000명 (3개월)
- 식당 500개 등록
- 월간 거래액 10억 원
- 주간 10% 성장

초기 고객 피드백:
- 4.8/5 별점 (1,000개 리뷰)
- "가장 빠르다" (Top 리뷰)
- "수수료가 싸다"

증거 (증명할 수 있는 데이터):
- 사용자 스크린샷
- 앱스토어 순위
- 거래 데이터

Slide 9: 펀딩 사용처 (Use of Funds)

시리즈 A 펀딩: 50억 원

사용처:
- 개발팀 확대 (30%): 15억 원
- 마케팅 (40%): 20억 원
- 식당 온보딩 (20%): 10억 원
- 운영비 (10%): 5억 원

Slide 10: 재무 예측 (Financial Projection)

3년 재무 전망:
        2024년      2025년      2026년
거래액  100억원     500억원     1,500억원
매출    10억원      50억원      150억원
손익    -5억원      -10억원     +10억원

주의: 너무 낙관적이면 안 돼요. 하지만 너무 보수적이어도 안 돼.

Slide 11: 장기 비전 (Vision)

2030년 목표:
- 한국 배달 시장의 50% 점유
- 연 매출 1,000억 원
- 직원 1,000명
- IPO 또는 글로벌 기업 인수

우리가 만드는 세상:
"모든 음식이 30분 안에 도착한다"

Slide 12-15: 추가 (선택사항)

고객 사례 (Case Study)
미디어 보도
파트너쉽
기술 깊이

한국 피치 덱의 특이점

1. 숫자에 집착

한국 VC들은 이야기보다 증거를 봐요.

나쁜 예: “우리 아이디어는 정말 좋습니다”

좋은 예: “현재 일일 활성 사용자 3,000명, 월 30% 성장, MAU 100,000명입니다”

2. 팀의 경력 중시

한국에서는 “이 사람이 삼성, 네이버에 있었나?“를 봐요.

이유: 실행력의 증거로 보기 때문이에요.

3. 보수적인 재무 예측 권장

한국 VC들은 과대 예측을 싫어해요.

“3년 후 월 10억 수익” (과대) → 실제 1억 나오면 신뢰도 떨어짐

“3년 후 월 1억 수익” (보수) → 실제 3억 나오면 “와, 대성공!”

4. 한국 정부 지원 강조

TIPS 받았나? 창업진흥원 선정되었나?

이걸 강조하면 VC들도 신뢰도가 올라가요.

피치 덱 디자인 팁

1. 너무 복잡하지 않게

텍스트는 최소한
이미지와 숫자로 말하게
각 슬라이드 1가지 메시지

2. 일관된 색상과 폰트

회사 브랜드 색상 사용
폰트 2-3개만
전문적으로 보이게

3. 실제 제품 스크린샷 포함

가장 설득력 있어요
MVP가 있으면 여러 장 보여주기

4. 데이터는 시각화하기

막대 그래프, 선 그래프
숫자보다 그래프가 더 설득력 있어요

피치 영상 vs 미팅

피치 영상 (3-5분)

요즘 VC들은 먼저 영상을 봐요. 내용은 피치 덱과 같지만:

더 짧고
엔딩은 “회의를 하고 싶으신가요?”

실제 미팅 (20-30분)

세 부분으로 나눠져요:

Part 1 (5분): Pitch

피치 덱을 따라 설명

Part 2 (10-15분): Q&A

투자자의 질문에 답변
가장 중요한 부분!

Part 3 (5분): 클로징

“다음 스텝이 뭘까요?”

자주 받는 질문과 답변

Q: “우리는 아직 수익이 없습니다” A: “그럼 성장 그래프를 보여주세요. 고객 수, 거래액, MAU 등”

Q: “경쟁사 대비 차별화가 뭐예요?” A: (꼭 준비된 답변을 해야 함)

Q: “언제 흑자가 될 거예요?” A: “보수적으로 3년, 공격적으로 2년입니다”

Q: “경영진이 나중에 회사를 떠나면?” A: “주요 경영진들과 장기 계약을 체결했습니다”

한국 스타트업 피치의 실제 사례

배달의민족 (초기)

한 줄 소개: “전화 배달을 웹으로”

핵심:

문제: 전화 주문이 불편
솔루션: 웹사이트에서 주문
시장: 한국 배달 시장 매우 큼
팀: 우아한형제들 형제 (사업가 경험)

당근마켓 (초기)

한 줄 소개: “동네 사람들과 중고 거래”