자금 조달 전략: 시드, TIPS, 정부지원

이제 가장 현실적인 부분이에요.

당신의 아이디어가 좋고, MVP도 있고, 피치 덱도 준비했어요.

근데 돈이 없어요. 팀원들 급여를 어디서 줄 건가요?

한국은 다른 나라와 다르게 정부 지원이 매우 많아요. 이를 최대한 활용해야 해요.

한국의 자금 조달 경로

1단계: 초기 자금 (Seed Money) - 자기자본

당신의 돈, 가족의 돈, 친구의 돈으로 시작해요.

규모: 1,000만 원 ~ 1억 원 목적: 아이디어 검증, MVP 개발, 팀 구성

한국 방법:

“엔젤 투자자” 찾기 (주변 사업가들)
또는 정부 지원사업 신청 (아래 참고)

2단계: 정부 지원사업

한국의 스타트업은 여기서 초기 자금을 많이 받아요.

TIPS (기술창업 지원사업)

정부 부처: 중소벤처기업부 연간 예산: 약 1,000억 원 투자 규모: 최대 10억 원

조건:

기술 기반 회사 (SW, AI, Hardware 등)
아이디어 단계부터 가능
팀이 2명 이상

프로세스:

1. 신청 (온라인)
2. 1차 서류 심사 (2-3주)
3. 2차 발표 심사 (1차 통과자만)
4. 최종 선정 (상위 20%)
5. 투자 실행 (보통 500만 원 ~ 10억 원)

받은 후:

멘토링 제공
네트워킹 행사
후속 투자 연결
실패해도 OK (상환 의무 없음)

창업진흥원 (Startup Korea)

정부 부처: 중소벤처기업부 초기 투자: 보통 5,000만 원 조건: 거의 모든 스타트업 (기술 필수 아님)

강점:

요구하는 게 적어요
신청하기 쉬워요
보조금 + 투자의 형태

지역별 지원사업

서울시 지원사업

강남구, 종로구 등 지역별로 다름
평균 3,000만 원 ~ 1억 원

경기도 (판교 지역)

판교테크밸리 지원금
평균 1억 원 ~ 5억 원

부산, 대구 등

지역 기업 우대
평균 3,000만 원 ~ 1억 원

특화된 지원사업

디지털 혁신 기업: 500만 원 ~ 10억 원
여성 창업가: 별도 지원금
청년 창업: 보험료 지원, 융자

3단계: 시드 펀딩 (Seed Round)

규모: 1억 원 ~ 5억 원 출처: 엔젤 투자자, 초기 VC, 가속기 (액셀러레이터)

한국의 시드 펀딩 특징:

정부 지원사업과 병렬로 진행
엔젤 투자자 네트워크가 중요
데모데이를 통한 단체 투자 유치

프로세스:

아이디어 → MVP 개발 (정부 지원금 사용)
        ↓
고객 피드백 + 시장 검증
        ↓
데모데이 참가 (엔젤 투자자들 모인 자리)
        ↓
개별 투자자 미팅
        ↓
최종 투자 계약

한국의 유명한 데모데이:

Startup Weekend Korea
스타트업 얼라이언스
가속기 (드래곤플라이 펀드, 스파크랩, 스톤브릿지)

4단계: Series A (A 라운드)

규모: 5억 원 ~ 수십억 원 출처: 일반 벤처캐피탈

조건:

명확한 시장 적응도 (Product-Market Fit)
실제 고객과 매출 있음
명확한 사업 계획

5단계: Series B, C+

규모: 수십억 원 ~ 수백억 원 목표: 글로벌 확장, IPO 준비

한국 스타트업의 자금 조달 시간표

Year 1 (아이디어 단계)

월별 계획:

1-3월: TIPS 신청
       (또는 창진원)

4월: 정부 지원금 수령
     개발 시작

6월: MVP 완성
     고객 테스트

9월: 초기 고객 확보 (10-50명)
     데모데이 준비

10-11월: 데모데이 참가 (시드 펀딩 유치)

결과:

정부 지원금: 1억 원 ~ 10억 원
시드 펀딩: 1억 원 ~ 5억 원
총 자금: 2억 원 ~ 15억 원
현황: MVP 완성, 초기 고객 100-500명

Year 2 (검증 단계)

목표:

매출 발생 (또는 명확한 매출 경로)
고객 5,000명 이상
월 성장률 10% 이상

자금 조달:

Series A 신청 준비
매출로 일부 운영비 충당

현황:

직원 10-20명
월 매출: 1,000만 원 ~ 1억 원
아직 적자이지만 성장 중

Year 3 (성장 단계)

목표:

Series A 펀딩 (5억 원 이상)
매출 증가
시장 점유율 확대

한국 스타트업이 자주 하는 실수

1. 정부 지원사업을 무시

“우리는 자본금이 많으니까 정부 지원은 필요 없다”

틀렸어요! 정부 지원금은:

조건이 없어요 (평가만 통과하면 끝)
낮은 이자 아니라 무상 지원이에요
네트워킹 기회를 줘요

가능하면 모두 신청하세요!

2. 너무 늦게 신청

“아이디어가 완벽할 때 신청할 거야”

아니에요! TIPS는 아이디어 단계부터 가능해요. 오히려 빨리 신청할수록 좋아요.

3. 투자자 관계를 무시

“자금만 있으면 되지, 관계는 중요하지 않아”

틀렸어요. 한국에서는 네트워킹이 정말 중요해요.

하는 것:

정기적으로 투자자 만나기
진행상황 공유
조언 구하기

4. 모든 돈을 기술에 쏟기

“개발이 가장 중요하니까 전부 거기 써야 해”

아니에요. 초기는:

개발: 30-40%
마케팅: 40-50%
운영: 10-20%

고객을 못 만나면 좋은 기술도 소용없어요.

한국 스타트업 자금 조달 성공 사례

Case 1: 배달의민족

2010년 초기:
- 형제 둘이 시작 (자기자본)
- 서버 비용: 월 몇십만 원
- 개발비: 친형 직접 개발

2011-2012년:
- 정부 지원사업 (예상)
- 초기 엔젤 투자자
- 투자금: 약 100억 원대

2013년:
- Series A (대형 VC)
- 투자금: 약 300억 원대

2015년:
- Series B
- 투자금: 약 1,000억 원대

2020년:
- 우버에 인수
- 인수가: 약 4조 원대

Case 2: 당신이 할 수 있는 경로

Month 1-2: TIPS 신청 + 창진원 신청
Month 3-4: 정부 지원금 (약 10억 원) 수령
Month 5-8: MVP 개발 (10명 팀)
Month 9: 고객 발견 (100명)
Month 10-11: 데모데이
Month 12: 시드 펀딩 (약 5억 원) 수령

Year 2: 고객 5,000명, 월 매출 5,000만 원
Year 3: Series A (약 50억 원)

투자자 만나는 방법 (한국식)

1. 공식 행사

데모데이: 스타트업들이 한 자리에 모여 피칭
피치 경연: 우승상으로 자금 확보 가능
스타트업 밋업: 비공식적 네트워킹

2. 개인 네트워크

“소개받기” (가장 효과적)

“우리 팀원 XX 알고 있어요?” (상호 친구 통해서)
한국에서 가장 효율적인 방법

지인 통해:

“우리 회사에 투자자 있어요”
약속 잡기

3. 콜드 이메일

덜 효과적이지만:

제목: [소개] 한국 스타트업 OO입니다
본문:
- 회사 소개 (1줄)
- 뭘 했는지 (성과 2-3개)
- 피치 덱 첨부
- 만날 수 있는지 물어보기

다음으로

자금 조달의 기초를 배웠어요.

이제는 그 자금으로 고객을 어떻게 확보할 건지 배워야 해요.

다음 강의에서는 첫 고객을 확보하는 전략을 배워요.

기억하세요:

정부 지원사업은 무조건 신청하세요
네트워킹이 중요해요
자금이 모든 걸 해결하지는 않아요
고객이 최고의 자산이에요

당신의 자금 계획, 준비됐나요?